居理新房B轮融资数千万美元 开启新房电商模式

时间：2017-08-17 22:10    来源：腾讯房产  

　　

 

　　8月17日，居理新房创始人兼CEO王鹏宣布，居理新房成为首个完成B轮融资的新房电商。本轮融资由祥峰投资领投，老股东源码资本跟投，总金额达数千万美元。

　　居理新房(原侃家网)成立于2014年，是国内领先的新房电商平台，通过大数据精准匹配需求，帮助消费者高效购买到适合的房产。目前，居理新房已经进驻北京、上海、天津、广州、苏州、杭州和成都等7座城市，覆盖400余个合作楼盘，并已成为全国最大的新房电商平台，在北京、上海市占率均为第一。

　　领投方祥峰投资是新加坡淡马锡控股旗下的早期投资基金，曾投资摩拜单车、唱吧等项目。执行合伙人徐颖表示：“祥峰投资持续布局线上线下结合模式来解决重决策消费领域存在的效率问题，非常认可居理结合线上数据驱动和线下自营服务的运营模式。居理团队自身的行业积淀以及快速的学习能力使得公司紧跟行业趋势和变革方向，祥峰投资看好居理新房保持领先行业地位。”

　　本轮继续跟投的老股东源码资本专注于信息科技产业投资，目前管理7.5亿美金、30亿人民币，代表企业包括趣店集团、易酒批等。源码资本投资部副总裁王星石表示，居理新房通过线上批量获客，将不同的客户匹配不同的房源，线下由高素质咨询师团队提供服务模式，能够极大满足当前购房客户的需求和体验。从产品模式上看，居里新房供需匹配更精准、人效更高，并且能够不断进行数据驱动和产品迭代，未来会有巨大的发展空间。

　　大城市群新房市场潜力巨大

　　

 

　　纽约城市群以纽约市为中心，由5大城市及40个10万人以上的中小城市组成。由于通勤便利，选择双城生活的人，甚至比蜗居市区的人更从容。

　　居理新房CEO王鹏相信，对于漂在中国一线城市的年轻人来说，这样的现实越来越近。“未来10年，中国将形成20个都市圈，5个特大都市圈。”他表示，规划建设近十年的国家级城市群陆续成型，较早启动的城市群已经趋于成熟。

　　《2010中国城市群发展报告》显示，以上海为核心的长江三角洲城市群是国际公认的6大世界级城市群之一。2015年，中央政治局审议通过了《京津冀协同发展规划纲要》，打造“以首都为核心的世界级城市群”。

　　今年年中，国家发改委网站公布《关于促进市域(郊)铁路发展的指导意见》，首次明确了2020年之前，在京津冀、长三角、珠三角、长江中游、成渝等经济发达地区的超大、特大城市及具备条件的大城市，市域(郊)铁路骨干线路基本形成，构建核心区至周边主要区域的“1小时通勤圈”。届时，燕郊的早高峰将不再始于清晨5、6点。

　　为支持城市群崛起、保障城市新居民的生活，更多的住房随之面市。上海“十三五”明确了加大住房土地供应，计划新增170万套房。北京自3月17日楼市调控升级后，加快了土地供应节奏，一季度已供应商品住宅供地161公顷，是去年同期的6.2倍。

　　新房“下半场”用户体验为王

　　

 

　　新房进入下半场，房产服务也进入了下半场。居理新房CEO王鹏指出，下半场的关键词是“渠道为王”、“体验至上”和“数据驱动”。这场战役拼的是人才而非人海。

　　成立伊始，居理新房坚持网罗高素质、高学历咨询师，致力于彻底改变消费者心中的“中介画像”。目前，89%的居理新房咨询师都毕业于一本院校，985院校和211院校毕业生占比高达61.8%，硕士占比为14.3%，更有5.7%是海归人才。咨询师不需要试图理解用户，因为他们和大部分用户同属一个群体，切身了解用户的需求，能够协助用户从人生规划的角度定制购房规划。

　　居理新房的“广积粮”还体现在数据库的搭建和AI系统的研发上，是名副其实建立在数据上的公司，完全实现了新房交易入口、交易行为和订单管理的线上化。目前，居理新房已经连接了多个搜索、电商和内容平台，发掘全网与房产相关信息，沉淀大量楼盘资讯、房产咨询、购房数据等，累计长篇购房好评超76万字。现阶段的房客智能匹配系统，已经能够根据用户的需求和偏好匹配楼盘，语音搜索也会尽快面市。

　　王鹏认为：“现在提人工智能还为时尚早。但是我们将在未来两年陆续完善居理房产服务生态，包括智能客服、智能匹配、智能规划看房路线、保罗值(新房成交趋势预测)、市场大数据、虚拟现实看房和智能投放等多项技术。未来，居理新房将成为囊括新房、租房、二手房的一站式智慧居住解决方案提供者。”

　　资本市场看好新房电商

　　

 

　　自2017年2月起，居理新房的月访客数达120万人次，月交易额达10亿，开启了房产下半场的电商模式。拥有了行业最高满意度、人效和数据基础的居理新房开始布局全国。并且于今年8月份在新房电商行业里率先获得了B轮融资，总金额高达数千万美元。

　　“房产交易是一个低频行业，但居理新房坚持做到极高的客户满意度。随着规模的扩大，口碑转播将带来更多新客户，也只有高客户满意度的服务企业，才能在未来的竞争中占据长期优势。”继续跟投的老股东源码资本投资副总裁王星石认为，居理新房整个购房过程规范、透明、专业，能够站在客户的角度，客观地帮助客户分析决策。居理新房在成交转化率的精细化管理、咨询师队伍的培养方面同样出色，是公司内功的体现。通过大数据运营，人效远高于行业平均水平。

　　早期投资方险峰长青合伙人赵阳表示，居理新房是国内新房直卖领域的开拓者，团队通过精细的数据优化实现线上流量向线下订单转化的完整闭环，同时结合高素质咨询师服务向用户提供优质高效的新房购买体验，险峰非常看好居里新房在房产领域的持续创新与发展。

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