酒店预订市场三分天下　你在哪一方?

时间：2015-10-04 23:19    来源：迈点网  

　　随着顾客消费习惯的转变，预订正在成为酒店产品销售的主要途径，把握恰当的合作对象和合作方式，销售工作将事半功倍。你会选择哪一种呢?

　　酒店市场预订的这杯羹在经历了一番发展、厮杀、调整后，不论是酒店方还是OTA或者是客人都又回归到理性的态度对待这事上了，不管是携艺的合并，还是去哪儿的单挑，或是团购的尾随，都不能阻止客人对质量及价格的双重标准选择。

　　价格优、服务好、配套全、方便、安全、快捷、甚至惊喜……客户要求愈发多样，而市场的存在就在于能满足客人的需求并且延续客人的需求，预订的途径也从PC端到手机端在逐渐过渡，酒店的预订已经不仅仅是OTA的专利，更多的巨头、新媒体正在介入这个市场的争夺战。酒店从业者们，面对机遇和新途径，你们做好选择的准备了吗?

　　与滴滴合作，开辟酒店预订途径

　　如家酒店为客人滴滴叫车的活动，开辟了引导客人叫车入住的新潮流。虽然这个途径没有在全国的大多数酒店同行中引起重视，其原因是多样的，其中包括滴滴市场的分布限制和酒店叫车的频率不高等制约因素;入住华住指定酒店送滴滴车劵，其开辟途径的初衷是增加老客户体验，换取更多回头客。城市便捷与滴滴的“城市卧行，滴滴一下”在营销途径上可谓赚足了一回眼球。

　　直订盛行，踏足酒店预订捷径

　　米订“以利用移动互联网渠道，帮助中国单体酒店搭建自有直销平台“为核心，打造“酒店订房网上商城”通过建立联盟，引流集结客户资源，为酒店提升收益。目前，米订在全国的市场逐步推广，口碑和效益不断得到认可。直订网则通过打造酒店微信020服务平台、金钥匙微机终端、直订商旅平台，为酒店提供线上线下相结合的酒店营销服务体系，以云端的管理降低酒店营销、运营和管理成本，增加酒店整体利润。米订平台在全国有近7000家酒店的客户量，而直订网更以58同城的合作为后盾，推出后短时间内，也以过千的数量迅速蔓延整个酒店市 场。面对预订这个大市场，相信还会更多直订平台迅速崛起。

　　谷歌加速进军酒店预订领域，分羹预订市场

　　酒店人对谷歌的印象不仅仅停留在搜索上，从2011年开始，谷歌就开始推出搜索酒店官网和OTA上的酒店产品的功能，2013年谷歌开始提供酒店预订功能，现在正逐渐向PC端及平板电脑扩张。虽然谷歌的预定才刚起步，但已经注定是不平凡的转变。谷歌还将酒店和机票产品整合，将来无论是酒店客还是OTA客，最终都可能转化为谷歌的客人。

　　随着顾客消费习惯的转变，预订正在成为酒店产品销售的主要途径，把握恰当的合作对象和合作方式，销售工作将事半功倍。那么，你会选择哪一种呢?

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