前海人寿的独特发展基因

时间：2016-11-22 12:28    来源：中国经济网  

　　---响应号召、坚持主业、艰苦奋斗、持续前行

　　中国经济网北京11月22日讯(记者马欣)作为时下最受市场关注的保险公司之一，前海人寿的一举一动都受到极大的关注。近日，前海人寿任第一大股东的南玻集团发生高管层人事变动，再次成为关注焦点。

　　前海人寿的官网显示，前海人寿是首家总部落户于前海深港合作区的全国性创新型人寿保险公司，于2012年2月8日注册成立，注册资本为85亿元。2015年，前海人寿实现规模保费收入779.30亿元，总资产1,559.44亿元。2016年前三季度实现规模保费收入792.75亿元，资产总额达2148.7亿元, 净资产244.97亿元。而此前刚刚披露的险企三季度偿付能力报告显示，2016年前三季度，前海人寿实现规模保费收入达792.75亿元，超过2015年全年保费规模，并以65.48亿元的净利润成为前三季盈利最多的非上市险企。在现金流方面，截至9月底，前海人寿的净资产达244.98亿元，综合偿付能力充足率为143.93%，现金流量充足。

　　成立5年以来，前海人寿已经发展成为中国最具成长价值和发展潜力的创新型保险公司的代表，在行业内居于重要地位。品牌实力突出，市场影响广泛，业绩指标连年翻倍，综合投资收益率连续四年位居同业前列，目前企业估值已达到1800亿元，已逐步挺进成熟的优秀保险公司行列。前海人寿能从众多新兴险企中脱颖而出，必然有其独特的发展基因。下面就来试做探索，前海人寿是靠什么发展起来的，前海人寿又有着哪些独特的发展基因。

　　前海人寿股权结构清晰，股东专注实业，实力雄厚，全力支持保险主业发展

　　前海人寿的股权结构清晰。前海人寿共有五家股东，分别为深圳市钜盛华股份有限公司(以下简称“钜盛华”)、深圳市深粤控股股份有限公司、深圳粤商物流有限公司、凯信恒有限公司、金丰通源有限公司，其中控股股东钜盛华持股比例为51%。钜盛华的控股股东为深圳市宝能投资集团有限公司(以下简称“宝能集团”)，持股比例为77.03%，姚振华持有宝能集团100%股权，相当于间接持有前海人寿39.28%的股份。进一步查询前海人寿各股东包括追溯至实际控制人姚振华发现，前海人寿各股东均为独立经营的法人主体，股东之间不存在关联关系，也不存在经营管理上的从属关系，彼此独立运作，严格按照《公司法》及《保险公司管理规定》等相关法律法规独立行使股东职权。可见，前海人寿的股权结构简单清晰，不存在姚振华100%控股前海人寿的情形。

　　前海人寿股东实力雄厚，且都是以实业起家，具有丰富的产业背景。此前，宝能集团董事长姚振华在粤商大会上的发言明确透露出其对实体经济的态度和对实业经营的偏好。“实体经济是社会财富的直接创造者和源泉，是一国经济的立身之本。宝能集团自创立以来一直扎扎实实在实体领域稳健经营，取得了一定的成就。”

　　宝能集团当前采取两翼驱动、“实业”+“金融”的总体发展战略，其中钜盛华为宝能集团的金融控股平台，宝能地产、深业物流为宝能集团的实业控股平台。公开资料显示，宝能集团始创于1992年，总部位于中国深圳经济特区。历经二十四载稳健经营，宝能集团现已发展成为涵盖物业开发、综合金融、现代物流、科技园区、医疗健康五大产业的综合性大型企业集团，覆盖中国5大核心经济圈(长三角、珠三角、环渤海、东盟自贸区以及“一带一路”)的核心城市、实力雄厚、管理科学、运作规范的大型现代化集团公司，总资产逾5,000亿元，净资产逾1200亿元，员工近6万人，服务客户数达数千万人，合作供应商数万家，总体实力颇为雄厚。

　　宝能集团旗下的金控平台钜盛华亦表现出强劲的发展势头，寿险公司、财险公司、公募基金、小额贷款公司、支付公司、评级公司、互联网金融资产交易平台相继成立，金融控股集团已具雏形。公开信息显示，2015年钜盛华实现净利润201亿元。目前，钜盛华总资产达到3,245亿元，净资产665亿元。企业估值已达2109亿元。

