牧芽CEO两周年专访：脚踏实地、敬畏金融

时间：2018-07-19 13:31    来源：比特网  

 　　几年前，互联网金融站在了时代的风口，通过金融与科技的结合，数不清的平台迎风起飞，野蛮生长。几年后的今天，一众平台再次被推上了浪尖，面对汹涌波涛，如何生存成为了最严峻的考验。

　　近期，互联网金融领域动荡不安，问题频发，如何保障资金安全透明，获得用户信赖成为金融平台当下亟待解决的问题。

　　互联网农牧业投资平台牧芽给了我们答案，江苏牧芽网络科技有限公司成立于2016年，专注于互联网农牧业投资，通过互联网+畜牧业+金融的创新模式改造传统农牧业产业链，让投资者以最便捷的途径获得丰厚的农牧业投资回报。

　　牧芽成立两周年之际，我们采访到了牧芽CEO李昂，通过访谈我们感受到一位初心不变的创业者该有态度，以及一个安全靠谱的平台该有的样子，以下为采访内容：

　　牧芽运营两年，有什么想对用户说的?

　　牧芽即将迎来2岁生日，首先感谢各位用户两年来的支持，牧芽将会继续保持本心，为大家做好服务，也希望有更多人能够了解牧芽，选择牧芽。

　　那么牧芽是坚持怎样的本心去发展成长的呢?

　　谨慎、踏实、不盲从，保持对金融的敬畏感，这是牧芽团队一直铭刻于心的原则。

　　牧芽始终以保障用户资金安全为前提，测试商业模式，在上半年推出了安全性最佳的育肥猪模式，两个月时间已合作养殖8000余头，合作养殖场新增16个;组建了数十人的技术服务团队;耗时一年研发的SAAS系统上线，短短两个月，服务1万多头母猪，与二十多个上游兽药厂商直接合作;年产2万吨饲料厂经过试运营，配方产品均获得了合作伙伴的一致好评。

　　不讲故事，不画大饼，不追求发展速度，一步一个脚印只求稳妥。

　　牧芽的收益率为8.6-14.6%，牧芽怎么保证高收益率和用户资金安全?

　　牧芽在全产业链进行了长时间的布局，从种猪来源到饲料生产再到屠宰入市，牧芽拥有稳定的合作伙伴和自营工厂。

　　牧芽与多家大型育种场长期合作，可以提供稳定的高品质仔猪。

　　牧芽合作猪厂使用的饲料由入股饲料厂生产，采用德国萨诺的核心技术生产加工，相较于购买饲料，可以降低约10%的成本，另外开发了新型发酵饲料，进一步降低了饲养成本，且提升猪肉品质。

　　在最下游市场，牧芽入股了一个在建的屠宰场，以保证在行情较低时，能够延伸产业链从而保证利润。

　　在保障用户资金安全方面，牧芽平台整合了种猪场、饲料厂、兽药动保厂、技术服务等全产业链相关企业，用户认养资金将通过牧芽平台直接分发到种猪场、饲料厂等相关企业，换算成物资及服务，养殖户领取物资后只需要负责生产即可，养成后，统一销售，销售收入用于偿还认养本金及收益。在这个过程中，杜绝了平台、养殖场等接触资金，资金真实流向透明可控。

　　以育肥猪为例，牧芽通过新浪支付资金分发将用户认养资金换成各种生产物资，交由养殖户养殖，每认养一头猪，支付1500元，将有1000元直接转入饲料企业，用于购买饲料，400元流入种猪场，用于购买种猪，100元流入服务团队，用于购买疫苗、兽药及支付工作人员工资，资金流向非常清楚透明，养殖户只需要日常饲喂、打扫卫生等工作即可。

　　出栏后，经牧芽猪交所销售后，销售收入直接进行还款，整个过程由牧芽团队全程掌控，如果养殖场出现问题(如养殖户身体原因无法继续或环保原因无法继续养殖等)，育肥猪随时可以变现，同时也不涉及其他债务问题(猪只的所有权完全归属认养人)。

　　您刚才特意提到了育肥猪，我个人也了解到育肥猪是牧芽现在主推的模式，育肥猪的优势体现在哪些方面呢?

