阿里影业亏损10亿但仍要“助攻”淘票票，上位的野心?

时间：2017-02-19 13:20    来源：虎嗅网  

 

　　阿里影业首部主投的《摆渡人》

　　阿里影业首部主投的《摆渡人》在去年年底上映后，遭遇了口碑与票房的双重惨败

　　阿里影业2月17日晚间发布公告称，基于对淘票票持续投入资源以实行有针对性的市场策略，已帮助淘票票至2016年底进一步提升了市场地位。“在线售票大战”已经进入到下半场，从最开始的低价售票竞争如今已经延伸到了电影上游投资、下游发行的全产业链竞争格局。

　　而新年伊始，阿里影业的一纸公告又会对一整年的在线售票竞争格局展示什么样的微妙影响?淘票票市场地位的逐步提升，果真会在未来三年内让在线售票市场大战宣告结束么?

　　在线售票成“主流”，票务平台竞争升级

　　2016年对于在线售票平台来说，是一个十足的“资本年”。光线传媒花47亿现金加股票收购了57.4%的“猫眼电影”股权，虽然“猫眼电影”在2015年的利润只有可怜的2.38万元，但是这并不妨碍它的估值达到83.33亿。随后腾讯也出资合并了格瓦拉以及微票儿，估值照样也超过了100亿。阿里影业此前宣布其旗下的网络售票平台淘票票A轮融资达到17亿，整体估值已经达到137亿。

　　对于在线售票平台来说，不仅获得了更充足的资金来强化竞争格局。动辄上百亿的估值，也预示着整个行业进入了“巨无霸”的寡头竞争时代。

　　两年前，国内电影市场的在线售票比例还不到50%。而截至到2016年底，这一比例已经提升至七成以上。今年春节档，在线售票比例整体已经超过83%，部分热门影片的在线售票比例更是达到九成。

　　曾经的互联网宣发如今成为了电影营销的“刚需”。以今年春节档为例，几大热门影片都是因为有着强大的线上发行资源作为支撑才参与到了市场竞争当中，而中小成本且线上支撑度不高的影片纷纷选择调档避让。这一差别可以看出，如今电影市场以在线票务平台为主的预售票房和互联网营销变得史无前例的重要。而与之相对应的便是四大在线票务平台的集体入局。

　　而经过了几年的竞争，在线票务平台早已不是简单的在线售票窗口，而是更多的参与到了电影的发行方甚至出品方的行列之中。例如《功夫瑜伽》的发行公司就同时出现了上海淘票票影视文化有限公司和娱跃影业(天津)有限公司，而娱跃影业是微影时代去年开发的新品牌。而猫眼影业则作为了《大闹天竺》的出品方和发行方。

　　淘票票与猫眼贴身肉搏，在线票务市场格局生变?

　　据资料显示，2016年7月，第一财经商业数据中心发布的《2016中国在线票务平台大数据报告》显示，猫眼电影以33%的市场份额排名第一，第二名淘票票占21%，紧随其后的微票儿占18%，百度糯米电影占14%。而进入2016下半年，市场再次发生变化。由于市场整体表现低迷，而票补规模也出现了明显的缩水，在线票务平台的竞争压力陡然上升。

　　经过春节档的激烈比拼，各大在线售票平台的排名虽然保持不变，但份额变动较大：猫眼电影以33%仍保持第一，淘票票逐渐接近30%，微影小幅下滑至16%，百度糯米电影跌至6%左右。

　　可以看出，如今在线票务平台已经由淘票票、微影、百度糯米“围攻”猫眼，逐步变成了淘票票和猫眼的单挑。两家在线售票平台占据了六成以上的市场份额，这无疑一举打破了原有的市场平衡。与此同时，业内人士认为猫眼电影和淘票票的市场份额可能会随着两家公司的相互厮杀，交替上升。而随着市场份额差距的不断拉大，其他售票平台想要反超的机会几乎为零。

