把世俱杯搬到鸟巢?阿里体育光砸钱是不行的

时间：2016-11-21 21:44    来源：北京时间  

　　

 

　　【北京时间财经频道 记者岳嘉】阿里巴巴集团成为巴塞罗那俱乐部球衣胸前广告赞助商?这笔坊间传闻中价值17亿元的交易，最终被阿里体育官方微博辟谣。知情人士向北京时间记者表示，阿里巴巴集团和阿里体育均没有参与此次商业赞助的竞标。

　　成立于2015年9月、定位于打造体育经济平台的阿里体育一直以“低调”著称，在中超(体奥动力斥资80亿元)、英超(苏宁体育斥资50亿元)及nba(腾讯体育斥资34亿元)这些天价版权的争夺战中始终不见阿里体育的身影。

　　相比于万达入股马竞、并购盈方体育、华人文化入股曼城、乐视体育打造国际冠军杯，阿里体育在中资进军国际体育市场的格局中也被评为“边缘化角色”。

　　阿里体育的发力集中在自创赛事ip和场馆智能化两个方向上。然而，据北京时间记者从国家体育场调查获悉，阿里体育今年5月成为鸟巢的顶级合作伙伴，但在这座地标性体育建筑的智能化改造中，却遇到了一些麻烦。

　　鸟巢世俱杯难成行

　　

 

　　今年6月1日，阿里体育宣布与国家体育场有限公司签约，结成战略合作伙伴关系。

　　这项合作在一年一度的京交会之际发布。阿里体育CEO张大钟彼时说：阿里体育与鸟巢的合作，是要打通阿里的电商系统、支付系统、营销系统、阿里云大数据，以及智能硬件、媒体等业务，为场馆做增值。

　　张大钟还承诺，将启动100亿资金，在未来用于投资全国数百城市上万场馆。首批1亿资金率先用于鸟巢、水立方和其它优先合作场馆，阿里体育北京公司也将于2016年入驻鸟巢。

　　然而，据北京时间记者从国家体育场处了解到，阿里体育至今没有入驻国家体育场的办公空间，也没有提出具体的改造方案，资金亦没有到位。“阿里想统一标准，做一套适用所有场馆的信息化。”一位参与鸟巢场馆改造的工作人员告诉记者，“目前方案还在讨论，但他们的理念不太好推广。”

　　通过公关部门总监王静怡，北京时间记者向阿里体育场馆业务负责人韩立峰求证入驻鸟巢的进展，截至发稿未获得回应。

　　另据知情人士披露，目前鸟巢由四家公司共同运维，同样是门票业务开发，看台和包厢就是由两家公司分别运营。阿里体育只是与其中之一的国家体育场有限公司达成了合作，想要在各个基础设施的升级上“入场”，准入条件上还不完全成熟。

　　“我们在数据中心、媒体中心这些地方的技术改造上都会公开招标，而阿里体育作为一家体育公司本身没有竞标资质，目前他们也没有引荐小公司来参与。”一位鸟巢媒体中心的员工向记者表示。

　　另外，以赛事运营为例，11月19日将在鸟巢举行的单板滑雪赛事“沸雪-北京站”，版权、赞助商、票务销售等一系列商业权限均归属于盛力世家公司，没有留给阿里体育进行开发的空间。

　　记者发现，阿里体育淘宝票务旗舰店上有一款已下架的“沸雪-北京站”商品，销量和评价均为0。票务公司大麦网的销售直客向记者透露，沸雪赛事的在线票务销售由公司全权代理，其他平台的销售均系侵权。

　　实际上，以赛事、演出等文体活动为主营业务的鸟巢同各主办公司达成合作，不太可能出让商务权限给后来者阿里体育。国家体育场公司总经理助理李质群则表示，鸟巢的利用率达到了 80% 以上。

　　将自家旗下的赛事资源挤入鸟巢的日程表，或许是阿里体育进入鸟巢的一条捷径，传闻中阿里巴巴赞助的国际足联世俱杯足球赛将于2019年落户鸟巢。但一位来自鸟巢子公司的人士认为引进此赛事难度颇大。

　　该人士分析称，鸟巢目前已经进入冬奥周期，冬季运动赛事的排期预置很稳固，商业上不缺少赞助，政绩上也更容易出彩。而世俱杯恰好在冬季举行，在各项雪场比赛中穿插一项绿茵赛事，操作性上的难度可想而知。

　　更何况，乐视体育在2016年夏天运营的国际冠军杯足球赛遭遇了一场“鸟巢闹剧”，参赛队曼联和曼城以场地条件不达标为由取消了比赛，飞回了英国。世俱杯属于国际足联a级赛事，其对草皮的要求远高于国际冠军杯这样的商业比赛。

