【创业者说】e袋洗创始人张荣耀：我是如何打动投资人的

时间：2014-11-30 21:22    来源：腾讯科技  

　　导语：张荣耀称，真正的移动互联网产品不是简单地把产品搬到线上，是要在产品设计时即赋予产品互联网基因。

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　　最近提供洗衣O2O服务的e袋洗风头正劲，不仅刚获得经纬中国SIG领投的2000万美元，在7月底，e袋洗还曾获得腾讯两千万天使投资。

　　e袋洗创始人张荣耀近期在中欧讲述如何打动经纬中国SIG和腾讯的故事。张荣耀称，真正的移动互联网产品不是简单地把产品搬到线上，是要在产品设计时即赋予产品互联网基因。

　　张荣耀称，荣昌公司身处洗衣行业24年，可以想见这24年间企业在经营上付出的巨大努力和投入。但作为一家互联网企业，估值方式与传统企业完全不同。

　　“传统企业想要转型O2O并获得投资，就必须彻底抛弃传统模式。过去的投入、付出、乃至辉煌等传统企业不忍割舍的部分，往往会成为其转型的桎梏。”

　　张荣耀说，不能顾及太多过去的东西，不能将过去与今天混为一谈。“我们今天拥有的用户数，消费频次等，才是投资公司看重的，能够给出我们合理估值的凭借。”

　　此前，荣昌是一家传统公司，但转型O2O后竞争对手不再是过去的洗衣企业，而是数量更庞大，实力更强劲的移动互联网公司，荣昌称，早在十多年前就着手转型。

　　十年前，荣昌推出第一代O2O产品——洗衣联网卡，实现由服务客户向服务用户转型，并逐步削减传统企业元素。张荣耀说道，“想要转型，传统企业的员工、资产、业务等元素都不能太多，经过十年多时间的减负，我们公司现在已经很‘轻’，转型相对容易。”

　　e袋洗融资相对顺畅，张荣耀以腾讯、经纬、华星资本、SIG达成合作的过程为例，讲述他们之间一拍即合“对上眼”的过程。其宣称，腾讯先主动找到e袋洗，他们从深圳来到北京e袋洗总部，深入了解后对e袋洗模式认可，当天达成合作意向，几天时间即签订投资合同。

　　与华兴资本合作更为迅速，华兴资本负责人周亮在微博上联系到CEO陆文勇，第二天一早华兴资本项目负责人即和张荣耀、陆文勇坐到一起洽谈合作事宜，当天就签订了合作合同。

　　经纬与SIG也是在见面后不久即达成合作，对于迅速达成合作，张荣耀称，“找对人很重要，基于互相认同就可以迅速达成合作。”

　　当前家政O2O领域火热，除e袋洗外，还有系列创业公司获得风险投资关注，其原因还在于：1，高频次业务能赢低频次;2，高价值东西能带低价值东西;3，要重视年轻一代用户。

　　众包模式正发挥威力。张荣耀曾表示，洗衣服是件高频次事件，无论男女老少都有衣服要洗。在高房价、重雾霾及80后、90后条件提高等因素下，越来越多的人愿意选择去洗衣店洗衣。

　　“我们的模式是在每个社区招聘40、50、60人员作为物流取送人员，其好处是既让这些40岁以上的人锻炼了身体，也不至于与社会脱节，还能做到与本地生活相互匹配。”

　　根据官方说法，e袋洗的配送人员是直接从小区筛选，业务是在小区内部做，邻居间知根知底，且这些加入e袋洗的配送人员要向e袋洗交纳保证金，这也保证洗衣配送的安全性。

　　张荣耀说，当前各个小区都有很多洗衣店，通过众包的模式，使得资源得到了很好的利用，解决了配送最后500米甚至100米的问题。洗衣还是个高毛利行业，能有很好的规模效应。

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