俞佳娣：诸商回归促发展 产业创新助改革

时间：2016-03-26 21:20    来源：商务财经网  

　　为庆祝第106个“三八”国际劳动妇女节，诸暨市妇联将于2016年3月8日前夕举行“巾帼创新业 建功十三五”“半边天的责任和担当”各界妇女代表座谈会，诚邀杭州玖远网络科技有限公司董事长、俞姐姐服装业互联网平台创始人俞佳娣代表在外诸商出席本次会议。

　　

 

　　我是杭州玖远网络科技有限公司董事长、俞姐姐服装业互联网平台创始人俞佳娣，是地地道道的诸暨应店街人，为能够及时赶上诸商回归浪潮，为诸暨经济的发展尽绵薄之力，借此机会就俞姐姐服装业互联网平台如何促进诸暨发展、助推改革向各位领导作汇报，不妥之处敬请斧正!

　　我们可以看到去年我国制造业、投资、出口、人口红利、房地产、消费六大引擎动力明显不足，传统行业未来3—5年将进入最为困难的时期，国民财富面临缩水的巨大压力。当前，我国经济增长速度进入换挡期，结构调整面临阵痛期。为了化解过剩产能，优化产业结构，俞姐姐产业链平台以解决行业痛点为根本出发点，颠覆传统商业模式，融合全产业，打造首家互联网+产业链联盟平台。

　　我司现处于杭州市滨江区高新开发区的电子商务产业园核心，是“互联网+”产业链崛起的新生代力量，于2015年4月正式启动俞姐姐服装业互联网平台项目，携手优质品牌商集体嫁接互联网，所构建的商业模式是解决传统生产企业高库存困境最为有效的方式;深化科技创新，创新发展，打通了消费品行业品牌商线上线下阻隔和冲突的难点，让网上网下形成完全通畅的消费渠道，形成高效闭环消费链。在俞姐姐平台基础之上，进一步裂变成大平台，把小企业纳入到大平台的产业联盟体系。

　　截至2016年2月，我们已与35家品牌商成功签约，有50多家品牌商在积极洽谈中，预计到2016年底签约品牌商可达到300家左右，所有品牌商销售量将达到9000万件，我们的用户数量将达到4500万，年营收规模可超过6亿元，未来几年年营收发展会达到几百亿元。

　　俞姐姐是全国第一家提出“以旧换新”商业概念的平台项目，能够与各产业和领域通力合作，缓解线下实体生产商客流量不足的难解之题，引导消费、提振经济，更重要的是与诸暨市现正紧锣密鼓实施的北承南接、产业联盟、供给侧结构性改革等经济政策和产业规划完美结合。

　　

 

　　1、赶上了“互联网+”产业战略发展快车

　　著名管理学大师彼得.德鲁克认为21世纪企业之间的竞争已经不是产品与价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争!

　　“互联网+”是为了让互联网发展成果向传统实体经济进一步转移而提出的国家级产业战略，是在新常态下经济结构改革的必然路径，也是实施县域经济体制改革，制定创新驱动推动经济转型的重大决策。

　　自李克强总理在十二届全国人大三次会议上明确提出制定“互联网+”行动计划以来，国家层面制定了诸如《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》等一系列针对性政策，互联网业发展迎来了一个高潮期。十八大五中全会审核十三五规划建议要求“培育壮大若干重点经济区，实施网络强国战略，实施“互联网+”行动计划，发展分享经济，实施国家大数据战略”。第二届世界互联网大会上，习近平在开幕致辞时再一次提及“制定互联网+计划”。张书记在全市干部大会暨经济工作会议上的讲话中提到的“网上网下两个市场一起拓”也是对“互联网+”的浓墨注释。由此可见，“互联网+”战略必然是“十三五”规划的重中之重。

　　俞姐姐平台是紧密围绕“互联网+创造‘与众大不同’的客户模式价值”战略而实施的新型产业项目。我们创新性搭建的“玖币换购”模式是将线下实体店与线上销售平台进行完美嫁接，消费者在线下合作的实体店内消费之后会得到我们独家提供的“玖币”，大家通过“玖币”可以在线上俞姐姐平台以接近一折的绝对优惠低价获得优质产品。这种方式可以最大程度上刺激消费者在诸暨市内的实体店铺产生消费行为，解决在互联网的迅猛冲击下实体店面客流量极度萎缩的难解之题，真正实现张书记所要求“网上网下两个市场一起拓”的目标。

　　2、凝结产业联盟，促进诸暨市各优势产业协同发展

　　在诸暨市2016年市委市政府工作要点中，着重提出要“深入开展百家创新企业成长行动，打造总部型、品牌型、上市型、高新型、产业联盟主导型的五型企业”,俞姐姐平台能够在产业联盟建设方面最大程度发挥自身优势，除了零售行业之外，能够与诸暨市现有众多产业进行有机融合，促进各优势产业协同发展。我们在现有的价值链环节之上引入新的价值链环节，改变商业世界，颠覆和重构各行业价值链联盟，以此打造价值链经营的最高标准平台模式。

