索菲亚前三季度净利增48% “客单价”提升15%

时间：2016-10-25 21:17    来源：证券时报网  

　　索菲亚(002572)10月25日晚间披露2016年第三季度报告。公司今年1-9月实现营业收入29.71亿元，同比增长43.47%，1-9月净利润4.08亿元，同比增长48.04%。值得注意的是，公司第三季度单季实现的净利润达2.08亿元，同比增长48.07%，继续保持了高速增长的态势。

　　三季报显示，公司继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。其中经销商渠道的销售占比92.6%、直营专卖店渠道销售占比4.38%、大宗业务渠道占比2.48%。以索菲亚定制家具为核心，公司的司米橱柜业务和大家居产品类的销售也带来了积极的贡献。本报告期的收入中87.91%来自索菲亚定制家具的销售，7.95%来自司米橱柜的销售，3.44%来自大家居类产品(非定制)的销售。

　　对于定制家具取得的32.67%销售增速，公司表示有“量”、“价”两方面的原因。第一方面是订单量持续增长。公司继续加密一、二线城市销售网点，拓展四、五线城市的网点。截止9月底，索菲亚经销商专卖店共有1750家，今年内新开了150家，全年目标是新开200家，年底到达1800家。此外公司继续推行“799”促销套餐方案，结合电商渠道进行订单引流，实现了经销商专卖店线上和线下的订单持续增长。报告期内，索菲亚客户数量是32.8万，同比增长14%。

　　第二方面是客单价也在持续增长，越来越多的客户选择了衣柜以外的其他定制家具，同时在原有衣柜渠道投放床垫、实木家具、沙发、儿童学习椅等联动销售产品，报告期内索菲亚专卖店的客单价同比增长了15%。

　　公司橱柜业务也处于快速增长的状态。截止9月底，司米橱柜的收入为2.35亿元，司米橱柜有独立专卖店450家，到年底目标是500家，明年的目标是700-800家。但由于前期投入较大，目前司米橱柜仍然处于亏损状态。随着更多专卖店的开业和收入规模的扩大，司米橱柜将会逐步转亏为盈，成为公司未来营收的新增长点之一，公司 “大家居”战略首见成效。

　　此外，公司自2012年底开始逐步在全国生产基地投入柔性化生产线，目前已经建设了华北生产基地、华东生产基地、西部生产基地、华中生产基地以及华南生产基地。智能化设备和信息化系统的投入、生产基地规模的扩大，使公司的生产产能大为增加，交货期缩短，市场竞争力稳步上升。

　　在流通股东层面，机构的增持也较为踊跃。富国基金旗下的两只基金“富国低碳环保混合型证券投资基金”和“富国新兴产业股票型证券投资基金”分别在第三季度增持了144.91万股和71.80万股。而汇添富基金、易方达基金、全国社保基金四零六组合也在第三季度新进入了公司十大股东行列。

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