潘石屹：靠网红吸引力去赚钱的想法很可怕

时间：2016-04-28 23:27    来源：网易  

　　从早些年的天涯、猫扑到现在的直播秀场等社交平台，从芙蓉姐姐再到现在风生水起的PAPI酱，在流量为王的时代，网红只要拴住粉丝经济这块诱饵，就很容易被资本盯上。

　　近日，同道大叔、Ayawawa、大尤一起出现在潘石屹的“潘谈会”，围绕网红经济他们谈了三个问题：如何定义网红?网红该如何变现?网红能红多久?

　　(以下为现场内容提炼)

　　谁是网红?

　　Ayawawa：网红应该具备高颜值、能为粉丝带来情绪价值以及一些实用附加值。

　　潘石屹：网红最重要的一个特点是要有草根的气质，不过这种身份容易让三类人不开心：有钱的、高颜值的还有权力者。

　　同道大叔：一个人只要有才华，就能吸引来很大的注意力。新媒体帮助每个人更好的专注于内容创作。网红成为了新的流量入口，这会给网站、APP 以及电商的人带来恐慌。

　　大尤：我发现在 2015年11月 底的时候，网红的百度指数忽然就上去了。那时候有一条新闻很火，说淘宝双十一女装店前十里，有七家是网红代言或者经营的店铺，而且这些人一开始是不知名的草根，然后一步一步，仰晋升到了中产阶级或者以上的层级，人人都向往，所以就有了网红经济。

　　网红如何变现?

　　潘石屹：商业有商业的规则，应该按照商业的规则去做。

　　如果人们是想靠网红的影响力，或思想观点去换成钱，是非常可怕的。当网红最重要的价值就是发表自己有价值的观点，能够站得住脚的观点，能够经得起历史和时间考验的观点，而千万不要为了一些名一些利，急于去变现。网红一定要有批判性，不是只说这个产品如何好，也要说明别的产品如何差，通过自己的专业知识和影响力，避免让别人上当受骗，这才是网红变现的正道。

　　大尤：以后任何商业都很难跟网红，跟IP完全撇开关系。因为大家现在需要有人去引领消费。因为现在市面上的商品太多样化了，如果没有垂直领域的网红和IP嫁接去引领的话会很难。

　　网红变现类似于网红自身IP的副产品，为什么要选择网红推荐的产品?因为网红的塑造和成长的过程非常不容易，网红会非常重视自己的信誉，一旦他推荐的产品有一次让粉丝觉得难受，他们承受的损失远非凡人所想象的。网红发展到一定阶段可以试着引领市场的认知和消费，但是初心一定要正，一开始并不是说就是要向着赚钱去的。

　　网红能红多久?

　　大尤：有三点判断：第一，能否踩中红利。像Ayawawa就是踩中了新媒体红利。第二个，粉丝输出价值。第三，娱乐化。娱乐化的东西会容易被大众所接受。

　　Ayawawawa：一个人能红多久跟机遇是成正相关的。决定你红不红的关键就是你的作品，你要不停得有新作品出来。如果一个网红没有作品，包括你的整个价值观输出，包括情绪价值、实用价值，这些就是你的根基，只要这个根基不倒，你就能一直红下去。

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