茶行业发展空间巨大 八马茶业或借力资本腾飞

时间：2016-03-01 18:14    来源：全景网  

　　“铁观音第一股”八马茶业于2015年12月8日挂牌新三板，正式登陆资本市场。29日下午，八马茶业来到了全景路演天下举办专场路演，八马茶业的高管与投行专家、分析师、投资人等嘉宾进行了交流。

　　

　(上图为路演现场)

　　八马茶业——中国最大的铁观音制造商、销售商

　　路演开始后，先由八马茶业董事长王文礼做推介。他说，用一个字介绍八马茶业，就是“茶”，如果用一个词就是“铁观音”，如果用一句话就是“中国最大的铁观音制造商、销售商”。

　　

(上图为八马茶业董事长王文礼)

　　八马是一家经营安溪铁观音为主，集基地种植、产品研发、生产加工和销售为一体的全产业链、全茶类连锁经营企业。八马覆盖中国六大类茶，拥有从基地、工厂到店面的全产业链。目前八马茶业共有800多家连锁店，今年会实现包括西藏在内的所有省份全覆盖。在电商方面，八马是铁观音茶企电商第一，新媒体茶行业领先。

　　除此之外，拥有大量荣誉资质也是八马茶业的一大亮点，其中包括“行业标准起草者”。现在只要跟乌龙茶有关的，跟铁观音有关的，基本上都是八马茶业参与起草行业标准。另外，八马在铁观音方面有很多的研究，获得了“福建省专利奖”。

　　八马茶业脱颖而出 引领中国茶行业发展

　　全安溪有100多万人口，品牌也有好几十万家，那为什么八马如何能取得铁观音品类第一呢?董事长王文礼总结了四方面原因。

　　一是家族传承。王家先祖1736年发现了铁观音，现已传承到第十三代。王文礼获得了国家颁发的“国家级非物质文化遗产传承人”，是对他家族和他本人的一个肯定。二是职业团队。王文礼认为，组建了团队，是让八马能够脱颖而出很重要的一点，没有好的团队你就很难持续发展。三是差异化。八马集中力量在一个单品“赛珍珠”上，然后强力推进，获得了非常好的社会效应。四是标准化。王文礼总结了如何把茶做好的“三个清楚”，即生产者清楚生产什么，销售者清楚销售什么，最重要的是消费者清楚购买什么。

　　同时，八马通过三种方式引领中国茶行业的发展。

　　第一，复制成功经验。因为有铁观音的成功，八马把铁观音精髓的成功之处复制到中国的十大名茶。第二，商业模式。八马的商业模式很传统，就是“直营+加盟”，然后线上线下结合。王文礼特别提到根据地市场，八马有两个根据地市场，一是福建，二是深圳。第三，产品模式。八马只生产他们最有优势的产品。如果要把别的茶类做好，就要利用资本市场去收购或者并购，寻找最优质的茶优质产区，然后获得第一手资源，这就是八马未来的发展方向。

　　发展空间巨大 八马茶业三方面拓展

　　王文礼介绍，中国人均饮茶量很低，那这跟我们中国的产茶大国不相配，未来茶叶的市场非常大。现在中国的存量市场加起来大概有3000亿，而中国最大体量的茶类企业不超过20亿，所以八马的机会很大。

　　此外，目前中国茶行业的情况是有品类没有品牌，所有的品牌都比较弱。行业集中度低，缺乏巨头。所以这个时候就谁做得快做得强，可能就会形成行业的集中。

　　王文礼透露，未来八马肯定不会只成为铁观音老大，而是要成为茶类消费品的服务商，要成为一个平台。以后的产品包括十大名茶，及跟茶相关的涉茶产品。

　　八马主要通过消费者、产品和渠道三个方面去拓展。

　　消费者方面，我们要巩固提升原有消费者，当然最最重要是要创新培育年轻的消费群体，要创新培育年轻的消费群体。

　　产品方面，布局中国十大名茶产区，推动完成名茶体系建设，从铁观音第一到中国茶的代表。巩固提升原叶茶优势，创新研发涉茶产品及深加工。

　　渠道方面，线上线下结合，并向第三方渠道拓展。目前八马是中国前五的电商茶企，是乌龙茶品类的遥遥领先的第一，未来很有可能做成闭环。另外，八马也在探索“时尚茶吧”的模式，效果也是相当不错的，很快会加大力度。

