达利食品:主品类稳定增长,新品豆本豆将切割千亿豆奶市场

时间：2017-04-12 11:51    来源：每日经济网  

　　近日，达利食品(HK.3799)发布2016年年报，得益于主品类的稳定增长及乐虎的强劲带动，达利全年营收178.42亿元人民币，增长5.8%，净利润31.37亿元人民币,同比增长7.7%。同时，年报显示，达利今年上半年将推出新品豆本豆豆奶，进军豆奶千亿市场。

　　瞄准国人健康豆奶需求，进军千亿蓝海市场

　　豆奶是中国传统饮品，中国人饮用豆奶的历史有2000多年，据统计中国豆浆机年销量高达3100万台。此外，国家卫计委发布的《中国居民膳食指南(2016)》建议每人每天摄入25-35克干豆或相当量的豆制品，只要其中1∕10是以豆奶的形式摄入。根据相关统计，中国乳糖不耐受人群(饮奶后曾有腹痛、腹泻、呕吐、胀气、过敏等现象)比例高达30%，豆奶将是他们补充蛋白更好的选择。如果按中国牛奶市场超3000亿元规模，仅以这30%的乳糖不耐人群推算，中国豆奶市场的潜在规模将超过1000亿。

　　然而与超千亿市场不相称的是国内液态豆奶企业良莠不齐，90%是散装低端产品，包装豆浆只占很小的比例。在豆奶市场上远远难以满足潜在规模超过千亿巨大的消费需求，而达利凭借敏锐意识到一款真正不添加的好豆奶既可以满足消费者的营养需求，更可以打破豆奶行业多年没有主导品牌的现状。

　　据悉，达利正式推出的豆本豆产品分为三大品类，分别突出“原味”、“不添加”和“有机”等健康概念，满足国人健康豆奶需求。

　　据了解此次豆本豆将推出原味豆奶、不添加的豆奶、国家权威有机认证的有机豆奶三大系列。其中，豆本豆原味豆奶，不添加的纯豆奶，严选非转基因大豆，不添加食用香精和防腐剂，植物蛋白含量3.0克/100毫升，全豆微米级研磨技术，生产出的豆奶口感丝滑、豆香浓郁，适合全家饮用;豆本豆纯豆奶，不添加蔗糖的纯豆奶，植物蛋白含量4.0克/100毫升，低饱和脂肪，无胆固醇，适合健康人士和无糖人士饮用。豆本豆有机豆奶，国家权威有机认证的高端有机豆奶，主要原料为非转基因有机大豆，有机加工，一盒一码可追溯，植物蛋白含量3.6克/100毫升，能满足高端人群对品质生活的极致苛求。

　　在千亿蓝海市场，以渠道控制和营销见长的达利集团，有望脱颖而出。

　　

 

　　达利渠道控制强劲，豆本豆未来可期

　　在标准化、工业化的包装休闲食品行业，渠道强弱是决定胜负的关键因素之一，达利经销体系覆盖全国所有省、市和大部分县。达利已经有非常成熟的推广经验，达利园、好吃点、可比克、和其正、乐虎等，一次次印证了达利强劲的渠道控制能力和出色的新品推广能力。

　　而作为达利上市后的第一个战略新品，豆本豆在渠道的投入同样惊人，仅仅上市发布会就聚集全国千名大经销商到场，此外还有更多经销商通过各种渠道主动要求代理，豆本豆的上市引发全国经销商的火爆关注，侧面反应市场对豆本豆的前景普遍看好。

　　

 

　　

 

　　此外，豆本豆为更好满足渠道需求，在产品品项设计上同样良苦用心，从三大系列、三种包装、八款产品全方位考虑从消费者个人携带方便，到各种渠道的打通。

　　包装设计方面，豆本豆别具匠心，针对不同人群,不同渠道共推出八款产品。其中，250毫升利乐包装方便即饮和携带，与牛奶货架同排陈列，抢占牛奶消费市场，带给消费者更加健康、营养的选择。1升利乐包装适合家庭早餐共享，高容量满足家庭早餐的营养需求。360毫升PP瓶装，便于携带，满足个人即饮需求，进入大流通渠道市场，占领饮料货架。1.25升PP装，专为特通、餐饮渠道准备。箱装产品，满足家庭多人饮用的同时，适合作为年节走亲串友作为礼品馈赠。总之，通过对品项、规格的用心设计，令豆本豆轻而易举打通牛奶、饮料、餐饮等多个渠道，满足更多消费需求，获得更加广阔的市场空间。正在因为达利食品集团的独到创新，及强大的品牌影响力下造就了代理商争先抢的想要代理豆本豆豆奶的一个现象。

　　

 

　　此外，达利在打造全国性品牌方面具有丰富经验，“达利园”、“好吃点”、“可比克”、“和其正”、“乐虎”、“花生牛奶”等均是快消品细分领域的知名品牌。凭借覆盖全国零售终端的强势渠道，及打造全国性品牌的成功经验，达利豆本豆有望迅速铺市，并快速建立全国性豆奶知名品牌形象。同时，达利豆本豆还聘请了“国民女神”孙俪作为形象代言人，通过“大渠道+大明星+大媒体”的三方发力，豆本豆几乎提前锁定中国液态豆奶行业领导品牌的地位。

　　我国豆奶市场体量庞大，而目前国内豆奶产品以散装居多，包装豆奶呈现小品牌割据一方的局面。参考达利以往在新产品推广上的成功，笔者认为豆本豆有望在千亿豆奶市场迅速脱颖而出，改写全国豆奶市场格局，成为豆奶市场领军品牌。豆本豆切割千亿豆奶市场，将为达利集团带来新的利润增长点，其多元化的品牌战略再添新版图，达利股价的下一波增长可期。

责编/小艾

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