　　宝能集团旗下的实业经营代表--宝能地产经过多年的发展，实力也十分雄厚。截至目前，宝能地产在全国20多个主要城市开发了50多个综合物业项目，已在中国最具活力的珠三角、长三角和环渤海地区形成规模效应，并在东北、西北、中南和西南等重点区域城市提前布局，形成立足深圳、辐射全国的产业格局和集开发设计、装饰装修、招商运营、物业管理于一体的全产业链运作体系，在核心城市的核心区域土地储备建筑面积超过2,000万平方米。先后荣获“2016中国最佳城市运营商”，“中国房地产开发企业价值50强”、“中国房地产开发企业品牌价值专业特色10强”多项荣誉，并屡获深圳综合实力10强企业称号，深圳宝能公馆项目荣获“2016年度中国十大豪宅”称号，得到社会各界的广泛认可。截至目前，宝能地产板块总资产达已达1500亿元，净资产超1000亿元，预计2016年实现净利润110亿元，资金实力雄厚。

　　据了解，股东对产业、对金融有深刻的认识，有实力、有社会责任感，投资寿险公司就是为了一心一意办好保险企业，为国人提供有品质有尊严的生活。前海人寿成立后，公司全体股东目标一致、同心协力，全力支持前海人寿发展成为国内一流综合金融集团和优秀的民族企业，为中国梦的实现贡献积极力量。

　　前海人寿积极响应国家号召,抢抓发展机遇，全面服务实体经济

　　*响应国家创新发展的号召

　　前海人寿2012年成立，是首家注册在广东自贸区前海蛇口片区的全国性创新型金融保险企业。从成立起，公司积极响应国家号召，全面深化改革、专业创新发展，在实践中积极探索规模和价值并重的发展道路，成立近5年，服务客户近千万人，公司员工数万人，每年为国家贡献数十亿元的税收。

　　*响应国家保险服务经济的号召

　　2014年，国家发布了促进保险业发展的“新国十条”，前海人寿积极响应国家号召，推动产品创新、服务创新、经营创新，拼搏进取，为百姓提供风险保障和财富增值服务。投资端积极支持国家经济建设和实体经济发展，在2015年中国资本市场出现非理性下挫时，响应国家号召，坚定投资，做中国资本市场坚定的战略投资者和基石投资者。

　　*响应国家“健康中国”的号召

　　前海人寿积极响应国家“健康中国”的号召，主动在医疗健康产业布局。

　　2016年，前海人寿已在广州、广西南宁、陕西西安和深圳投资建设了4家三级综合医院和两家大型综合养老机构，未来将投资500亿元建设医疗健康产业链。

　　前海人寿投资设立的医院，分为综合性医院和专科医院，中西医结合，实现与保险主业的有效协同，预防为主，为客户、为百姓提供优质的健康管理服务，提升人民健康水平。

　　前海人寿核心竞争力

　　姚振华董事长多次在前海人寿内部会议上表示：海纳百川、包容发展、前瞻发展是前海的基因和风格。前海人寿坚持发展成为国际一流的金融服务集团，坚持为国人提供高质量、有尊严的保险服务保障，坚持为民族复兴、国家富强持续贡献自己的力量，坚持为员工提供广阔的发展平台和有尊严的生活，坚持为社会创造更多的就业和税收，坚持为股东带来更好地回报。

　　*天道酬勤——艰苦奋斗的作风。前海人寿成立这几年发展迅猛，靓丽的业绩背后是经营团队的辛苦耕耘。

　　此前前海人寿董事长姚振华曾在粤商大会上表示，他和他的高管团队每天平均工作14个小时以上，基本上是“5+2”“白+黑”。前海人寿的工作文化就是艰苦奋斗。

　　近5年来，前海人寿经营团队从未懈怠，时刻保持危机意识，上下齐心、团结一致把前海人寿打造成为优秀的保险企业。前海人寿已形成“使命必达”精神。从后援条线到业务条线，从总公司到营销服务部，从总经理到一线业务员，对公司战略发展充满信心，全力拼搏公司经营目标。