　　事实上，记者在鸟巢之内的售票窗口、咖啡厅、文化中心等消费场景中，亦没有发现支付宝付费的渠道。

　　抄底体育产业“国有资产”

　　

 

　　一位不愿具名的阿里体育场馆事业部员工向记者透露，公司的场馆智能改造项目目前集中在南京等几个与地方体育局签约的城市，“公司战略上要求，先在这些严重依赖租金的场馆上做智能化改造实践，再向北上广的场馆进行扩张。”

　　在分管场馆事业部的副董韩立锋看来，目前中国绝大多数的场馆是1.0版本，收入结构中80%以上来源于租金和政府补贴，变成了需要不断输血的“僵尸场馆”;极少量的场馆是2.0版本，租金降到18%左右，赞助广告大约占55%。

　　阿里体育对于诸多1.0版本场馆的改造经验是否对鸟巢等2.0版本场馆的升级有帮助，目前还未可知。但公司对于体育场馆开发权限的“收割”一直在进行中。除了签约各地体育局旗下场馆外，阿里体育还瞄准了另一些体育产业的“国有资产”。

　　10月31日，阿里体育与央视旗下中视体育在上海宣布达成战略合作关系， 这笔签约的前奏，是阿里体育从中视体育处取得的乒超联赛独家互联网商务权。接近这笔交易的消息人士向记者透露，乒超联赛的商务权打包价格约为1500万元，阿里体育获得授权支付了近300万。

　　尽管乒乓是国球，但乒超联赛一直没能在商业化上与中超和cba比肩，甚至多次出现无冠名赞助商的现象，据乒羽中心在华奥星空体育产业资源交易平台公布的招标计划，这项赛事的商务权总价是3000万元。最终央视旗下的中视体育凭借CCTV的转播渠道优势，以较低价格竞标成功。一位参与竞标的人士透露，竞标会上的最高报价也没有达到3000万元。

　　阿里体育抄底这项处于市场化前夜的“国营”体育赛事，一方面承接了其与乒羽中心此前达成的合作项目，另一方面得以从侧面挖掘赛事的比赛日营销价值。

　　上述参与竞标的人士透露，收视率和参与度是两个维度，在中国，中超和nba胜在前者，而阿里体育看重的乒羽则赢在后者。后者更易产生持续性的消费行为。

　　签约乒羽中心发布会上，张大钟公布了一组数据，仅在天猫淘宝两大网购平台上，每天与乒羽相关的产品销售总额接近七百万，并呈稳步上升趋势，其中在2015年乒乓球相关产品同比增长11.5%，羽毛球增长16.3%。

　　此外，阿里体育自创立之初就毫不掩饰对校园体育的兴趣。公司第一个签约项目是将美国高校联盟PAC-12引入中国，取得CBA联赛视频转播权的同时不忘签下CUBA大学生篮球联赛的独家转播权和联合市场开发权，张大钟则连续两年出席中美大学体育教育峰会。

　　“相较于商业体育场馆，高校体育场馆规模更庞大、获取成本更低、开放程度则更高，消费人群和电商用户也更吻合。”前述场馆事业部员工表示。

　　张大钟关于体育经济平台的设想包括运动员经纪平台、赞助商联盟、智能场馆联盟等闭环形式，但在眼下，阿里体育对场馆和赛事的运营，最终都要回归电商变现。阿里体育副总裁李峰出席2016体育营销峰会时的发言印证了这一点：

　　“支付宝、淘宝直播、淘宝头条，可能这些在大家以往概念中，不纯粹属于体育媒体的范畴，但在阿里体育角度来说，这就是我们的媒体，因为这让我们真正能触达到我们最终的消费者，而且把他的收视行为，转化成为一个消费行为的最好的渠道。”

　　阿里官方公布的数据是，2016年天猫双11期间，阿里体育票务、培训、旅游和官方企业店这四家旗舰店的销售额超过了200万元;而天猫双11的总销售额则突破了1200亿元;马云给阿里体育定下的目标更加宏大：做1万亿的体育经济平台。

　　值得注意的是，阿里体育联合商家推出的一些培训和旅游商品呈现出0笔交易的尴尬纪录。除了场馆改造，等待消费升级还是调整盈利模式，对阿里体育来说也是个问题。

　　就虚拟服务类商品的销量及质量监督等问题，北京时间记者联系到阿里体育电商业务负责人余则伟，截止发稿未获回应。

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