五粮液公司明年将削减25%普五供货量

时间：2016-12-12 20:42    来源：中国证券网  

　　从五粮液股份公司获悉，2017年五粮液公司水晶瓶五粮液(简称普五)市场投放量较今年减25%，并提高了违规经销商的处罚门槛。

　　据证券日报12月12日消息，12月7日，有关茅台要求经销商计划严格按月执行，暂停43度茅台酒开票，暂停15年陈年酒大单审批，限量批售的文件被曝光。

　　在业内人士看来，这是白酒行业后调整时期酒企对经销商渠道的深度清理。企业减少产品的发货量，也利于产品市场零售价的走高，随着茅台和五粮液的控量举措继续实施，它们的价格必将迎来一轮新的上涨。同时，一线名酒价格上涨，也为二、三线酒企产品价格走高腾出了空间，因此，一线酒企茅台和五粮液的做法有利于整个白酒行业。

　　据了解，2017年五粮液将减少普五25%的投放量，并实施溢价运作，计划外普五的价格每瓶增加30元，也就是按出厂价769元/瓶来执行。

　　对于推出“新政”的理由，五粮液表示，公司制定的2017年五粮液营销总体原则和要求是“优化渠道投放，增量溢价，违规减量”，即：五粮液公司会根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额，并根据淡旺季节变化调控发货量，基础配额的销售一旦完成后，不再有新的配额计划。

　　从五粮液方面了解到，2017年普五市场投放量减少是产品有限所致。事实上，五粮液产品始终坚持“优中选优”的策略，每年五粮液生产的成品基酒只有10%-15%可用于五粮液高端产品的生产。

　　一位熟悉五粮液的人士表示，五粮液每年生产的基酒只有10%-15%可用于高端产品的生产。2017年普五市场投放量减少，源于近年来五粮液不断优化产品结构，开发了“五粮液”低度系列新品，恢复了“交杯牌五粮液”的销售，且市场反应良好，需求不断加大;同时“1618五粮液”的销量也明显提升。这使得原本稀缺的基酒资源更为紧俏，原本普五的供给量也只能相应减少，这是产品结构调整优化的必然结果。

　　国内率先成立的培训式咨询机构卓鹏战略创始人、著名咨询专家田卓鹏接受《证券日报》采访时表示，五粮液总体减量是为了长远限量挺价，调整市场结构。而计划外提价则是为了补充强需求，经过调整，五粮液价格将逐步上升。

　　“对违规经销商采取产品配额减量等措施，有利于公司维护正常的市场秩序，更好地保障合规经营商家的利益。”上述人士表示，未来，五粮液的价格将迎来一轮上涨，由于一线白酒茅台、五粮液价格上涨，也为二、三线白酒的价格上涨腾出了空间，因此，五粮液此举不仅利好自身，对行业也将起到积极的作用。

　　对于五粮液上述举动，中国酒类流通协会秘书长秦书尧表示，五粮液推出的新的政策，既有主动出击的意愿也有被动应对的成分，总体来看是一步高棋。

　　在秦书尧看来，在当前白酒行业的竞争格局下，为避免拉大与茅台的市场价格差，控量让普五的价格得到提升;另外，可以提高对渠道的管控力。其次，从五粮液自身来看，五粮液在优化产品结构，普五属于五粮液金字塔顶端产品，在品牌瘦身后强化主打品牌，确保产品品质。同时，对五粮液市场整体运营能力提出更高要求，市场运营好坏从某种程度上说决定政策成败。

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