　　具体表现在以下两个方面。

　　一是“1+X”产业联盟建设。俞姐姐在线平台以零售类商品销售为主，此为“1”，但在线下能够与所有产业相结合，此为“X”，实现的前提是我们提出的“玖币换购”模式。包括袜业、珍珠、香榧等在内的诸暨市优势产业均可囊括其中，不仅仅是零售类销售店面，当地的所有实体店面均可与俞姐姐建立长期的合作关系，消费者凡是到合作实体店铺消费后均可获得一定数额的“玖币”，并在线上引导产生更深层次的消费行为，实现“以一带多”产业联盟型发展模式。

　　二是促进各产业转型升级。不仅是诸暨市，从全国乃至全球范围来看，线下实体都不可避免的受到互联网电商的猛烈冲击，价格高企不下，客流量严重缩水，利润率大幅下降，实体关门现象在各地不断上演，对当地消费经济的影响不言自明。然而，在传统的线下转线上的商业模式中，90%的经营者无法实现盈利，甚至呈现出负债经营的窘况。我们根据市场现状，得出只有凝结产业联盟才能真正将实体从崩溃边缘拉回的结论。线下实体不需要完全转移到线上，只需要与俞姐姐进行巧妙的结合，通过网上带动网下，从上向下引流，完成创新性而非传统的转型升级，这也是诸暨市扩大内需的重要方向，是推进居民增收致富，深入实施城乡居民收入倍增计划，推进创业、就业、物业、产业“四业富民”的重要举措。

　　

 

　　3、携手生产企业，助力诸暨市供给侧结构性改革

　　张书记在全市干部大会暨经济工作会议上的讲话中，关于供给侧结构性改革共提及5次，是讲话中提及次数最多的名词之一，足以看出张书记及诸暨市委对供给侧结构性改革的重视程度。俞姐姐通过携手生产企业能够极大程度上推进诸暨市供给侧结构性改革。

　　请各位先看一组数据。中国消费品行业规模以上企业2015年前三季度产成品存货达3000亿元以上。从上市消费品公司的情况来看，2014年上半年，美邦、李宁、特步、安踏、匹克等42家上市消费品企业存货总量高达千亿元，42家公司中，存货量低于1亿元的只有4家。杭州是中国消费品特别是女装的重要基地，杭州有自己品牌的消费品企业都有大量库存，一些企业库存更是达到了50%。

　　供给侧结构性改革的现实困境便是如此，中央提出的“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，从生产领域加强优质供给，减少无效供给，扩大有效供给，提高供给结构适应性和灵活性，提高全要素生产率，使供给体系更好适应需求结构变化”目标的实现难度可想而知。俞姐姐将从以下几个方面为诸暨市当地的生产企业去库存做出贡献。

　　一是增加退货率。传统消费品经销模式是经销商可以将当季订货量的15%-20%左右退换给品牌商，但是进驻俞姐姐平台的品牌，经销商可以享受高达30%的退货，此举能够大大解决经销商库存难题并有利于促进品牌商的销量。针对诸暨市重点扶持的企业，如大唐袜业，我们将与企业做针对性协商和沟通，力图建立双向双赢互等的合作机制，确保本地生产企业能够最大程度的减少库存。

　　二是提高购买率。去库存的最有效手段是提高交易数量，扩大商品在终端的销售规模。我们以俞姐姐的商业模式为基础，在诸暨市当地整合各类资源加大市场营销和宣传推广力度，提高市场知名度和品牌影响力，在短期内完成从无到有、从小到大、从少到多的转变，力争将俞姐姐打造成为诸暨市最重要的消费平台，以此达到通过扩大消费来减少库存的目的。

　　三是大数据共享。高库存出现的另一个原因是没有完全以市场为导向，部分消费品无法与市场实现完美对接，消费者不买账、不认同，导致商品卖不出去，成为无效供给，进而导致高库存。俞姐姐作为互联网平台，一个重要的功能属性便是可以收集和整理众多消费者的消费行为，判断市场需求和方向，掌握第一手资料，这对生产企业至关重要。生产企业可以根据大数据分析市场需求，以此制定严格的生产计划，减少甚至取消无效供给，扩大有效供给规模，这样便可以最大程度的降低库存。让企业突破资金瓶颈，加快资金周转，从重资产运营向轻资产运营转变。

　　各位领导，2016年是诸暨市大力实施北承南接发展战略的关键年，也是诸商回归、人才回笼和主体培育的关键年，俞姐姐服装业互联网平台作为新兴创新型产业项目，愿在张书记、徐市长及市委市政府的领导之下，回归故乡，不遗余力，落实张书记关于“全力凝聚大抓发展的共识，奋力扛起大抓发展的重任”的讲话精神，推动“互联网+”新模式在诸暨市落地实施，完成市委市政府为我司拟定的目标任务，为诸暨市经济发展和产业转型做出应有贡献。

　　我的发言完了，谢谢大家!

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