荣耀旗舰机首破3000元 合理利润开启互联网手机下半场

时间：2017-02-25 19:47    来源：21世界经济报道  

　　在2016年底宣布“调整战略聚焦”、“收缩部分海外战线”之后，互联网品牌手机荣耀在2017年的首场发布会上表示“互联网手机的未来，需要合理的价格、利润来支撑品牌发展”。2017年2月21日，荣耀发布高端旗舰机V9，高配版售价打到3499元，比之前的高配版V8提升了700元。这是荣耀首款售价超过3000元的旗舰机。

　　互联网手机崛起至今，这是首家明确表示“追求利润”的企业，此前，性价比、价格战的呼声一度压倒一切。

　　主打性价比的互联网手机在2014、2015年曾创造辉煌，多家企业单款手机动辄创造数百万、千万销量。但遗憾的是，这种模式并未能伴随市场成长。2016年，中国手机用户消费水准提升，国产手机公司的高端产品定价也逐渐从3000元提升至4000元，甚至接近5000元，与三星并驾齐驱，并且迅速在线下实体店扩张，以满足消费者日趋多样化的需求特性。

　　而互联网手机则迎来了冬天，长期的性价比一定程度上左右了互联网手机的品牌提升，较低的利润率又给线下渠道的建设提高了难度，同时也难以与供应链共同成长。同时，荣耀虽然保持销量增长，但增速也已经大幅下滑。与互联网手机相对比，OPPO、vivo、华为、金立却大幅增长，其中，OPPO同比增长高达109%。

　　“用合理的价格和利润去支撑各个品牌的发展，或者调整自己的策略、适应自己企业特点的营销方向和产品的定位，我觉得对于所有的互联网手机厂家都是有机会的”，荣耀总裁赵明依旧看好互联网市场，“互联网购物在日常生活中越来越普及，我们需要的其实是更好的产品。”当互联网手机补齐渠道、供应链、品牌的短板之后，与传统厂商的竞争只在于产品。

　　2015年时，荣耀没有线下资源，没有线下团队，赵明称当时所有对接线下接口的人“只有9个”，负责西南大区、东南大区员工只有两个人。这种情况下，荣耀主要靠与各地线下渠道商合作打开市场，“保证稳定的供货”、“利润率”是开拓线下渠道的基础，而荣耀主要靠产品的线下溢价支撑渠道利润，赵明以荣耀8为例介绍，“荣耀8今天在线下的价格还是2600-2700元，互联网上的售价还是2499，通过溢价、流转率给渠道提供支撑。”荣耀8发布于2016年7月，溢价持续至今。

　　目前，荣耀与全国25个省线下渠道均有合作。根据各省数据统计，2016年12月，全国千元级手机销售数据中，荣耀排在第四位，仅次于vivo、OPPO、华为。据赵明介绍，目前荣耀的手机销量中，线上、线下占比分别为55%、45%，线下短板已基本补齐。

　　作为华为旗下品牌，“富二代”创业的荣耀在供应链领域也拥有天然优势。2016年，智能手机普遍大幅提高内存、闪存容量，更新屏幕材质，使得整个产业链的供应体系快速变化，也间接导致手机产品随着材料、元器件的价格波动。“我们跟中上游的元器件公司有多种形式的合作，很多还是战略层面的联合研发，材料学、芯片、存储加速等基础技术合作”，赵明介绍，“这种战略合作可以给荣耀提供一定的元器件锁定期和排他期，也可以降低未来不确定性的风险。”

　　至此，互联网手机的下半场拉开帷幕。“合理的利润，对整个实业产业链都是合理追求，否则就会倒闭。整个产业链缺了任何一环都做不出手机。”

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