从旅游平台到地产大亨途远这颗子能否改变途家整盘棋

时间：2016-08-10 15:08 来源：第一金融网

　　这一年来，途家的大新闻很多。

　　先是在去年的这个时候拿到了3亿美刀的融资，之后大力发展海外市场;与远大合资成立途远公司，布局乡村旅游;并购蚂蚁短租，在资本层面与58成为盟友……

　　在这些事件中，与远大合作成立途远，很容易被忽略成途家一件微不足道的事。但实际上，这看似随意甚至无关紧要的一步棋，可能暗示着途家未来的发展走向。用笔者年少时围棋老师的话：这是一记长远、且有机会左右大局的落子。

　　首先要从途家和途远的定位说起

　　途家，众所周知，一家全球公寓民宿预订平台。和短租平台有共通之处，优势是拥有全球诸多房源--有一点像中国的Airbnb。不过途家的老板罗军并不喜欢这个称呼，他认为Airbnb模式并不能满足途家的需求与定位，他的征途是星辰大海。

　　这段并不是摘自百度百科的废话，途远就是罗军征途上一个很重要的拐点。

　　这一点从途家与途远模式上的差异就能看出：

　　途家，分享空闲房源，为旅游地的房主提供托管服务，在房主自住时间之外，将房产做经营或出租，收入与业主按约定比例分成。房主还可以依托途家平台成为个人房东;

　　途远，在旅游地附近搭建度假屋，并将度假屋直接销售给买家，并赠予全国交换入住权，房产除自住外还可交由途远的运营团队打理，出租给其它用户短住。

　　很明显，途远与途家做的事完全不同，途家是一个出租平台，而途远，则是一家类房地产商。或者我们可以这么理解，在生态链中途远就是途家的上游，途远建造的房子在售出以后，可以成为途家的房源。

　　房地产行业下行趋势初显，还敢吃螃蟹?

　　但就笔者看来，这是房地产商最坏的时代：房地产泡沫濒临破裂、万达下调房销售目标、大量国内地产商出海寻求海外出路……

　　还记得石小敏在14年的一次演讲中就已断定，在未来传统房地产的销售走下坡路是必然的。如今国内除一线城市以外，整个房地产市场呈现结构性供应过剩的特征，鬼城遍布，也算是应和了当年石小敏的预言。

　　So，非一线城市房产，尤其是乡村等偏远住房，已经成了最烫手的山芋。而乡村地产，却恰恰就是途远最主要的布局。那么，途远凭什么，敢在最差的时间，选择最动荡的领域，进行风险最大的投资呢?

　　因为在途远看来，其不是地产项目，而是能实现边度假边投资的生活消费品

　　与传统地产相比，途远还存在一些区别：

　　1.住在景区里、住在原乡风景里，每栋房子配套一个院落，圆了都市人的庄园梦;

　　2.提供业主自住外的运营保障方案，利用房子闲置资源来收益;

　　3.各地房屋结合当地农特，让业主享有独特的地方风物;

　　4.获得全国的途家免费住宿资格

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　　3、4暂且不表，笔者认为最吸引人的还是1和2。

　　在途远公司进行采访时，其总裁与PR负责人明确告诉笔者，途远的目标受众是拥有购买能力的1.09亿中产阶级。

　　那么，什么才代表了中产阶级的购房诉求?

　　笔者认为无非是两点：一是较高的投资回馈，如在北京等城市购房;二是离群索居，能在假期享受隐士的生活。

　　但二者实际上都存在实现难度：北京一套房动辄300万以上，即便是中产也难以说拥有如此大额的流动资金;而在边远地区购房，虽然价格低廉，但居住频率较低，闲置时间过长，难以充分利用。

　　如此，途远的模式设计，就像是一道1+1=2的数学题一样被计算出来。途远PR负责人向笔者表示，相比于一线城市让人望而却步的高价，乡村别墅价格更亲民，5万左右的首付大多白领都能承担。

　　其次有了专业人员的打理，房屋在闲置时除了能保持整洁，还能回收成本实现收益。PR负责人给笔者算了一笔账：以坐落在泰山脚下的一栋带院落别墅为例，50万拥有40年使用权，如果参照周边住宿市场价格1000元/间夜估算，依靠旅游旺季的房间出租情况，仅每周末两天出租，即104天*1000元/间夜，每年可获得约10万元的盈利，只需5年就可收回成本。这还不包括自住、交换及其他增值服务，还可免费体验途家全国43万套优质房源和途远全国度假屋，随心享受原乡度假生活。可以说，在投资层面上，途远房产的回报极高。

　　1+1=2，看似逻辑通顺，但却未必是一个最优解。所以，在这一方面途远还有=3、=4的其它答案。

　　首先是关于库存和环保问题。一般的地产项目从施工到交接，周期较久，容易造成大量库存积压，并且对资金链要求较高。而途远则采用了远大潜心20年研究的高科技装配式建筑，也是当前国家大力倡导的绿色建筑，相对传统的"现浇"建筑模式，不仅节水节能，还大大缩短工期、降低人工成本和减少施工污染。一个月内实现精装入住，提高效率的同时，也减少了库存的压力。

　　其次是租售问题。作为一件投资品，其利润回报也极受用户关注。未来，途远售出的房屋将依托于途家平台对外进行出租，拥有较高的曝光率，能够减少收回成本的时间。

　　途家的野望与途远的征途

　　于笔者看来，途远的地位，并不只是在生态上能够进一步补足途家的上游;更重要的是，途远能够为途家带来新的故事雏形--从建设、到销售、到销售后的处理，一条完整的生态链就此形成。

　　对于途远和途家来说，这不过只是故事的开始，能否在乡村地产这个避之唯恐不及的领域打造出一个庞大的独角兽，还需要更多的剧情去推动。