王梦秋：寻找天使清流“强势”与“友好”的平衡

时间：2014-04-14 21:35    来源：虎嗅网  

　　            要么寻找能成为朋友的创业者，要么把合适的朋友培养成创业者

　　在高瓴资本总部一间办公室内，虎嗅采访了清流资本的CEO王梦秋——清流现在共享着其LP高瓴的很多行政服务资源。王在2013年辞去百度技术副总裁职务(这也是为什么媒体人戏称她是真正“度娘”的原因)，投身创投行业，“在百度做了十一年了，想换一个东西”，说起急流勇退，王梦秋轻描淡写地带过。

　　作为一个规模在1亿美金左右的天使基金，清流无论从人员还是投资项目上都尚未形成规模。就算清流有“度娘”掌门、此外在LP方面还有高瓴资本、知名创业者与天使投资人庄辰超的光环，但想要挖掘出潜在的明星项目，初生的清流面临着VC间的激烈竞争。“我们不和其他基金抢项目，我们希望合作，如果有抬价我们会让给他们做。”王梦秋说得不假思索。

　　他们将自己的优势定位为“最懂创业者的投资机构”以及“投后管理”——但另一个问题随之而来，对于创业者来说，天使投资的强势或是贴心往往只有一墙之隔，清流资本又该如何处理这个问题?

　　小型创投基金的立足点

　　目前的清流资本，从实际运作来看，只有王梦秋和另一位投资经理两人操刀(截至采访时，目前人手有所扩充)。虽然作为LP的高瓴资本和庄辰超能够和清流共享一些发展必须的人脉、资源，但由于自身事务繁忙，也只有在需要做投资决策的时候才会适当提出一些建议。

　　然而，清流却给自己画了一个不小的圈——他们工作的核心在为传统产业链效率低下环节提供线上解决方案。“我们看O2O和社交多一些，只要(项目)有价值链上的痛点，我们都感兴趣。现在已经投资的项目多多少少是已经到了给点儿助力就能推动的阶段。”当我们希望她能够在清流目前已投资的项目——包括快乐学、淡蓝、住趣网、豆果网、51信用卡等中找出一些投资的逻辑，王梦秋如此解释道。

　　王梦秋说，清流可以为创业者输出自己的专业性，“比如互联网和企业2C业务方面的经验”。

　　“清流在如何把一个business running起来的方面非常专业。在真正看一个项目、与创业者交谈之前，我们会在内部对该行业做很多的Marketing Research”，王梦秋认为清流的竞争力正在于此，“我们也会用一些高瓴的资源，我们花很多时间跟它的portfolio聊，这是我们公司的一个特殊价值，我们有第一手的经验——我当初加入百度的时候才100人。我们把自己定位成有实际创业经验的人做的基金，创业者也很愿意找懂他们的投资者。” 在接受采访之前，王梦秋刚刚送走一个O2O领域的创业团队。她认为，当国内的不少“孵化器”对创业者的帮助都只是流于浅表，如清流这类强调投后专业管理和服务的创投就有了自身发展的空间。

　　但在面对竞争时，清流资本由于人员和未成规模化的限制，也遇到了不少典型问题：比如因为人手少，不能广撒网式地寻找猎物，所投项目以圈中人脉推荐居多;就算是盯上某个项目，由于需要作深入研究以及与创业者讨论，从接触到真正谈妥也至少需要2-3个月的时间。这不得不让人怀疑清流是否会在激烈竞争的创投圈中节奏迟缓。目前来看，这些的担心显得多余。王梦秋说，他们的速度并不慢——清流从2012年下旬成立到目前接触了几十个项目，签完合同的有12个，有7个还是在去年她加入前签下来的。

　　“我们再厉害也有看走眼的时候，也可能会错过一些机会。但我们投资的项目有一个特点：不是瞬间就可以爆发增长的项目，而是线下产业的在线解决方案。你对越基础的东西投资时间越长，越能随着时间建立价值，只要是建立起门槛的话就很难超越，是长远价值的解决方法。我们在投后管理中也是朝着这个方向去引导的。”王梦秋承认。

　　翻查清流目前投资的12个项目，目前走得最远的也只到了B轮。清流的投资眼光，尚待被验证。

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