浅谈万兴科技：消费类软件与智能家居的“双轮驱动”

时间：2018-05-04 21:55    来源：齐鲁壹点  

　　4月26日—28日，全球移动互联网大会(GMIC)在北京盛大举办，以AI的名义开启下一个科技时代。本届大会以人工智能为核心议题，话题涵盖生命科学、区块链、全球化、移动营销等二十多个垂直领域，内容各异，精彩纷呈。

　　

 

　　作为国内消费类软件出口龙头企业和A股的新贵，万兴科技(300624.SZ)在本届GMIC大会中大放异彩，这也是万兴科技启动“回师中国”战略后的第一次正式亮相;通过旗下万兴神剪手、PDFelement、斑点猫等软硬件产品，透露出万兴科技将以消费类软件和智能家居双轮驱动，大力开拓中国市场的“野心”。

　　消费类软件

　　消费类软件是万兴科技的主营业务，也是其营收的主要来源。因为欧美市场版权保护较为严格，软件付费市场也比较成熟，所以万兴科技的用户主要来自这些地区。经过十多年的耕耘，万兴科技已经在产品研发和营销领域积累了一套成熟的工作方法，拉动主营业务快速增长，最终实现IPO的成功。

　　

 

　　多媒体软件、跨端数据管理软件和数字文档管理软件三大类产品是万兴科技征战海外市场的主力，以Filmora(万兴神剪手)、PDFelement和Dr.Fone为代表的“明星”产品支撑着万兴科技在海外的亮丽表现，也成为万兴科技数字化营销的最佳案例。本届GMIC大会上，万兴神剪手和PDFelement就成功吸引了不少人的眼球。这两款风靡海外市场的软件究竟有哪些不同寻常的魅力呢?

　　万兴神剪手是一款用于视频剪辑的多媒体软件，它脱胎于万兴科技的第一款产品、用于将照片拷贝到VCD上的软件——Photo to VCD，正式版本发布于2009年，2015年更名为Filmora。仅用两年时间，万兴神剪手就席卷欧美，吸引超过5000万海外用户，是UGC创作者最为喜爱的剪辑助手。截止到2018年1月，万兴神剪手的用户规模已经达到1.08亿。凭借着超高的性能、强大的兼容性和易扩充性，万兴神剪手的地位与日俱增，在Top Ten Reviews 2017年度最佳视频编辑软件评测中排名第八。

　　

 

　　而PDFelement则是万兴科技打造的一款全能型的PDF管理工具，拥有创建、编辑、注释、保护、表单、OCR字符识别、数据提取、格式转换等功能，具备兼容格式全、专业化、在线化程度高的优势，已经帮助超过50万家企业全面提升办公效率，是企业用户数字化办公的首选，也是世界上除 Adobe之外唯一支持Windows、Mac、iOS和Android全平台的PDF文档阅读与编辑类产品。

　　PDFelement拥有Adobe Acrobat 85%以上的功能，价格却仅为后者的1/10，性价比优势相当突出;而且PDFelement是基于使用终端的数量授权，许可证终生有效，无需反复的许可审计，客服可以根据企业实际需求，提供专业的部署支持，让用户快速掌握操作技巧;加上它较低的学习成本，使得企业用户能够最大限度地降低管理成本。

　　

 

　　消费类软件是万兴科技的“立业之本”，也是万兴科技的核心竞争力所在。目前，万兴科技已经在海外多个国家拥有包括商标、专利和专有技术在内的数百项自主知识产权，技术实力非常突出。从当前万兴神剪手和PDFelement的尝试来看，国内用户已经逐渐接受付费软件;在消费升级的背景下，用户希望用一定的费用来获得体验升级。而万兴科技回归国内市场，则意味着国内用户可以用更低的成本享受到更好的产品和服务，是一种“双赢”的选择。

　　物联网家居安全

　　万兴科技以用户需求为导向，时刻关注科技和互联网的新动态，试图不断拓展软件的应用边界，用跨端尝试来寻找新的机遇。在进军物联网和智能家居之前，万兴科技把握住了移动互联网时代的脉搏，把产品从PC端扩展到了移动端，实现了第一次跨越式发展。

　　为了寻找新的战略增长点，从2012年开始，万兴科技就把目光转向了物联网领域。

　　此时，万兴科技希望进一步扩大软件的应用场景，突破终端的限制，以渗透到人们生活的方方面面。万兴科技创立了智能家居品牌“斑点猫”，开始以“安全”为突破口，嵌入家庭生活的不同场景，形成物物相连的家庭安防体系。目前，斑点猫已成功推出物联网门锁、高清摄像机、猫眼、开关和插座等一系列产品，可以满足数千种不同的场景需求。

　　

 

　　关于未来

　　对于万兴科技而言，软件、硬件以及围绕着用户构建的云端服务是拉动公司业绩增长的三驾马车，是万兴科技面向未来的一种“软硬结合”的业务架构。目前来看，消费类软件业务与智能家居业务双轮驱动，是万兴科技回师国内市场的两大王牌。

　　而对于未来的发展方向，万兴科技董事长吴太兵这样归纳：“软件硬件化、云端化和服务化是行业面临的三大趋势，我们在不同层面都进行了相应的准备和布局。在硬件层面，我们坚决发展智能家居业务，抢占物联网家居安全高地;在云端和服务层面，我们针对软硬件的不同特征，各自构建了专业的云端服务体系，以适应更多用户需求。”

　　“我们的消费类软件正逐步进行SaaS化转型，让用户可以在万兴平台上方便地获取所需的产品和服务，根据实际需求下载和付费。我们也可以与用户建立更为持久的供需关系，随时为他们提供高性价比、全方位的产品和服务。”吴太兵补充道。 

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