硅谷投资人霍夫曼：中国、硅谷最具创业潜力

时间：2017-09-02 11:53    来源：环球网  

　　硅谷投资人&Founder Space创始人史蒂夫‧霍夫曼(Steve Hoffman)，造访加勒比之后，日前回到北京、上海，本周又再返回硅谷。他游走世界各地，与各国创业家、投资人会面。看着他落脚各地的朋友圈，不禁引发我的好奇：各国的创业文化和风口会否不同?

　　带着这样的疑问，在他短暂停留北京的日子里，我们约了一个早晨，聊聊他对各国创投氛围的观察。霍夫曼告诉环球网记者，在他眼中，最有创业潜力的两个地方是：美国硅谷和中国。

　　纽约重视数据 硅谷重视商业潜力

　　霍夫曼先提到了纽约的创业风气。在华尔街银行家作为主要行业的背景下，纽约多数的投资人是趋向保守的。他们信靠数据，认为追溯历史能预知未来表现。

　　虽然都在美国，但商业风气因城市各有不同。相较之下，在硅谷和旧金山，不仅仅创业者愿意承担风险，投资人也是大冒险家。

　　“我先谈投资人，投资人决定了创业者。因为投资人决定了你能否得到资金，进而决定创业家的方向。” 霍夫曼说：“投资人是冒险家，创业者就是冒险家。”

　　对硅谷投资人而言，只要有可观的收益，他们不怕点子很疯狂，况且失败就算了，因为他们把钱投在很多不同的公司。霍夫曼表示，“这种文化在硅谷很成熟，他们接受：高风险，高报酬。他们在意的是商业潜力：看这些点子，能对世界产生多大的影响力?”

　　硅谷投资人评估这份影响力的方式是：该公司未来是否有机会成为垄断该领域的巨头?霍夫曼向我举了一个典型的例子：亚马逊公司。

　　亚马逊创立于美国硅谷，该公司市值在今天仍然被认为极具潜力。“因为亚马逊做的，并非现在能赚多少，而是未来能赚多少。投资者怎么知道?因为他们确实看见，它将成为电商巨头。”

　　怎么说呢?亚马逊起初专注于卖书，卖书很简单，但投资者会认为，你若能搞定线上卖书，你也能搞定其他东西，你能慢慢进入其他领域。不过，这只对开始的市值有用。但为何亚马逊市值还能越来越高?因为每一步，他们都不断证明自己将会垄断电商产业。

　　首先，亚马逊开放自己的平台，允许所有竞争对手在该平台销售商品，起初让人一头雾水。但当时若能看到大蓝图，就会明白，每当卖家销售一样商品，亚马逊就能收集卖家信息：谁是他们的客户、价格多少、卖到哪些地区。这些卖家的客户，变成了亚马逊的客户。而且亚马逊获得了最低价格，因为这个平台上，可以看到许多卖家的标价。亚马逊靠此维持有竞争力的低价位，未来它就能成为主流，通过薄利多销来获利。据悉，亚马逊在美国有Prime会员达8500万人。

　　更进一步，亚马逊甚至不需要想办法增加利润，它的方法比这还聪明，因为通过人工智能、大数据，亚马逊会知道你愿意为牙刷、手机支付多少钱。在相同产品上，它对不同人的收费也不相同，然而你一点也不知情。除此之外，亚马逊知道每天旧金山会有多少人买牙刷，商品早就被送到附近的商店，他们能对存货、发货做出精准预测，几乎没有人能和他们竞争。

　　这就是为什么亚马逊的市值疯狂飙高。硅谷投资人看的是：下一个五年，这个企业会在哪里?阿里巴巴、京东的情况和亚马逊相仿。我们也同样看见这样的市值发生在腾讯。换句话说，腾讯今天赚多少并不重要，未来才重要。

　　“投资人在观察企业潜力时，我不在意它今天赚多少，甚至赔钱都没关系。另一方面，就算你赚十倍，对我也没有意义。重点是，五年后你能否独霸该领域?”霍夫曼说，这就是硅谷在商业上典型的价值观。资本运作的方式是独占，这是唯一控制市场的方式。只有你能掌控市场，你才能掌握未来。霍夫曼表示，他在孵化企业时，正是著眼于帮助这些创业家能独占市场。

　　中美洲加勒比 创业投资趋向传统商业

　　霍夫曼日前造访中美洲加勒比的库拉索岛国，该地有很多富裕商人，但这些投资人同样重视数据，相当保守。相较于硅谷，他们的投资标的趋向于传统商业。他们在意的是：能增长吗?可以的话，我就投资。

　　霍夫曼受邀加勒比当地的电视台

　　库拉索的创业家于是遇到了难题，他们希望采取硅谷的冒险精神，但当地保守的投资人难以买单。霍夫曼表示，他八月将再度造访加勒比，因为当地创业家希望邀请霍夫曼传授该地的投资人"硅谷的商业观"。

　　话峰一转，霍夫曼开始聊中国。

　　中国人想成功是优势 挑战之一是信任感

　　中国拥有文化与市场的巨大优势。在文化上，中国拥有经商文化，中国有许多聪明、疯狂、愿意付上代价并且敢冒险、想成功的创业家;在市场上，中国拥有12亿人口，是其他国家无法比拟的。

　　中国在历史上就是统一的大国，早在秦始皇就统一了文字、度量衡、货币。统一对商业而言很重要。这是为什么在中国发生一件事情，就能产生爆炸性增长，滴滴打车、摩拜、美团、微信等应用都是很好的例子。这也是为何印度、印尼拥有广大市场和创业潜力，目前却仍落后于中国。另外，欧盟的挑战也是不统一。

　　然而，霍夫曼也指出，中国最大的挑战是信任。相比于美国拥有成熟的法律制度作为保护，中国投资人很怕把钱投给谁之后，创始人跑了，再也不回来。

　　中国投资人一开始不易信任创始人，必须追溯创始人过去的历史，或者，他们必须拥有许多共同朋友，因为当此人与越多共同朋友都有连结的时候，他不易离开所有关系网，如此才能赢得更多的信任感。然而，信任不代表它是一笔好生意。

　　以色列小国但有生意头脑 日韩比较怕失败

　　对霍夫曼而言，以色列则是一个难以置信的国家。仅仅八百万的人口的小国，就像一个北京市、上海市。虽然以色列缺乏天然资源，邻国并不友善;但他们教育水平高，有许多聪明人，他们拥有经商文化，也有商业头脑，在商业上的思维模式与硅谷相仿。

　　另外，霍夫曼表示，日本拥有人才与市场的巨大优势，可惜之处在于最有才华的人都去了大型企业，少有新创公司。另外，南韩人才也有许多聪明、努力的人才，但是市场太小。此外，日韩在文化上比较害怕失败，不愿意冒险，上对下权威的管理方式，使得人们害怕犯错，不利于创新的滋长。

　　至于澳大利亚，他们虽然拥有生意头脑，但因为人口较少市场小，文化上比较悠哉，不像中国人这么渴望成功，成为澳大利亚的限制。

　　“其实，全球各地都有聪明人。不过文化会决定一个地方的创业潜力。”霍夫曼说。

█请返回商务财经网新闻首页>>>>>