驴妈妈创始人洪清华：不希望互联网巨头入股

时间：2015-12-16 14:15    来源：21世纪经济报道  

　　今年以来，OTA市场投资并购频繁。日前，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华在接受21世纪经济报道记者专访时表示，尽管融资额巨大，但互联网巨头入股OTA可能会使创始人团队失去主导权。

　　今年10月，百度与携程换股，携程成为去哪儿网最大股东，被认为是资本在背后运作促成的合并。洪清华认为，明年OTA市场肯定会有资本运作下的新并购，但驴妈妈肯定不会被并购。

　　事实上，与其他OTA相比，驴妈妈以往的融资额并不多，在OTA拼资本的竞争状态下，驴妈妈如何竞争?对此，洪清华表示，驴妈妈明年上半年将会有新的融资，但与其他OTA不同，驴妈妈不希望让互联网巨头入股，而是与资源端捆绑。

　　“有的公司融资很多，但看股份其实没有主导权，随时都有可能被背后的资本整合。驴妈妈股份很分散，管理层还是实际控制，没有一家投资方超过20%的股份。”洪清华说。2015年6月，驴妈妈母公司景域集团宣布获得锦江国际集团5亿元人民币战略投资。

　　洪清华认为，驴妈妈是景域集团的流量入口，与母公司景域集团旗下的奇创、旅发、营销、帐篷客等业务板块联动，未来会坚持O2O战略，控股各地优秀旅行社，并继续与景区深度合作。

　　“有效供给不足在中国旅游行业尤为突出，旅游产品供给侧无法满足多样化个性化需求。”洪清华表示，机票酒店等标品市场已经成熟，携程在标品上已经得到红利，但在非标品领域，供给侧改革的红利将会最大。

　　近年来OTA纷纷在资源端发力，并落地线下。例如同程与景区合作，发展“互联网+旅游城市”战略，途牛在各地建设区域服务中心等。

　　“传统旅行社在焦虑，希望拥抱互联网，而我们想往下走，需要当地人脉资源。”洪清华表示，子公司均采取控股当地优秀旅行社的模式，以期拓宽线下销售渠道，开发整合目的地的碎片化旅游产品。

　　洪清华认为，与当地优秀旅行社合作并控股的方式更有优势，若直接建立门店，如何掌握当地资源是难题。目前驴妈妈在全国有64家子公司，并计划在明年扩展至100家公司和2000家门店。

　　洪清华透露，明年驴妈妈还会与7个景区进行深度合作，共同成立合资公司。面对与景区合作会加重资产的质疑，洪清华表示，轻重适宜才有壁垒，围绕轻奢用户，深入目的地资源端，满足用户体验，才有新的增长点。

　　劲旅网CEO魏长仁在接受21世纪经济报道记者采访时表示，目前在线旅游市场竞争门槛很高，景域结合自身在目的地领域的资源和经验优势，走差异化竞争的策略则更专注更精细，是一个更好的选择。

　　洪清华还透露，景域集团将在明年完成上市，其中帐篷客酒店板块将单独上市，其他几个板块打包上市。帐篷客酒店是其旗下以野奢度假为主题的度假酒店。

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