全球企业“严冬”他为什么有信心，“梦祥”重金投资为梦想

时间：2016-10-20 12:46 来源：中国网

　　全球经济自2008年金融危机爆发以来，至今已经走过了8个年头，当前全球经济出现了一齐下滑的情况。虽然中国经济在政策帮扶下，相对全球经济要稳定许多，但大量资金流向房地产市场也造成了中国制造业供血不足，从而影响了中国经济发展。特别近年来下滑趋势尤为明显，年前股市过山车式的震荡成为压垮企业的最后一根稻草，如今绝大部分企业都在艰难维生。在这样的情况下，企业在推广，招聘等活动中缩紧预算也变成了常态。

　　然而却有一批企业面对经济大环境的乏力，他们更加愿意逆流而上。河南梦祥纯银制品公司就是其中最为知名的一家，作为中国银制品行业中唯一获得“中国驰名商标”的品牌，梦祥在追寻“中国纯银制品享誉世界”的梦想之路上孜孜以求。对于梦祥集团董事长李杰石来说，要达成这样一个梦想，必然先要成为中国的NO.1。然而这个目标，实现起来可以说即容易又难，之所以这么说是因为中国饰品行业品牌长期存在市场占有率分散的特性。例如最常见的品牌周大福市场占有率也不足15%。经过统计，仅仅在淘宝，京东等网上商城以银饰为主打产品的品牌就有四五十家，但真正能够主导市场的品牌并不多。所以成为银制品行业第一并不难，难的是要建立绝对的优势地位。梦祥相信百分百的努力，才会有一个满意的结果。为此梦祥制定了一系列卓有成效的企业品牌成长策略。

　　梦祥中国纯银制品研发基地

　　杨丽萍签约梦祥集团

　　线上线下结合打造立体推广模式

　　互联网将人类紧紧的联系在一起，更是诞生了许多新的商业模式，如今网购成为年轻人最为常见的消费方式。梦祥于2010年就开始线上销售布局，成立专门的电子商务部门信息电商中心，在天猫，京东等线上商城开设旗舰店。在线下梦祥集团更是频频大手笔推广，找明星代言，全渠道打广告。

　　2013年梦祥邀请著名舞蹈家杨丽萍作为形象代言人，并借助品牌创立二十周年的契机，举办“观雀舞论品牌”的大型品牌交流活动，隆重推出杨丽萍“雀之灵”系列高端纯银景泰蓝饰品。

　　笔者有幸到过位于炎黄文化发祥地河南省新密市的梦祥公司生产研发基地，颇有几分震撼，从高速公路出口开始，满眼都是梦祥的品牌宣传。从路灯，到路牌，到巨幅画面，梦祥几乎包下了所有的展示位置。置身其中感受梦祥作为银制品领导品牌的气势，让人肃然起敬。

　　此外，梦祥集团每年在国内外参加的博览会更是达到数十次之多，香港珠宝展，意大利珠宝展，北京珠宝展，深圳珠宝展等国际性展会，每一次都能看到梦祥的闪耀登场。

　　据梦祥相关人士透露，梦祥集团已在北京成立梦祥文化公司，届时将由文化公司牵头，旗下五大品牌作为基础文化的根基，全面走上品牌提升快车道，实现上述梦想，预计耗资近亿元，但笔者认为梦祥有这样的底气，梦祥有这样的能力。

　　梦祥天猫旗舰店

　　手工绘制梦祥珐琅彩银盘

　　“打铁还需自身硬”领路人塑造企业性格

　　梦祥人知道想要完成“让中国纯银制品享誉世界”的目标，单单依靠推广的软实力是不够的，同样重要的是自身产品的硬实力。为此，梦祥集团提出了五星品牌战略。由梦祥银、梦祥珠宝、梦祥盛世、九龙银象、盈祥组成的五大品牌，定位不同产品特色和消费群体，相对独立又相互联系，实现品牌协同发展。

　　要说到梦祥的性格必然要从它的创始人领路人李杰石身上说起，这是一个由小银匠一步步成长起来的中国企业家，至于李杰石的性格我们可以从他之前的师父高建华的叙述中得到一些反应，“在外边跑一天我回到家都不想动弹，杰石呢，就自己在那琢磨、敲打。有时我劝他休息，他还继续干，基本上每天都要熬到深夜。吃苦耐劳这是杰石跟我这么久以来，我对他的评价。”这样一个吃苦耐劳的人，一手打造出了梦祥务实创新的企业性格。一件银制品从原材料到成品需要经过至少上百道的工序，在每个工序上质量检查都是必不可少的一环，让最挑剔的消费者都找不出一丝瑕疵。同时，梦祥在坚持中国传统银饰传承的同时，邀请意大利著名设计师安东尼奥.兰多先生设计融合中西的系列具有国际风范的时尚饰品。除此之外梦祥自2013年起与意大利、丹麦、泰国等多国知名银饰品牌开展全方位的交流合作。

　　在梦祥集团线下销售网络布局方面，梦祥在北京、上海、郑州、太原、长沙、沈阳、成都、深圳八大营销公司，形成了具有5000多家实体店铺的全国销售网络。并且为这些合作伙伴制定了一些系列优惠的策略。

　　1.梦祥银依托全产业链的巨大优势，在全国对客户实行产品终身免费调换、免费清洗、免费维修无障碍售后服务，真正做到经营、消费无忧。

　　2.为了实现客户无忧经营理念，梦祥集团施行客户零库存计划。只要销售困难的梦祥产品，梦祥承诺全部回收。同时为客户提供免费送货上门服务，最大程度为客户节约成本。

　　3.对于所有的加盟商，梦祥集团每年都会提供高品质的销售培训。经常性根据市场状况和行业自身特点制定各种营销方案，最大限度为加盟商创造利益，使加盟商经营无忧;

　　4.梦祥作为全国知名的银制品品牌，通过电视、网络、报纸等各大全国性媒体中进行宣传，形成高度的品牌认知。

　　5.二十多年品牌运作，奠定了坚实的市场基础。梦祥也通过对于品质的严苛把关，在数千万用户中拥有良好的口碑，口口相传，很多用户在购买银制品是第一时间想到的就是梦祥。

　　梦祥希望通过不断努力与全国加盟单位，共创珠宝行业传奇。