新贸易时代，开启40万亿市场的三种思维

时间：2018-03-17 22:35    来源：中国产业经济信息网  

 　　根据海关统计，过去三年来，中国跨境电商进出口年均增长50%以上。全球企业增长咨询公司Frost & Sullivan预测, 自2015年以来，跨境出口贸易总额以50.1%的速度成倍增长，到2020年，全球B2B电商交易规模将超过6.7万亿美元，约合40万亿人民币，将是B2C市场交易规模的两倍，其中，中国将占至少2.1万美元的份额，涉及超过12万亿人民币的大市场。

　　过去十余年，跨境电商以互联网为依托，基于数据的流动，改变了传统国际贸易信息获取、展示和链接的形势，由原来纸质合同、单证以及面对面的沟通，变成以虚拟方式即可达成贸易，改变了全球消费者、生产者，供应商、中间商的业态结构与生态圈，并诞生了以敦煌网、Ebay、亚马逊为代表等平台型企业。

　　

 

　　随着互联网革命的持续深入，与国内市场盛行“新零售”趋势相呼应，在国际市场，正进化到“新贸易”的新阶段。敦煌网创始人、CEO王树彤这样描述她心目中“新贸易”：基于人工智能、虚拟现实、大数据等技术以及产业的深度整合，跨国贸易变得可视、可听、可触、可感、可用。

　　

 

　　她描述了这样一幅场景：一名澳大利亚的采购商急需一款特别款式的衣服，他可以带上VR眼镜，进入电商平台设立在云端的虚拟展厅，根据其需求，AR客服将迅速帮助他找到来自中国的供应商，并第一时间得到产品信息和报价，借助虚拟技术，采购商可以在线对供应商的生产设施进行核验，并最终确认订单，借助平台提供的物流、清关综合服务，中国的商品在很短的时间内就能摆到供应商的货架。

　　从2004年开始一直处于国际贸易前沿一线的王树彤认为，未来“新贸易”时代，将会带来全新的贸易场景和商业机会，她将“新贸易”总结为三大特点：1)数字化、智能化，大数据、云计算、区块链等技术广泛应用，将令生意变得越来更加智能、轻盈，比如，敦煌网移动端上线的“相似推荐”功能，帮助平台GMV提升20%以上;2)贸易即服务，营销培训、仓储物流、关检税汇、支付金额等，将会不断智能化、集约化、平台化，平台的价值将不再局限于流量，“要服务、上平台”将成习惯;3)融合无界，与跨境电商更多聚焦于线上的资源整合不同，新贸易必须是线上与线下的融合、全球化与本地化的融合。

　　

 

　　这种“新贸易”的展望，正日益由愿景逐步变为现实，它将彻底颠覆掉国际贸易的组织形式，重新定义国际贸易的内涵。对于耕耘其中的从业者或有志于此的新进入者而言，新贸易时代的来临，正带来全新的产业机会，如果能顺应趋势，完全有机会迅速迎来裂变式的增长，而正确打开40万亿新市场的制胜思维，至少包括三方面：

　　1)聚焦核心业务

　　国际贸易涉及如通关、税务、结汇等制度约束，以及跨国物流等更为复杂的经营环境，在新贸易生态中，企业必须要考虑如何最大化地简化管理流程，这就需挑战自身传统的思维模式，放弃非核心职能，寻找到生态圈中合适的合作伙伴，在关检、物流、支付、金融等非核心领域取长补短，将精力和资源专注在创造高价值的业务中。

　　以敦煌网的“智能物流”计划为例，平台就能结合订单的具体情况和物流航线，根据企业的生产周期智能地为客户匹配不同时效，不同价格的多条物流路径，更同时整合大量线下资源，提供从收货、装箱或拼箱、清关、运输的一条龙服务，再配合其正在落实中的10个国家15个海外仓，做外贸也可以像国内网购一样，采用这样的综合服务方案，将能帮助企业集中于核心能力的打造。

　　2)拥抱强势平台

　　在新贸易时代，贸易活动的组织集聚方式发生巨大变化。传统国际贸易，义乌市场、广交会等成为离散的中枢，而新贸易时代呈现出典型的“平台”特征，强势的互联网平台正由流量和交易平台陆续转变为综合服务平台，由信息获取、展示、谈判交易的聚集中心，拓展整合了营销、物流、支付等流程，进化为汇聚商流、物流、信息流、资金流和人员流动的关键通路。以敦煌网为例，其采购商遍布全球超过222个国家和地区，每小时同时在线购物的买家数量也非常惊人，这种规模和效率，是传统贸易时代无法想象的。

　　未来，所有贸易的主流玩家，都会借助平台连接到生态圈中，必须以更主动、更开放的心态拥抱平台，不只是“流量上平台”，通过平台与全球客户进行直连，获取生意机会，更要形成“服务上平台”的习惯，寻找到适合自身的发展路径，借助平台强大的后援支持，凭借智能化、便捷化、集约化的跨贸综合服务，迅速将商机落地为实实在在的经营业绩。

　　3)善用“轻资产”模式

　　新贸易时代，大数据等技术的应用，将会消除传统贸易以信息不对称获取利益的模式，信息流动将变得更加透明、高效，这就要求卖家必须与客户构建超越价格利益的、更紧密的“伙伴关系”。除了差异化、高性价比的产品，良好的体验、服务以及迅速、及时的一线反馈，在新贸易时代也越来越重要，要做到这一点，需要参与方能够将服务触角前置到全球各地，实现仓储、展示、售后、物流等服务的本土化。

　　现实是，绝大多数贸易参与方都是中小卖家，即便想以“全球本土化”思维进入国际市场，但无论从资源能力或者成本效益的角度，都不可能依靠自己去增加海外市场的布局，必须要采用“轻资产”模式，依托于专业、有资信的第三方服务，特别是有着强大平台支持和赋能的融合性网络。

　　这也正是王树彤力推“数字贸易中心(DTC)+一网万店”的初衷。如今，敦煌网已在全球7个国家地区设立数DTC，覆盖过亿潜在消费客户，与之相匹配的是周边辐射的更加小型、更加灵活的加盟店，“DTC+一网万店”的商业模式，结合线上线下，整合售前、售中、售后，全流程服务，可以帮助供应商为海外采购商提供样品体验、扫码下单、现场提货以及退换货等综合服务。

　　事实上，基于迅速增长的经济实力，尤其在新经济领域的领先，中国有望成为新贸易时代的主要领军者，这就意味着，势必将有中国企业借“新贸易”之势崛起，引领全球贸易的商业创新，重塑全球贸易格局，而机遇将只会垂青勇敢的先行者。

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