Coach再一次关闭天猫店 原来是为了拥抱微信

时间：2016-09-15 22:54    来源：亿邦动力网  

　　此前，无时尚中文网发布评论文章《蔻驰再一次关闭天猫店，这背后是怎样的利益冲突?》引起中外媒体广泛关注，而蔻驰集团亦在随后做出回应。

　　

 

　　Coach蔻驰品牌门店

　　该美国公司对于二次从Tmall.com撤店接受香港《经济通通讯社》采访时表示，品牌将继续通过公司官方网站以及在腾讯旗下Wechat微信帐号提供在线购物服务，亦满足中国消费者在线购物需求，而公司未来将继续寻求通过创新方式利用数码及社交平台与消费者进行互动。

　　奢侈品及服饰零售行业研究机构No Agency创始人唐小唐评的评论文章《蔻驰再一次关闭天猫店，这背后是怎样的利益冲突?》在无时尚中文网微信公众平台获得近5万阅读量，本周更是引来国内外大量媒体的引用和跟进。

　　唐小唐在文章中表示，Coach和阿里巴巴的两次合作、两次终止合作，均基于双方利益的博弈，不过前后两次二者的市场地位有所变化，希望获得的利益已有所不同，另外目前电商渠道对于多数奢侈品来说作用主要是用户体验，而非销售功能，因此与Tmall.com天猫这一针对大众和较低端市场的平台合作有百害而无一利。

　　目前唯一与天猫合作的奢侈品牌Burberry博柏利不断业绩糟糕，其CEO已经宣布被炒，至于明年上台的新一任CEO是否会和Coach蔻驰一样从天猫撤店仍是未知数。

　　相对于天猫上Burberry博柏利一个奢侈品独苗，全球几乎所有奢侈品都已经入驻微信开设公众平台，而Dior、Chanel等均有开始在微信平台尝试销售产品。微信不但拥有比淘宝天猫更多的用户，其定位亦主要面向白领、中产阶级，更接近奢侈品用户。

　　伴随着同名品牌逐渐恢复，蔻驰集团股价是过去一年三大上市轻奢集团中表现最好的一个

　　作为轻奢鼻祖，Coach品牌过去三季呈现强劲复苏迹象。

　　据无时尚中文网数据，截止2016年7月2日四季度，蔻驰品牌北美同店销售终于录得2% 的增长，其中电商贡献了1% 的同店增幅。这也是该品牌过去三年最大市场首次录得正增长。四季度，凭借Coach蔻驰品牌北美市场9% 的销售增长，助推该品牌季度销售大增11%至6.06亿美元，唯批发业务的商场渠道则录得中双位数的跌幅。

　　不过，尽管蔻驰品牌逐渐走上正轨，周三，投行Morgan Stanley摩根士丹利仍将蔻驰集团的股票评级由持股观望下调至减持，大摩分析师Kimberly Greenberger在报告中指出，担心主要依靠奥莱渠道会对集团利润率造成压力。该行同时下调Coach,Inc. 蔻驰集团目标价至32美元，而周三蔻驰集团股价收报35.47美元，受大摩报告影响大跌2.26%。

　　但是，对于大摩的报告市场反对声音居多，Lebenthal Asset Management首席执行官Jim Lebenthal在CNBC知名节目《Fast Money Halftime Report》中表示，蔻驰集团仍然值得投资，因为其竞争对手Michael Kors Holdings Ltd.毫无作为，而其他相近品牌亦同样无所作为。他表示，目前很难判断奢侈品市场走势。

　　Short Hills Capital Partners首席营收官Stephen Weiss在节目对Jim Lebenthal的观点表示赞同，他表示现今消费者变幻无常，而蔻驰集团仍有很强大的盈利能力，这一点在其他品牌上并不常见。

　　目前，投行的主流观点是看好蔻驰集团的恢复，而看空Michael Kors Holdings Ltd.能够继续维持上升态势。

　　至于时尚品牌依靠奥莱渠道和打折，Suisse Group AG瑞信在7月的发布报告中表示Michael Kors目前是同行中最依赖打折的。该行同样看好蔻驰集团，对Michael Kors Holdings Ltd.则持谨慎态度。该行上月初发布报告，给予Coach Inc. 蔻驰集团从中性到跑赢大盘的评级上调，认为Coach蔻驰已经重新获得了定价权，而该行对品牌的知名度和质量保有信心。7月18日，另一投行Baird Equity Research同样给予蔻驰集团上调评级待遇，同样从中性上调至跑赢大盘。

　　瑞信分析师Robert W.Baird在7月27日的报告中表示，蔻驰正在褪去减价效应对品牌的伤害，零售价稳定，反观竞争对手Michael Kors则不得不靠强力打折饮鸩止渴。据该行联合Quad Analytix对80万手袋库存进行调研显示，Michael Kors已经在诺德斯特龙与梅西百货在线渠道失去手袋铺货率份额第一的位置，其份额被Calvin Klein,Kate Spade和Coach蔻驰吞噬。据悉，Michael Kors自然年二季度在梅西百货的铺货率已经从一季度的12% 降至10%，在诺德斯特龙则从一季度的5% 降至3%。与此同时，Calvin Klein铺货率在梅西百货排在第一位，而诺德斯特龙则有Kate Spade占领第一位。坪效方面，Michael Kors,Coach和Kate Spade二季度基本和一季度持平，Tory Burch则下跌7% ，尽管如此，Tory Burch仍有最高的坪效387美元，蔻驰紧随其后为301美元，Kate Spade则为265美元，Michael Kors最低为262美元。

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