汽车之家借双十一推“一口价” 移动端销量占比四成

时间：2015-11-13 09:41    来源：21世纪经济报道  

　　摘要：11月12日，汽车之家方面公布其在“双十一”战绩：汽车之家全天订购总量达到54085辆，交易总额达到87.95亿元。汽车之家在今年“双十一”值得关注的数据包括，销售总量中移动端交易占比42.8%。汽车之家此次推出的举措，包括推出大规模一口价车源，推进价格透明化，线上显示价格即为最终成交价格;购买499元折扣券，根据不同车型打折后再抵数千...

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　　11月12日，汽车之家方面公布其在“双十一”战绩：汽车之家全天订购总量达到54085辆，交易总额达到87.95亿元。

　　汽车之家在今年“双十一”值得关注的数据包括，销售总量中移动端交易占比42.8%。汽车之家此次推出的举措，包括推出大规模一口价车源，推进价格透明化，线上显示价格即为最终成交价格;购买499元折扣券，根据不同车型打折后再抵数千元等。

　　“最开始用户不相信优惠券能用。”在“双十一”前夕，汽车之家CEO秦致接受21世纪经济报道记者采访时称，“双十一”对于汽车之家最大意义在于，通过一次促销，将部分产品固定下来。

　　秦致认为，推行价格更为透明的一口价同样需要时间。今年双十一期间，汽车之家在将保留原有“折上折”相关产品。“用户对占售价1.5%的差价没有那么敏感。

　　借力“双十一”，汽车之家在过去三年实现了媒体向交易平台的蜕变。“平时订单量太少，没有经销商愿意和你做银企直联。”秦致说，双十一当天很高的交易量，帮助打通了汽车之家和经销商之间更为高效的支付系统。

　　最早作为垂直类媒体网站，2009年汽车之家开始切入经销商平台，提供销售线索业务，而在今年双十一后，其将开始尝试自营交易。今年双十一汽车之家新尝试还包括，将和湖南广电合作，在电视媒体同时进行销售活动，此外汽车之家今年还将二手车纳入双十一交易活动。

　　“未来我们交易平台内，有小部分是自营。”秦致称，绝大部分销售仍是线下服务商来运营，其判断是，其中部分服务商将主动拥抱互联网，而也有一些服务商将被淘汰。

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