　　最后王文礼总结：“我们八马要做什么?就是让天下人享受茶的健康与快乐。”

　　茶行业高速发展 兼并重组或成趋势

　　随后，中国茶叶流通协会常务副会长王庆在现场介绍了茶行业的产业状况。“十二五”这五年中国茶叶的经济总量每年在以20%以上的速度在增长，中国茶叶年度内销量基本相当于全球年度贸易总量。消费区域的拓展和消费群体的扩张为茶业经济带来了巨大发展动力。

　　王庆认为，未来茶行业会有以下几个发展趋势：一是生产方面，通过规模化、标准化来提升产品的品质。二是消费市场方面，品牌产品优势更加明显。三是渠道建设方面，零售和电商交汇发展。此外，在科技创新方面，涉茶专利申请数量会成倍增长。同时企业要靠规模取胜，出现兼并重组，强者愈强。

　　王庆认为，在资本市场支持下，中国茶企之间的重组将成为常态，从而能够诞生出全球性乃至世界性的大型茶叶集团。他希望八马能带个头，做一个全国性乃至世界性的茶叶企业集团。

　　茶文化内涵拓展 资本助力八马腾飞

　　湖南农业大学茶学学科带头人刘仲华认为，中国茶不但有辉煌的历史，而且现在已经在国际上面有很好的位置。中国既是世界上第一大产茶国，也是世界上第一大茶消费国，内销市场很大。同时，茶是古老的行业，也是非常阳光的朝阳产业，这是因为茶的几大产品属性导致它的空间越来越大。

　　刘仲华表示，如今茶的内涵已经完全的拓展，它的生活属性、它的健康属性、它的文化属性，尤其是琴棋书画诗酒茶所带来的消费群体拓展是我们欣喜地看到的，也是其他行业所关注的。

　　谈到八马茶业，刘仲华用一句话来形容：“是传承与创新的完美结合，才有八马今天辉煌的成就。”他认为，八马成功的理由在于以下几点：第一是营销模式的创新和突破。“互联网+”是把八马800多家国内的连锁店跟互联网高度的融合，能够引领市场的快速拓展。第二是八马做全茶和全产业链，并且把未来的目光已经盯向了茶叶深加工系列产品。八马能够以赛珍珠、以铁观音作为支撑点，来瞄准全行业和全茶类，并且瞄准深加工，用不到中国6%的中低档的原料打造中国接近1200亿的茶叶深加工的空间，包括茶饮料、茶食品、茶的化妆品、茶的生活用品，以及茶的动植物保健品，还有环境友好产品，这个系列是一个巨大的空间。

　　刘仲华表示，他相信有资本作为支撑，有强劲的推动力，有科技作为创新的驱动力，有营销的品牌作为市场发力的空间，八马将会缔造中国茶叶新的奇迹。

　　“全茶类”定位仍需谨慎 O2O有助市场拓展

　　北京大学品牌战略研究所所长郑郁亮对于八马茶业“全茶类”的说法表示不太赞同。他认为术业有专攻，八马在铁观音这一块的空间还是非常大，有做精、做强、做大的可能，但是做全茶叶的话，八马没有优势。他建议八马在品牌的定位这一块要重新梳理，否则可能会走弯路的。

　　其次，郑郁亮提到，八马茶业的公司体量还是比较小，要想把它做成一个平台公司快速增长的话，人才的储备很重要，还需要资本市场力量的支持才可能做得到，要不然很难。因为八马现在在某个单一品牌方面是算国内第一，但是实际上体量还是属于比较小的，这个需要各方面的努力才行。

　　浦发银行科技金融服务中心(深圳)副总经理葛亮表示，八马茶业目前的模式是O2O，电商的销售占茶叶销售的比重不断增加，可以看到这个市场空间还是相对比较大的。市场空间比较大，可以预见到八马在这一块是大有可为的，也是八马未来重点发展的方向之一。

　　一般来说，如果是做茶叶O2O的销售，会产生一个茶叶细分领域的O2O。在O2O这个领域一般是B2C的方式，还有一种是B2B2C的方式。葛亮认为，对于年轻消费群体的拓展，O2O是很好的方式，可以培育年轻人的消费习惯，八马茶业一定要采取好的方式。

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