美菜网李洪洋:美菜模式,将改变中国

时间：2015-12-29 18:36    来源：中华网  

　　12月29日，由托比网与第一枪网联合主办的“第二届中国B2B电子商务大会”在南昌举行。此次会议以“创业、投资、重构”为主题，旨在总结B2B行业过去一年累积的经验与问题，思考B2B能够为国家经济做出怎样的贡献，探讨B2B行业未来的业务发展逻辑与投资发展逻辑。慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、阿里巴巴一达通副总裁肖锋、春晓资本合伙人曲飞宇、工业互联网营销大师张有为等行业大伽、投资大伽参与了这次会议。

　　会议上，美菜网副总裁李洪洋分享了美菜网的模式，重构其供应端、需求端和流通端的价值链。他们的宗旨是：“为八亿农民谋幸福”，“让13亿中国人吃上放心菜”。

　　

 

　　以下是演讲实录：

　　今天受美菜网创始人、CEO刘传军先生的委托，我在这里和大家分享一些心得。

　　在上个月，中国的北方，有一个局级领导干部辞去了他的职务和公职，去做互联网农业。他在感谢信里这样说：关于从局级领导岗位上辞职，很多同志不解，也劝留我，我想说，并不是所有的辞职都是贸然、竟然、居然或者愤然，我的离开是自然。既是为党国效力，无论江湖还是庙堂，到哪儿还不一样?

　　这个人，就是我。

　　加盟美菜以后，也有朋友问我，当官当得好端端的，为什么辞职?既然是辞职，为什么不找个安逸的企业?为何要和这些年轻人摸爬滚打地去创业?

　　我心里头说，我闻到了泥土的芳香。

　　小学毕业后，我总在置疑达尔文关于物种起源的故事，我觉得猴子和人类并没有什么亲属关系，就像手机和板砖一样。

　　我始终认为，人类，一定是从泥巴里生长起来的。古希腊安泰俄斯的故事和中华悠久文化的传承告诉我们，当人类把脚深深地踩在广袤的田野里，体内一定会聚集无穷的力量。

　　这块带有泥巴香的土地，她的名字叫农村。

　　有一首歌叫做《在希望的田野上》，当我和美菜的小朋友们共同探讨美菜的业务时，我从美菜的田野里，看到了中国农村的希望。

　　

 

　　人们总说，互联网改变了世界。其实，这个改变，在中国，改变的只是城市，和城市人的习性。

　　我们看到，在我国的农村，土地依然贫瘠，乡村依然穷困，农村青年依然不愿意回到他们的故乡。

　　十一届三中会全以后，每年的中央一号文件，都在努力解决农业、农村和农民问题。国家每年拿出大量的政策、资源和银子投入三农，可是，所有人都看到了，收成并不是很好。

　　那么，解决三农问题，拉动中国经济最大的支点，在哪里?

　　传军总是讲一个关于父亲的故事：

　　在中国的沂蒙山区，有一位种地瓜的父亲。每年秋天，老人会把地瓜从地里挖出来，挑出大的，小的没人要，然后用筐、用兜、用肩挑到山下，然后卖给大车，0.21元一斤，还要负责给人家装车、码好，100斤地瓜只能买21块钱;

　　就在同一天，同一个时间点，在北京社区的菜市场，那个地瓜却卖到了2.50元到3元。

　　地瓜是同样的地瓜，种地瓜的人和吃地瓜的人也没有什么不一样。不同的是，相隔1000公里，就是有十几倍的价格空间。

　　传军说，在北京他相信，说给你们21块钱，把100斤地瓜送给你们，让你们挑回家，都不会有人要的。

　　这就是农村和城市的生存的现状。

　　这个老父亲，是传军的父亲，同时又是中国农村父亲的缩影。

　　从这个故事里，传军看到了商机。这个商机，不仅仅是城里人的，更是面朝黄土背朝天的中国农民的梦想。

　　那么，刘传军和他的战友们创建的美菜是什么呢?用一句话说，美菜是中国领先的农产品电子商务平台。成立一年半，进行了四轮融资，融资规模高达2亿美金。

　　美菜的解决方案是什么呢?我们来看这张图：

　　

 

　　1000公里的路程，三五级的中间环节，十几倍的利润空间。我们农民的父亲，就是这样被剥削了;城里的农产品物价，就是这么被抬高了。

　　其实，挤一挤，压榨一下中间环节，生活会更美好。

　　今天，美菜把挤出来的利润空间，让利给两端。一端是农业合作社，一端是数以千万计的餐厅和城市菜篮子。

　　这就是美菜B2B。

　　解决三农问题，其机会和痛点在哪里呢?

　　我们再来看这张图：

　　

 

　　如此巨大的食材市场，痛点多多，机会多多。今天的美菜正在重构其供应端、需求端和流通端的价值链。

　　那么，如果认为美菜的革命目标，仅仅是消灭痛点、让B2B的两端受益的话，那就错了，解决不了根本问题。美菜的光荣使命，在初创之始就昭示，那就是“为八亿农民谋幸福”，“让13亿中国人吃上放心菜”。

　　今天，这个机会来了。

　　中国启动互联网+战略。土地流转成为现实。国务院在几个月的时间里，相继出台了一系列真正意义的惠农政策。

　　

 

　　下面这张图，为大家归纳几个特点，阐明一个模式。

　　

 

　　这个模式，就是行业里称之为的美菜模式。美菜模式将会给中国农业、农村和农民，带来巨大的基因突变!

　　美菜认为，中国现代化的根本问题，是三农问题。解决三农问题的切入点，是流通。习近平总书记说，要想富，先修路，人心齐，泰山移。美菜就是要铺就从线上到线下合二为一的道路。

　　这条路，是互联网+时代里的光辉大道。

　　因为美菜模式，农产品流通的问题就会得到解决，农民就会回到土地上，和他们的父母、子女团聚，一起耕耘，去养殖、种植，去享受丰收的硕果;

　　因为美菜模式，城市里有着土地情结的有钱人，就会带着资金、资源，到农村去承包土地，当庄园主;随之而上山下乡、奔赴农村的，就是教育、医疗、科技、人才、金融等浩浩大军;

　　因为美菜模式，农业规模化就会形成;农业规模化的建立，将带动农业产业化发展;农业产业化的迅猛突进，将真正意义上地打开农业现代化的大门。

　　农业不实现现代化，有着13亿人口的中华民族，将不能腾飞。

　　今天，美菜在这里，学习行业中各位先进，并共同讨论O2O、B2B。

　　美菜，就是农业O2O的典型代表，是农业B2B的典型案例，同时也是中国几千年来传统农业的非典型代表和案例。

　　美菜模式，将改变中国!

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