三大策略奏效 康佳在行业颓势中一枝独秀

时间：2017-10-16 18:12    来源：中华网  

　　熟悉家电行业的人都知道，在面板价格上涨已经持续了3个季度，长周期、高幅度为历史之最，成本冲击、需求不振、房地产多调控政策等负面因素的影响下，彩电行业整体业绩下滑。根据奥维云网(AVC)监测数据显示，2017年上半年国内彩电零售量规模为2181万台，同比下降7.3%;零售额为740亿元，同比增长4.3%。这使得很多实力雄厚的的电视厂商招架不住。

　　然而在这样严峻的行业形势下，国产家电巨头康佳2017年上半年营业收入和利润均出现较大幅度的增长，其中康佳大彩电业务在行业整体下滑的大环境中依然有着2.5%的增幅，在行业一枝独秀。康佳逆势上涨的业绩背后，无疑是充满故事性商业传奇味道，而细究其深层的因素，大致上可以归纳为得益于康佳推出三大策略的成功。

　　康佳“冰封期”策略一: 资本扩张

　　时下，中国彩电市场进入了存量竞争阶段，相反地，海外诸多新兴市场仍有很大增量，康佳有意将海外市场作为跨越式发展的新增长极，不仅要谋求产品全球化，还要发展品牌国际化，快速实现海外市场的规模化经营。

　　康佳彩电在海外市场以原始设计商身份与当地品牌进行深度捆绑，凭借强大的技术能力和设计水平，为康佳彩电拓展海外市场铺平了道路。资料显示，2016年海外销量高达400多万台，达到历史峰值。未来3到5年，康佳彩电则将以“先在发展中国家，再拓展发达国家”战略步伐前进。据了解，目前康佳彩电在澳大利亚、印尼、中东等地的市场占有率位居前列。

　　康佳“冰封期”策略二: 产品升级

　　今年电视行业谈论较多的不是显示技术就是产品高端化，而这些均为产品升级的一个表象。消费升级背景下，消费者产品需求从简单功能型转变为品质高端型，外加市场销售环境不佳，电视厂商要想得以生存就必须从产品升级入手。而康佳的产品升级则是积极主动的，无论是对于OLED电视的持续深耕，还是新类型技术产品的升级迭代，都极富专注过硬技术与追求极致工艺的康佳电视印记。

　　例如康佳7月底最新发布的2017系列新品——A1智享家、R1变频电视及M1音乐电视，三个不同技术领域、不同产品内涵，乃至不同定位人群的电视新品，为康佳电视产品线范围的进一步扩大作了完美诠释。

　　康佳“冰封期”策略三:跨界出击

　　加码体育营销活跃品牌生命力、深入进军年轻消费群是在面对复杂形势时打出的有一张牌。早在今年年初，康佳就宣布成为苏宁易购球队新赛季顶级赞助商，并拿下了球队胸前广告，2017年的中超赛场上康佳成了热搜词。紧接着，成立康佳足球球迷协会、联合国际米兰推出中国内拉尊享定制电视55R90等足球跨界营销再掀话题。康佳还牵手西甲，成为了西班牙足球甲级联赛中国区官方合作伙伴，开启康佳多媒体变革和体育营销的新时代。

　　来自第三方机构的调研分析，目前家电行业主要的消费群体多集中在年轻人，想要打动这些消费者，需要企业在产品、营销等方面不断推陈出新，彰显品牌凸点。发力体育赛事，不仅能让康佳在用户运营上开启新增长点，还能让康佳这一品牌理念深入融合进国内年轻人的心坎里，感受康佳的新活力。

　　美国政治学者卡尔·多伊奇曾说过，当今世界唯一最大的力量就是变革的力量。康佳深谙其道。从市场行动来看，康佳实行的对内变革主要体现于产品升级、品牌升级及模式转型升级三个层面。康佳电视不但持有“对内变革、对外扩张”的这两张王牌，而且跨界出击借势体育营销达成品牌升级，更是彰显了康佳全方位发力的决心，王者归来的霸气。

责编/小艾

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