平安进军房地产领域：靠互联网+房地产+金融模式切入

时间：2015-01-20 14:29    来源：21世纪经济报道  

　　“区别于搜房依靠广告和资讯来获客的模式，亦有别于房多多的营销方式。平安好房的基本模式是‘互联网+房地产+金融’，其中金融属性最为突出。”庄诺对此甚为笃定。

　　记者从多位受访的平安集团中层人士处获悉，平安掌舵人马明哲的想法是“把房屋销售、房产金融的全产业链都放进好房的口袋”，除目前已露出的产品线外，未来加入房产资产证券化、房产众筹、房屋财产保险等不同的金融产品和“玩法”同样可期。

　　“一直想继续我的环球之旅;一直想继续那种浪迹天涯、四海为家的惬意;一直想专注于艺术品的收藏，但互联网的魅力最终让自己又一次停下行走的步伐。”2014年的4月，从搜房国际转战平安好房任CEO的庄诺在个人博客中写下这段随感。

　　几天前，一个冬日暖阳的下午，庄诺在其会议桌前接受了21世纪经济报道记者独家专访。正从一线调研归来的他略显疲态，发白的嘴唇亦看似因长时间没有接触水分而干裂。但毋庸置疑的是，这位重新出发的“创业者”对房地产与金融的结合充满了想象和期待。

　　“我希望通过好房这个平台，打破房地产商和消费者之间原有的简单买卖模式。互联网金融讲究‘羊毛出在猪身上’，未来好房会设计出更多房地产金融的产品让利于消费者。”

　　这家成立才半年的公司，已频频曝光于媒体的镁光灯前，其上线之初喊出的“零中介费”和“去中介化”让房地产界一片哗然;接下来是“520低价抢房”和随即推出收益率高达14%乃至30%的“好房宝”，赚足市场的眼球。

　　“正如你所看到的，平安好房这半年来做了很多尝试，在互联网领域你必须得保持快速的反应速度和市场开拓能力。你不跑，半年就被别人赶上了。”对此，庄诺毫不讳言，“如果三年内好房没能做出规模，没能做到全国前列，后面的路就难走了。”

　　毕业于北大中文系，搜房网的创始元老之一，组织了第一批海外购房团，策划了上海第一届房模大赛，2014年执掌平安好房，可视作庄诺在职场征途上的“再一次出发”。

　　“平安好房没赚钱不要紧，未来我们有的是机会。现在关键是把规模做上去。”庄诺无意中透露了他的野心，“好房未来可能在国际资本市场进行IPO”。

　　“好房宝”的野心

　　“区别于搜房依靠广告和资讯来获客的模式，亦有别于房多多的营销方式。平安好房的基本模式是‘互联网+房地产+金融’，其中金融属性最为突出。”庄诺对此甚为笃定。

　　记者从多位受访的平安集团中层人士处获悉，平安掌舵人马明哲的想法是“把房屋销售、房产金融的全产业链都放进好房的口袋”，除目前已露出的产品线外，未来加入房产资产证券化、房产众筹、房屋财产保险等不同的金融产品和“玩法”同样可期。

　　据了解，“好房金融”目前主要产品包括“好房宝”和“好房贷”。前者由平安好房、平安大华基金、平安付联合开发，可绑定万科、世贸、龙湖、绿地、保利等知名开发商的楼盘，产品综合收益率预计高达14%。

　　14%的收益组成包括基金收益与房基金收益。其中，基金收益并不固定，部分挂钩平安大华日增利货币基金，该基金近半年的7日年化收益率在5%以上。

　　而房积金部分的收益，则只有在180天内通过平安好房认购新房的消费者能够获得，收益由好房自掏腰包进行补贴;而在180天内放弃认购新房的消费者则不能获得该部分收益。

　　“好房宝”在上线时以其标榜的高收益赢得了众多关注，一众媒体都拿出计算器在帮客户计算“真实收益”。殊不知，“好房宝”对平安好房的作用，绝非只有“噱头”、“造势”那么简单。

　　据好房一知情的中层人士透露，实际上“好房宝”的诞生解决了两大难题：其一，开发商在未得到销售许可前是不能发放“认筹”的，但现在通过“好房宝”的渠道，实际上是构建了消费者交5万元向开发商认筹的桥梁。

　　其二，通过“好房宝”，平安好房得到购房者的初步购房意愿，如其潜在的购房区位、价格、房型等信息，其后好房团队便能筛选出有类似购房需求的购房者N名，便可以此需求为根基去与开发商谈判，以获取更低的“团购”价格。

　　“本质上这成为一个营销渠道。现在很多房地产电商平台是先拿盘，然后打广告拼命推，最后才是获客，而我们则是‘先获客再选盘’。”前述中层人士透露。

　　据庄诺介绍，过去各类房地产电商只负责提供房源，但在“资金准备”和“房屋交付”的阶段均难有建树，而平安好房要做的，就是把这两个阶段事宜落实下来。

　　“好房贷”则是瞄准资金准备阶段的贷款产品。平安好房目前已与绿地、世贸、越秀等开发商在全国范围内逾百个楼盘达成合作协议，对购房者予以贴息，最高补贴可至0利息，其中抵押贷款的最高放款额度为抵押房产净值的70%，借贷期限为1年;无抵押贷款最高额度为30万元，借贷期限为3年。