　　*广纳贤才——一流的人才和团队。前海人寿能发展如此迅速，最重要的还是有一支强大、优秀的经营团队。

　　姚振华视人才为无价之宝，对各领域一流人才，不惜重金和多次拜访，以“人格平等、机会平等、规则平等”善待员工，为全体员工提供有竞争力的培养和薪酬机制，提供优秀的事业平台。平安人寿原总精算师沈成方，中国人寿(海外)原副总裁和香港分公司原总经理、“香港保险皇后”高安凤，平安信托原董事长张金顺，中国海外宏洋集团原执行董事刘军等纷纷加盟前海人寿。

　　前海人寿高管团队全部来源于市场，人均金融从业经历超过20年;中层管理干部均为70年代末80年代初出生，人均行业从业经历超过10年，公司专业化市场化运作，各层级充分履职、分工负责，高效运营。

　　*立根固本——坚持保险主业。前海人寿坚持保险主业，致力于保单标准化，重点推进保障型、中长期产品，坚持“保险姓保”，不断进行产品结构优化，发展及创新保障性保险产品。如，推出福寿保、至尊宝等缴费期为十年以上，保障养老、健康等产品;为长者推出了孝心保专属防癌险，保障长者终身，还具有保费返还性质;为儿童将推出涵盖少儿教育并附加50多种疾病的少儿成长保障产品。

　　*稳扎稳打——全面均衡发展。前海人寿经营战略上坚持负债端和资产端均衡发展。负债端，实现了银保、个险、团险、互联网金融等业务渠道全面发力，自建了官网商城、创新门店等销售渠道，前海人寿自有营销人员近2万人。资产端，拥有行业一流的投资研究和管理团队，取得了全投资牌照，投资收益率持续领先。

　　*慧眼独具——精准前瞻布局。前海人寿将“前瞻所有”作为公司司训，拥有专门的研究团队，对市场形势和行业情况时刻关注、深刻研究。

　　前海人寿注重发挥团队合力，公司形成晨会、日例会、周例会、月例会、季度例会等总结、研讨、分析判断、决策的机制，团队信息充分沟通交流，准确前瞻布局。

　　*与时俱进——不断自我优化。前海人寿已形成定期自我检视、自我优化的管理机制，不断完善公司发展的制度和流程，为公司发展助力。

　　经过几年的累积，2015年下半年，前海人寿着力进行战略优化，打造前海人寿长期发展的核心竞争力。2016年，前海人寿分别在产品、服务、渠道、成本控制、投资等方面进行有效探索和优化。经过优化后的前海人寿，发展策略更加明确，经营团队更加趋于稳定高效，发展潜力得到大大释放。

　　前海人寿合规为先，独立良性循环运营

　　前海人寿珍惜自己的声誉，一切以合规为先、将风险管理贯穿经营全流程。公司自成立以来，历经了多次行业系统调研检查和风险排查，得到了市场、行业和监管的认可。

　　历经几年的发展，前海人寿已积累了风控管理、人才储备、系统运作、资金保障等坚实发展基础，逐渐从“规模价值化”转变为“价值规模化”，以“偿二代”风险管理标准贯穿公司经营全流程。

　　负债端经营上，前海人寿已形成多业务条线、多机构布局，呈现出各条线、各机构“比学赶帮超”的良好势头。

　　资产端经营上，前海人寿严格按照监管大比例投资监管规定，拥有一流的投资研究和管理团队，投资收益率持续在行业领先。

　　在不动产投资领域，2014年媒体曾质疑前海人寿向宝能尤其是宝能旗下地产输血。其实，前海人寿和宝能地产虽同属于宝能集团下属企业，但两家公司专注于不同业务领域，多年来各自独立经营，独立核算，各自经营良好，二者之间不存在利益输送关系。此外，宝能地产土地储备雄厚，项目资源优良，资金实力强大，业务运作良好，现金流水平充足，当前，宝能地产总资产已达1500亿元，净资产超1000亿元，预计2018年总资产超过3000亿元，净利润达260亿元，自身经营实力完全可以满足业务发展需要，根本也不需要前海人寿提供支持。反倒是在前海人寿经营初期，股东舍弃自身利益为前海人寿多次增资并提供优质项目支持。