　　2013年初猫眼电影成立，其前身是早在2012年就成立的美团电影，与其他平台相比，猫眼有着先发制人的经验优势，而凭借着“先入为主”，曾一度占据在线售票行业七成以上的市场份额。随着淘票票、微影、百度糯米携手强大资金流加入市场竞争，猫眼的市场份额便一步步会瓜分，而如今在线售票平台的升级化竞争，各大票务APP背靠大集团，也让猫眼的优势不再明显。

　　而淘票票和猫眼的“单挑”一定程度上是两大平台在资金、资源、技术乃至运营方面的全面对打。随着双方差距的缩小，让这场“单挑”胜负变得扑朔迷离。

　　2016年5月猫眼电影从美团分拆，引入光线传媒的战略投资，下滑趋势虽然得以缓解。但由于光线传媒的业绩压力，从而一定程度上影响到了猫眼电影的资金支持。值得注意的是，据光线传媒今年1月24日发布的公告内容，2016年1~9月，猫眼电影实现营业收入6.28亿元，营业利润、利润总额及净利润均为-3405.17万元。由此一来，猫眼最要紧的任务在“守”不在“攻”。

　　淘票票由于阿里影业强大的资金储备和战略重视，加上去年完成17亿元A轮融资，业内人士认为进攻将会成为淘票票今年的主要战略。由此一来，淘票票和猫眼之间的“战争”可能会彻底改变现有的在线票务市场格局。

　　阿里影业投入10亿背后：“助攻”淘票票上位野心?

　　很多人发现，2月17日阿里影业发布的公告还有另外一半，即盈利预警。公告称集团于截至2016年12月31日止年度将净亏损9.5亿元-10亿元。而阿里影业的亏损除了去年发行的影片票房成绩不达预期外，很大一部分原因可能在于阿里影业为淘票票获取更多市场份额而投入的市场推广支出。

　　几年的时间里，低价票补成为了在线售票平台竞争的重要组成部分。而为了获得更好的市场竞争份额，往往在这一阶段很难实现真正的盈利。就拿春节档首日票房成绩来看，8亿的市场大盘很可能有3亿来自于票补的助推，而这必然让在线售票平台之间的竞争过于惨烈。

　　尽管亏损，但阿里影业仍力挺淘票票，并持续为其“输血”。阿里影业也在财报中明确表示，未来仍要投入资源，进一步提升淘票票的市场地位。很显然，淘票票在阿里大文娱版块中的重要变得前所未有的重要，而互联网宣发对于阿里影业这样的互联网影业公司而言，正是“跑马圈地”的重要砝码。

　　淘票票自成立之日，就肩负着阿里影业的互联网宣发重任早已不是什么秘密。而淘票票如何搭上阿里的“快车”来全力火拼猫眼，阿里又能为淘票票做哪些市场投入?

　　阿里影业在公告中表示，以淘票票为核心的互联网宣发业务是战略性投入，公司将全力支持淘票票的发展，未来将继续加大投入，以强化淘票票的进攻队形，“确保淘票票在技术、人才和资金等各个方面拥有行业领先的竞争力。”

　　淘票票背靠阿里，本身就获得了支付宝与淘宝等阿里体系中强大的流量入口，而丰富的商家资源和互联网渠道，也便于淘票票实现整个产业链的整合营销。虽然数据支持等方面已经成为了在线票务平台的“标配”，但对于猫眼为主的其他竞争对手来说，以互联网起家的阿里还是拥有着在资源和渠道等方面较为独到的优势条件。

　　未来，淘票票可能利用阿里所拥有的大数据优势，用于实时数据分析产品，排片、上座率、票房查询等服务，也可能在宣传营销阶段引入数据分析的作用，实现定制化营销。阿里的大数据与云计算是较为稀缺的宝贵资源，综合利用天猫淘宝支付宝等用户行为大数据，在淘票票平台上为用户推荐合口味的内容资源，则可能会让营销能力得到极大提升。

　　经历了几年的低价竞争后，如今的市场份额进行了重新的“排队”。而进入到在线售票大战的下半场，深入到全产业链的竞争格局，在线票务平台开始深度参与。此时，由“四强争霸”变成了“两极对抗”，而竞争势头和竞争优势的反转，可能果真会在未来三年内让在线售票大战宣告结束!

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