隐藏的瑰宝 江南布衣引领潮流

时间：2021-09-17 17:22    来源：彭博媒体  

中国最具影响力的设计师品牌时尚集团江南布衣（“自然而然地做自己Just Naturally Be Yourself”是集团统一的品牌理念）于8月31日发布了2021财年年度业绩。集团以强劲的财务表现在中国时尚业中保持领先地位。收入同比增长33.1%，达到人民币41.3亿元，净利润大幅增长86.7%，达到将近人民币6.5亿元。

江南布衣已从新冠疫情的挑战中显著恢复，保持业绩的大幅增长，并超过了疫情前的水平。集团三大主要业务战略加强了品牌在瞬息万变的市场中的独特定位的同时也保障了其持续的成功。

“设计力”与“品牌力”双核驱动

自1994年品牌成立以来，江南布衣已发展成为一个多品牌的设计集团，同时保持“自然而然地做自己Just Naturally Be Yourself”的核心理念。目前，江南布衣旗下拥有八个品牌，为不同时尚品味的客户提供多元品牌风格的产品。其品牌矩阵包括三大类：成熟品牌JNBY；三个成长品牌CROQUIS(速写)、jnby by JNBY及LESS；以及新兴品牌POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME和APN73等。根据行业调查，主品牌JNBY被认为是中国最独特、人气最高的女装设计师品牌，享有极高的品牌知名度。

江南布衣拥有才华横溢的强大设计师团队，不断探索具有前瞻性的设计，倡导可持续时尚理念，拥抱环保再设计概念。2021财年，公司为了给客户提供独特舒适的江南布衣式购物体验，重新设计了线下门店的形象。

此外，江南布衣还推出了一系列创意十足的品牌推广活动。其中包括明星代言、IP品牌联名、与众多艺术家的合作设计、艺术展览和DIY工坊。该策略不仅提升了江南布衣旗下各品牌的知名度和认知度，更以艺术感和对高端生活品质理念的塑造突出了品牌特色，展示了江南布衣运用设计力量和品牌声誉的能力。

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多品牌战略实现可持续增长

江南布衣凭借多品牌的优势在相对小众且细分的市场中保持着领先地位。目前，成熟品牌江南布衣贡献了大部分的公司收入。成长和新兴品牌的总收入占公司总收入的份额正在逐年稳步增长。在过去的财年里，成长和新兴品牌的收入占比从41.5%上升至 44.3%。江南布衣的多品牌矩阵持续推动着整体收入的增长，同时确保了可持续的长期业务发展。

公司的全球零售网络在支持其多品牌战略的规模化运营方面发挥着另一至关重要的作用。截至2021年6月30日，其国内零售网络覆盖中国大陆400多个城市。一二线城市的零售额占2021财年总销售额的一半以上。在国际零售网络方面，江南布衣在11个国家和地区经营独立门店，并开设了海外独立网站以提升品牌的国际影响力。

随着业务的发展，江南布衣实施了智能快反供应链系统，从而提高库存效率和经营现金流。以数据驱动的系统促使零售额增加了近4亿元人民币，并将继续支持公司的可持续发展。

以全域零售布局深耕“粉丝经济”

会员和粉丝对于江南布衣的“粉丝经济”全域零售战略至关重要。公司通过打通销售、会员和产品数据，整合了实体店、第三方电子商务渠道和各社交平台，发展形成了多元化的全域零售布局。这又有助于实时提升粉丝跨各渠道的购物体验。

截至2021财年，江南布衣拥有逾490万个会员账户，成为数字会员战略的行业佼佼者。此外，江南布衣会员表现出较高的品牌忠诚度，其收入贡献占2021财年零售总额的七成以上。其中，年消费额超过人民币5,000元的会员贡献了线下零售额的四成以上。

作为一个开拓型的设计师品牌集团，江南布衣还积极引领ESG（环境、社会和治理）的实践。公司在2021财年确立了其ESG治理框架，并期望在2025年兑现其ESG承诺。此外，符合其可持续设计的核心理念，公司还计划到2023年将可持续原材料采购量增加到30%。

展望未来，江南布衣将打造一个国际化的设计师孵化平台，以培育更多年轻的设计师，开发有潜力的新生品牌。集团还可能寻求并购机会，以进一步提升其增长和市场影响力。公司将秉持“更好的设计，更好的生活”的核心价值，致力于为粉丝提供有趣味的设计和跨越时尚、艺术和创意的“江南布衣”生活方式。(彭博媒体）

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