　　前海人寿“合力共赢”的分享文化

　　前海人寿注重分享，坚持做有格局、有胸怀、有责任、有担当的企业，对客户有担当、对员工有担当、对合作伙伴有担当、对社会有担当，切实履行企业社会责任，为国家发展贡献力量。

　　*和客户共同分享发展成果

　　姚振华明确要求，“前海人寿的产品必须给客户真正的价值”。

　　得益于前海人寿精英投资团队，前海人寿近年投资收益率稳居行业前列，在客户回报上，理财型保险产品结算利率稳居行业前列，和客户共同分享公司发展成果。在保障型产品上，前海人寿以客户需求为导向，公司通过压缩管理成本、销售成本等方式降低成本，为客户提供“性价比更优”的保险产品。如前海人寿家庭成员共享保额的“家庭保单”，做到保额的充分利用，实现真正的“一张保单保障全家”。

　　保险服务方面，前海人寿实现了移动投保、在线保全和移动理赔，今年，实施“人脸识别”系统，不断提高客户服务水平。前海人寿2014年已实现了VIP客户服务，举办了首届客户服务节;2015年已在深圳布局社区客户服务门店，提供“家门口”的增值服务，不断提升客户体验。

　　*为员工提供成长事业平台

　　前海人寿注重人才的培养和员工的发展，为员工良好的工作环境、有竞争力的薪酬、福利保障和富有成长空间的事业发展平台。前海人寿连续两年被评为“优秀雇主”，公司员工队伍稳定，干劲十足。

　　据悉，前海人寿将推出员工持股计划，实现企业与员工共发展，享受发展成果。

　　目前，意愿加盟前海人寿的人才越来越多。2016年前海人寿人员招聘面试和录用比例已超过10:1，公司引进了并源源不断吸纳着大量行业专家和精英。

　　*在发展中与合作伙伴共赢共进

　　前海人寿与工、农、中、建、交和邮政储蓄等大型商业银行，保险销售公司，保险经纪公司，证券公司，基金公司等均建立了良好的合作关系。

　　在合作中，前海人寿为合作伙伴配备了专职服务团队，随时响应合作伙伴需求，注重为合作伙伴提供现场和远程保险知识培训、销售能力培训等各项培训课程，提高合作伙伴对保险的认识。公司协助合作伙伴开发相关信息系统，共同加强风险管控。公司与多家合作伙伴建立战略合作关系，全方位开展合作。

　　前海人寿信守承诺，在合作伙伴签订合同过程中和利益分配上，公司注重与合作伙伴共享发展收益。

　　*积极践行企业社会责任

　　前海人寿将社会公益作为企业重要工作项目，积极参加公益慈善活动。前海人寿发起设立的“公益慈善基金会”已经深圳市民政局批准成立，全资捐赠原始基金1000万元。

　　公司积极响应国家扶贫号召，为广东扶贫济困日捐款1000万元，精准对口扶贫广东、山东等地区。公司捐赠300万元用于雅安灾后重建工作。湖北、江苏受灾，前海人寿都第一时间捐款捐物。公司长期多措并举为贫困学校改善教学条件，资助贫困学生，为多所小学捐赠了“图书室”和课桌。

　　公司已形成公益文化，感恩社会、服务社会、回报社会的行动获得社会广泛认可，荣获“年度社会责任大奖”等荣誉。

　　前海人寿从未懈怠，持续前行

　　据悉，前海人寿董事长姚振华在公司内部多次强调“前海人寿是公众企业，前海人寿的发展成果都属于员工、属于客户、属于国家、属于社会，公司要对公众、对国家、对社会负责。”姚振华要求公司上下保持谦虚谨慎、艰苦奋斗的作风，姚振华自己更是以身作则，率先垂范，勤勉尽责，加班加点，从未懈怠。据前海人寿的员工反映，他们经常看到董事长准点上班打卡，持续奋斗已经融入前海人寿全体员工的血液。

　　末班车之后的笋岗地铁站空空荡荡，霓虹在深夜里投射出点点微光。忙碌的一天又落下帷幕，积极奋进的拼搏却始终不落幕。栖息在这个城市的人们多数已进入深度睡眠，然而前海人寿办公所在地深业物流大厦却依然灯火熠熠。这或许就是前海人寿优秀业绩背后艰苦奋斗、持续前进最好的注解……

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