中国第一家渠道营销SaaS平台订货宝获1.5亿人民币B轮融资，领航互联网分销新蓝海

时间：2017-12-20 22:33    来源：商务财经网  

 　　12月18日消息，成都阿商信息技术有限公司、全国第一家SaaS模式互联网渠道分销管理平台——订货宝在北京召开融资新闻发布会，并宣布：订货宝项目已完成B轮融资，金额1.5亿元人民币，本轮融资由中国数码投资。

　　2005年8月，成都阿商信息技术有限公司正式成立，2010年，团队正式推出订货宝产品。

　　作为全国第一家SaaS模式互联网渠道营销订货平台，订货宝以企业商贸流通管理为突破口，切入企业SaaS服务市场，通过互联网+渠道分销的模式，为企业搭建专属B2B营销平台，带动传统行业渠道模式变革。如今，订货宝衍生了：供应链金融、区域订货平台、硬件设备等诸多产品，为快消品、数码家电、服装鞋帽、五金机电等行业提供专业服务。

　　在本次新闻发布会中，订货宝项目创始人蒋韬为我们分享了创始团队的心路历程和创业精神，他说：“今天我们拿到了中国数码B轮的战略投资，说明不管是市场还是资本，都对订货宝给予了充分地认同。这几年我们订货宝累计完成了3次大的版本迭代，第一次从纯WEB方式的1.0时代到加入移动端的2.0时代，到新的整个PaaS底层重构的3.0时代，我们经历了5千项功能升级，超过3万多次需求沉淀，这只是产品层面的。此外，我们发现我们的客户如果仅仅是给他一个工具，是很难真正的完成互联网转型的，我们必须输出我们的客户成功的体系、运营的体系，帮助我们的客户真真实实的把这款产品用起来，去服务于它的生意。这里边有需要策略，需要方案，甚至需要人才的输出，而这些点，我们都在不断地去迭代，不断地去探索。”

　　说起产品和服务是如何适应新零售、新供应链变化的，蒋总谈到：“第一，我们整个这一轮融资之后我们会加大产品的研发力度，去做到更精细化的运营、数据更精准的触达，去连接变化的渠道，实现渠道的高速连接以及快速响应，以及数据化的BI的反馈。不但是对商贸企业，还是对生产制造企业，真正给他们提供一个基于大数据的平台，不光是有他们自身企业的数据，还有行业的数据的分析。”

　　对于未来，订货宝融资完成之后，订货宝还会在全国建立一个完善的销售体系。订货宝会在全国的主要的省份建立起运营中心，运营中心除了销售职能以外，更重要的是服务职能、运营职能。另外在供应链金融化方面，订货宝会继续和博恩集团旗下的金融企业为大数据的运用和探索而努力，去真正解决中小企业融资难、融资贵的问题。

　　作为本轮融资的投资方代表——中国数码信息有限公司投资总监刘文永先生为我们分享了中国数码的投资理念，他说：“中国政府在政策层面上推出的互联网+企业，供给侧结构性改革，核心是希望我们中国的传统企业与先进的互联网电子商务相结合，从而为我们的国民经济带来新的发展动力。与此带来的就是中国传统企业的互联网+的转型，在政府的这些政策的引导跟刺激之下，现在的传统企业是不断的在尝试互联网+的应用跟探索，也不断的加深对互联网+的价值上的认识。面向企业的数字化智能经营的云服务现在已经明显的表现出加速增长的趋势。而订货宝的核心其实就是为传统企业在互联网+转型的过程中提供交易环节的数据化的服务，以此衍生出更多其他的产品还有服务。而交易环节，对所有的中国企业来说都是至关重要的，目前的传统企业对交易环节的互联网化，数字化的需求非常巨大。这也是订货宝最后能成为我们合作伙伴的一个重要的基础。

