贝因美新帅回应业绩下滑断货影响库存水平

时间：2014-05-27 14:17 来源：腾讯财经

　　摘要：国产奶粉企业贝因美刚刚度过了业绩低迷的一季度，目前，这家经历了数次管理层变迁的企业，正希望通过一系列内部动作，包括销售体系改革和高额激励，重振业绩。

　　5月27日消息，国产奶粉企业贝因美刚刚度过了业绩低迷的一季度，目前，这家经历了数次管理层变迁的企业，正希望通过一系列内部动作，包括销售体系改革和高额激励，重振业绩。

　　以销售额计算，目前贝因美在国内婴幼儿奶粉市场位居前三，也是排位最高的国内品牌。不过，今年一季度，贝因美营收10.9 亿元，同比降近36%;净利润0.686亿元，也下降了36%;且预计上半年净利同比降幅为15%-65%。

　　贝因美婴童食品股份有限公司董事长王振泰在对话腾讯财经时表示，这是公司有史以来的首次“非常规低谷”，而导致去年四季度及今年一季度业绩低迷的原因包括：其主力产品曾断货、原料成本高、降价等因素。

　　王振泰是在今年2月底继任贝因美董事长一职的。在贝因美创始人、持有上市公司22%股权的谢宏2011年因身体原因辞任后，贝因美又经历了两任董事长。

　　对话中，王振泰以“压力山大”戏称他近期的工作状态：“我从31岁起做合资食品企业总经理，也服务过可口可乐等，打过不少硬仗，但现在在贝因美作婴童产品，压力是以前的N倍。要让投资者有合理回报，而且是做给小孩子吃的食品，我们要小心再小心。”

　　在解释近期业绩下滑的原因时，王振泰表示，一季度为了让经销商渠道库存良性化，贝因美没有按照常规计划出货。而造成此前四季度库存高企的原因，是2013年5月起其主力产品的国际供应链供应不上，产品订单增长时原料供应未跟上，市场断货。受制于国际供应链反应滞后，直到11月供给给贝因美的原料才补上，但那时公司不得不承受更多的检验项目和更长的出关时间;且部分产品选择了空运，也增加了成本。去年下半年，国内奶荒也造成原料价格高企，影响了贝因美采购成本。

　　另一项影响贝因美利润的原因是降价。去年7月反垄断调查后，贝因美奶粉出厂直接降价5%-10%。降价后的下半年，其奶粉营收同比仅增2.8%，而上半年营收增速是28%。

　　不过除了外部因素，贝因美管理层也坦言，原本的公司的内部管理结构已不适宜再壮大。

　　王振泰说：“原来老式的金字塔式体系，已经不能适应未来企业发展了。旧体制其实已经成为发展障碍了，(我们在进行)包括流程在内的一系列变革，越早、越彻底(越好)，否则企业肯定做不大。”

　　目前贝因美正进行三项改革，包括产品体系延伸、营销公司改革，以及股权激励。

　　产品方面，贝因美已经剥离了婴童服装等业务，以专心发展食品业务。当前贝因美奶粉产品消费群多为0-3岁幼儿，王振泰希望公司能以更多营养产品，开辟3-12岁庞大的消费群体。去年11月，贝因美宣布以3.5亿元成立儿童奶业务子公司。不过，这一空白市场的开辟，仍要依赖于贝因美的研发进展。王振泰说：“这部分市场空间是非常大的，当然科研必须要跟上。技术不成熟时，产品是不会匆忙推向市场的。我们还没办法制定严格的时间表。”

　　除了产品，贝因美的另一项改革在销售渠道。

　　今年2月，贝因美以自身控股80%，骨干员工投资20%成立8家营销子公司，涉及主销区域如浙江、上海、安徽等。这些骨干员工持股的营销子公司，被希望开辟更多市场提振销售。王振泰说：“这些一线的管理干部是最辛苦的，也最贴近市场。他们更用心的话，能把积极性调动起来。进入乡镇市场，贝因美是最早的，特别是华东地区乡镇、村一级市场是贝因美擅长的，还有三四线城市市场，我们不会放手。如果(这8家)做得好，很快会扩大实施范围。”

　　近3年来历经管理层频繁变动的贝因美，也终于在今年4月公布了股权激励计划草案。

　　公司拟授予高级管理人员在内的950人3800万股股票期权，行权价为27.5元，考核期为2014-2016年。考核达标包括，2013年为基数，营收增速不低于23%、53.8%、99.9%;净利增速不低于15%、32.3%、65.3%。王振泰说：“上市之初，股权激励就是主要股东们都有的愿望。股东也希望管理团队能分享发展成果，特别是在二次创业中。但种种原因，股东、董事们对(之前的)方案还不很满意，现在的方案是达成共识的。”(腾讯财经李伟发自北京)

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