　　育肥猪的优势主要体现在四个方面：

　　第一，方便追踪。牧芽用户通过平台认养小猪后，可以实时监控小猪的生长情况，育肥猪的整个生产周期都在同一栏舍中，无需专栏，无论是生产管理还是用户监控方面都拥有极大的便利性。

　　第二，标准化生产。育肥猪的生产管理都按照标准化的流程统一进行，方便管理。

　　第三，资金流向透明。如上面提到的，用户认养的1500元本金，分别用于购买饲料、疫苗、兽药和支付工作人员工资，在整个生产过程，杜绝了平台、养殖场等接触资金，资金真实流向透明可控。

　　第四，容易变现。相较于牧芽的其他可认养的模式，育肥猪优势明显，长成后不轮是流入市场，还是进入屠宰场都可以迅速变现。

　　牧芽育肥猪模式主要跟中小养殖场合作，与大型养殖业企业相比，中小养殖场的优势是什么?

　　有用户问我们为什么不跟大的畜牧企业合作，而是跟中小型的养殖场合作，总感觉跟中小型养殖场联合养殖不放心，担心其出了问题无法得到保障。

　　我们在开始准备扩张前，与6家大型的规模化畜牧企业进行了沟通，并派业务人员、养殖技术专家、律师及会计事务所进场调查，发现大型的规模化企业大多数财务情况复杂，同时，企业自身的管理与生产环节自成一体，资金流向追踪困难，介入困难。无法彻底了解其债务状况，一旦发生风险，涉及资金大，猪只变现时间长，处置起来相对比较麻烦。而最近2年，又处在去杠杆的大经济环境下，总体风险过高，因此，牧芽经过反复协商后，为保障用户资金安全，决定暂时不再与大型畜牧企业合作。

　　而目前主推的育肥猪模式，面对的中小型养殖场，养殖规模在500-2000头之间，猪舍建设成本低，均由养殖户自有资金建设，很少有涉及贷款及其他债务，相对在财务状况上比较干净。

　　您认为互联网平台应该如何利用科技的力量助推行业发展?

　　牧芽的愿景是通过互联网、高科技为畜牧企业提供全链服务，我们希望能够在这个垂直领域做到最好，所以我们根据养殖场的需求，开发了牧芽SAAS系统。

　　牧芽SAAS服务已经进入160余家中小型种猪场，目前服务母猪1万余头，是国内最完善的移动端猪场生产管理系统，全部终身免费使用。

　　在前端物资管理层面，牧芽已经整合了20余家兽药、疫苗厂商，为160余家种猪场，1万余头母猪提供集中采购疫苗、兽药服务，月销售额200余万。

　　在后端猪交易板块，猪场在猪出栏后，可通过SAAS服务一键上架，进入牧芽猪交所销售。

　　下半年，牧芽将继续拓展中小型养殖场，争取SAAS服务进入3000家养殖场，服务20万头母猪，提供物资范围将从疫苗、兽药扩展至饲料以及玉米、豆粕等方面。

　　通过这个简单的访谈，相信大家对牧芽已经有了足够的了解，最后请李总做个总结吧。

　　牧芽的整体布局已初具雏形，未来几年将会是牧芽飞速发展的阶段。在整个产业链的环节当中，饲料作为养殖环节中最重要的一环，牧芽控股的饲料企业将伴随着SAAS服务快速壮大，饲料企业也将成为牧芽未来重要的盈利点;同时，牧芽入股的屠宰场也将在2019年投产，投产后，牧芽将彻底打通生猪养殖的整个产业链，面对市场行情增加更多的话语权。

　　年轻的牧芽团队会继续聚焦、深耕互联网+养猪行业，真正做有价值有意义的事情，为中国农牧业的发展尽一份力。

　　牧业也承诺尽心服务每一位用户，不断改进、创新，为用户提供安全稳定的投资环境，实现多方共赢，请各位用户继续一如既往的支持牧芽!谢谢!

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