　　另外，在企业级服务的领域，尤其是现在除旧布新的时期，特别需要的是专注，耐得住寂寞。持之以恒的去对行业还有企业客户的需求进行研究。只有这样才能做出一个好的产品，才能成为一个有价值的公司。我们认为订货宝就是这样的公司，他们非常的专注，耐得住寂寞，不浮躁。其实以上这些也仅仅能说明现在订货宝处在一个非常有利的形式，走在了一个正确发展的路上。但是如果要面对未来，整个中国企业波涛汹涌的互联网+的企业，完美的满足他们的需求其实我们还需要付出巨大的努力，需要进行战略升级。这次中国数码投资订货宝，我们签订了一个长期的一揽子的协议，坚定的表明我们对订货宝的信任。我们愿意全力的支持订货宝实现战略升级，做他们坚强的后盾。

　　作为订货宝的老员工，订货宝渠道总监周军也在此次发布会上分享了订货宝的运营之道和工匠精神。周军先生为我们提出了一个新的理念——“厂商一体化，共创新天下”，他提出：“从渠道规划上面来说，我们总体会从以下几个方面去完成整个订货宝的渠道核心布局：渠道构架、渠道招募、渠道推广、渠道组织打造、渠道核心考核这几方面完成我们的核心体系打造。未来我们会以三种层级的方式完成整个全国的渠道布局。第一以运营中心的模式覆盖全国重要的核心省份。第二个是利用我们的市场推广和品牌力量帮助吸纳更多的客户资源进入进来，帮助企业去发展。第三个方面是，订货宝会为企业提供专门的销售主管，帮助企业托起整个销售团队的制造，直到把企业扶上马，再送一程。围绕运营中心我们在全国发展钻石合作伙伴，铺垫全国的二级市场，通过开放入门式的合作，打开金牌合作伙伴的合作窗口。“

　　作为订货宝A轮融资的投资方，著名天使投资机构——易一天使的创始合伙人曹日晖先生也来到了本次发布会的现场，他为我们分享了易一对于企业SaaS服务市场的“六刀”理论，曹日晖先生说：“关于订货宝产品的第一刀就是市场规模特别大。中小企业市场巨大，我很难想象以后中小企业在未来还是继续用这种不能数据化的传真、电话这样去管理他的订货系统。这个必然被SaaS取代的，市场规模很大。

　　第二刀用户价值很深，表现在用户的转化率、使用率和复购率这方面都代表了用户对这个产品的喜爱。

　　第三刀，我们叫做相对竞争，我们是作为这个行业的开创者，在很多数据上我们都是这个行业的第一名。在相对竞争上有优势。

　　第四刀竞争门槛，我相信如果把行业足够吃深吃透，甚至在这个行业里面形成一种平台化，形成一个平台效应的话，它是有一个平台效应的门槛的。所以我不认为你一个新进来者，你没有行业的认知，没有行业的积累，也没有形成一个行业的平台化，你可以轻而易举的从订货宝抢走用户，这是竞争门槛，就是所谓的护城河。

　　第五，业务模式，这块就是怎么获取用户，这块给我感受也特别的深，大家都看到蒋总并不是一个特别能忽悠的人，特别有激情，特别煽情的人，但是他获取用户的速度和质量都让我们觉得非常的吃惊。所以在获取用户的速度和质量上面也是被印证。

　　最后一个强调盈利模式，这是第六刀。我们可以把SaaS看成本身能够盈利，但是可以把它看成可以数据化以后有很多数据的变现，包括蒋总刚才提到的我们博恩集团底下有小贷产品，通过这个方式能够向企业提供一些贷款的服务，这就是数据变现的一个方式。这种变现渠道还有非常多，所以它的盈利以SaaS为核心，用SaaS去获取用户，占领用户，用各种数据的变现方法获得更大的地位。 

　　所以从熊六刀来说，订货宝的评估是完全通过。就像蒋总刚才说的一样，他当初找我们的时候自己用熊六刀梳理过，通过我们熊六刀对他战略的梳理，帮他们理清了这个模式，这个路走的越来越清晰，路越走越宽。”。

　　在本次发布会现场，来自订货宝、中国数码、易一天使的三方代表共同推动象征着资本进阶的拉杆，共同揭开属于订货宝的新篇章。

　　未来，订货宝将建立以大数据驱动的数据化供应链体系，用互联网武器赋能传统商贸流通企业，重塑互联网分销链模式，让我们共同期待属于订货宝的新征程!

本文编辑/张小强

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