　　记者了解到，自“好房贷”2014年9月初推出后，截至12月末，短短三个月内在全国的申请额已至16亿元。

　　另据21世纪经济报道独家获悉，平安好房正在密谋研发一项新产品——装修贷，由好房牵头与红星美凯龙、百安居等全国数个大型家居卖场签订协议，好房的客户入住时可获得20万一年内免息贷款，用以在卖场内购买各类家居及装修用品。

　　“坦白说，好房就是在尝试各种方法以拉长房地产的交易链条，通过金融服务增强客户的黏性。三年内把客户量和规模做大，这是首要前提，要是三年内不能做到全国前列的规模，后面的路就难走了。”庄诺对此并不讳言。

　　试水“二手房”交易

　　2014年5月，平安好房诞生之初，提出了“消灭房地产中介”的雄心，在业内引起一片哗然，有各家惊叹之言、亦不乏嘲讽之音。

　　“当时可能引起一些误会。好房不赚中介费，因为我们不做房屋买卖、不做交易撮合，我只提供金融支持，所以在好房的平台上不需要中介。但这并不等同于房屋中介即将消失。”庄诺称，“相反地，平安好房对市场上所有的中介公司、代理公司、购房者、开发商都是开放的，我们愿意为房地产交易链条上的任何一方提供金融服务。”

　　本报最新获悉，平安好房的二手房频道将于4月上线，目前正在内测中。按照庄诺的想法，在二手房的交易链条上好房主要提供短贷、过桥、按揭等产品，同时为二手房的交易提供担保。

　　“二手房交易中，最大的难题是假房源和资金安全，平安好房要解决的就是这两个老大难的命题。第一，只要是我们认证的房源，交易后出了事我们会兜底;第二，平安好房要为交易资金做担保，为其他的房产中介做‘代收代付’。”庄诺透露。

　　除了在二手房交易链条上的布局，两款针对个人房屋租赁的新产品——“租金宝”和“租金贷”亦将落地。后者的主要受众为年轻人及初入职场的打工者。比如双11抢购后兜里就剩下几百块，但房租要交2500块，租金贷能替他们完成租金预缴，客户在一个月内还款，好房将不收取任何利息费用。

　　采访的一个多小时中，谈兴正浓的庄诺向记者讲述了他近半年多来能想到的各种“房地产+互联网+金融”三者结合的场景，“租金宝”是一个，“租金贷”是一个，定位面向中小商户的“押金贷”亦是其中潜在的一个。

　　“如深圳不少创业者想租铺位开个小餐厅，铺位租金‘押一付三’，餐厅开业前就得把20-30万押在业主那里，传统模式中一次性付款的30万仅可换来一张白条。但未来平安好房可以替有一定资质(如信誉良好、或有房产抵押等)的创业者先付这30万租金，他们分24期、分36期这样偿还。”庄诺如是描述其构想。

　　“做真正的房屋众筹”

　　众所周知，平安好房脱胎于在平安集团内部素有“创新业务孵化器”之称的平安金科，除了前述的“以互联网金融渗透房地产交易每一处链条”外，平安好房还玩起了过往房地产电商平台不曾试水的“房产众筹”。

　　继在2014年8月推出国内首例海外房产众筹遭一抢而空后，平安好房11月中旬和平安不动产合作，携手万科推出“平安&北部万科城”的众筹项目，最低众筹金额为5万元起，最新众筹达成率亦已达106%。

　　“实话说，现阶段的房产众筹仍停留在较为初级的玩法，更多的是营销、造势的噱头，还远不是我希望做的真正意义上的房产众筹。”庄直言。在他的构想中，真正意义上的众筹，应该是从房地产商拿地开始的。从拿地的初始阶段，便让希望参与购房的人聚集起来。

　　“房价的构成包括几个部分：地价;资金成本(资质中等的开发商其获得的平均资金成本约在13%-18%);5%的营销费用，包括广告费、售楼处搭建费用、售楼员工工资等。”庄诺介绍道：“但如果能在早期开始众筹，有两个部分的费用我们是可以砍掉的，一个是资金成本，一个是营销费用。开发商不需要再大量投入做广告宣传、不需要大笔地投入营销费用，省去这两部分，至少可以让利20%给购房者。”

　　据了解，截至2014年末平安好房已在“北上广深”、南京、天津、杭州、苏州八个城市成立分公司，计划2015年上半年将拓展至15家，全年目标直指30家分公司。

　　“马总(马明哲)一直跟我强调，好房的互联网属性很强，在发展初期应该保持更快一点的扩张速度，要放开手脚去博，不要受到人员编制、预算等条条框框的束缚。”庄诺直言，“因为平安内部，预算、编制等指标的划定都很严格的，马总就跟我说，‘你可以拓编，不要紧，好房可以走得更快一点，而且越快越好’。”

　　截至2014年年末，平安好房员工约500人，而在2015年全年的编制规划中，则已厘定了1800个的人员名额。“我们内部员工经常互相自嘲是‘开夜总会’的，各个小团队的总结会都在晚上开，晚上9点后下班已是常态。”庄诺坦承。

　　“你不跑，再过半年就被别人追上来了，互联网拼的是速度。”在互联网江湖中打拼多年的庄诺深谙其中的“危”与“机”，“让平安好房在国际资本市场上进行IPO”，是他期望交出的“终极”成绩单。

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