潘石屹要变身IT人士:不再买地不再造房

时间：2015-10-22 15:40 来源：新闻晨报

　　不再买地、不再造房子，潘石屹要干什么?他要联手BAT其中一家到全国去开科创中心，换句话说，他要为互联网创业企业当管家，并且发动全国人民当中介帮他租房。昨日，潘石屹在上海宣布，将推出SOHO3Q众包平台，希望通过“众包”的销售模式把共享式办公空间SOHO3Q更快推广出去，为此准备了1.6亿元的佣金。他还透露，近日SOHO将与BAT其中的一家，以及比SOHO大十倍的房地产公司签订战略合作，共同推动创新空间众包平台的发展。

　　■名词解释

　　所谓众包模式，就是鼓励所有个人和公司加入销售网络，成为伙伴或者加入联盟。借助互联网的力量，伙伴或联盟可以通过手机端代客下单，客户支付成功后，合同租金金额的8%将返还3Q伙伴或者联盟账户，佣金闪电到账。

　　发动全国人民帮租物业

　　昨天，SOHO 中国董事长潘石屹表示：“预计到2015年底，北京上海两地3Q工位将会突破10000个，2016年将达到40000个，2017年这一数字将达到100000个。”3Q的工位将主要通过众包的方式销售。所谓众包模式，就是鼓励所有个人和公司加入销售网络，成为伙伴或者加入联盟。借助互联网的力量，伙伴或联盟可以通过手机端代客下单，客户支付成功后，合同租金金额的8%将返还3Q伙伴或者联盟账户，佣金闪电到账。

　　自今年2月面世以来，SO-HO3Q已成为中国最大的共享空间。3Q共享式办公空间以小时为单位出租，这对于传统的办公楼销售模式是一个巨大的挑战。“以1000平方米的办公空间为例，以往一个销售人员签单一次，合同期限约为2年，那么可以视为一个工作量。现在同样1000平方米的空间被打碎了销售，五平方米可以租一个小时，按照传统的销售方法，需要350.4万个工作量，传统的销售模式无法来完成共享办公的销售，所以必须用互联网的方式来销售共享空间。”潘石屹说，众包的方式，可以动员所有人参与其中，无论你在什么地方，从事什么样的职业，都可以起到桥梁的作用。不仅参与的个人和机构可以通过自身服务会获得经济利益，也可以让社会上的资源得到更加有效的利用。

　　在房地产行业搞全民动员，SOHO并非第一家，2014年，万科就曾经上线“万享会”，将其打造为“全民经纪人”平台，号称只要在该平台注册即可成为万科项目的线上经纪人，通过介绍客户购买而获取佣金。这个平台除了招来大量议论以外，市场效果并没有达到预期。因此，也有业内人士指出，SOHO3Q的众包模式也就是一个宣传方式。“我们也考虑过直接在互联网上出租3Q空间，类似人们预定酒店的方式，不过，现在社会上对于这个产品还缺乏认识，我们需要中间人来推广，所以提出了众包的模式。”潘石屹坦言，目前来看，众包是3Q推广的手段，希望巨额的佣金推动能够提高人们对于共享办公的认识。

　　潘石屹要变身IT人士

　　“不要觉得互联网公司有钱，其实那些钱都是看不到的，房地产公司才是真金白银。”潘石屹说，SOHO不会做风投，但要用互联网元素发展自己擅长的房地产运营。

　　用众包的方式卖共享空间，这是潘石屹互联网构想的起点，他原本的目的是用共享空间的模式消化剩余的写字楼空间，并且主要在京、沪推广。不过，随着与BAT牵手，精明的潘石屹迅速改变了主意，推出了共享空间的全国版图。“很多地方邀请BAT去发展，我们帮他们管理物业。他们走到哪里，我们就跟到哪里，通过开放的方式，SOHO要为互联网企业当管家。”潘石屹说，一定程度上，SOHO中国正转型成为一个真正的互联网公司。

　　从10月21日开始，SOHO宣布一系列的扩张计划，他的空间租赁平台将通过合作方式迅速铺开全国。首先，是和“BAT”(百度、阿里巴巴、腾讯)中一家合作，管理这家公司在全国所有的创客空间。另外，他还找到了一家“全国最大规模”的地产商，对其名下商业物业进行整体改造和出租。“5个月前我们打算整体租赁，现在发现都不用给租金。”他们的合作模式绝不是地产商支付管理费，相反，SOHO会通过租赁结算系统支付给这家地产商租金分成。还有一家Shopping-mall开发商，SOHO会将商场和购物中心面积改造并进行短时出租。

　　SOHO轻资产模式浮出水面，不再买地、不再建楼。“我们还有100个亿趴在账上，但是不能再用来买地了。之前，我们看好北京的一幅地，80个亿的出让金，但是拍下来，到账上就打对折，所以不能再买了。”潘石屹说，近年来，很多城市，从一线到三线，到处都能见到盖到一半停建的工程，以及建好了闲置的房屋，即使是对于以租用写字楼为主的SOHO，也有大量闲置的办公空间，这对整个社会都是巨大的浪费。

　　晨报记者林劲榆

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