【年度创业家】推荐候选人：博洛尼蔡明、浙江爱侣吴伟

时间：2013-11-08 22:46    来源：通讯社  

　　OEM之惑，积美也有。积美的创始人老曾就曾经不止一次对吴伟抱怨说，干代工太辛苦，挣得太少了，很委屈。但抱怨归抱怨，积美始终在坚守OEM之路，而且坚持专业生产性用具的经营理念，对于情趣内衣、口服产品等其他品类，绝不涉足。

　　“积美的一切运作都是针对产品质量、工艺要求和售后服务的。”积美的市场总监李宏说，“市面上你去买产品，不响不转的，很多。但在积美，不良品率是受到严格控制的。怎么控制?这是要花成本的。一个电机，必须72小时不停地震，稍有不合格，电脑上就能看出来。一个按钮，必须自动按1万次。换了别的厂家，可能直接就安上去了。所以说，积美的40年工艺、供应链和价格透明，收获了国外客户的忠诚。”

　　如果说积美是业内的富士康，那么爱侣则野心勃勃想要借力资本，做业内的苹果。早在2008年，深创投通过湖州市人民政府接触到爱侣。当时，是吴振旺负责接待。老爷子给深创投的投资经理留下的印象是：不在乎钱，想把企业做大，但是怎么才能做大，不清楚。

　　父亲搞不明白的事，吴伟心里有本账。工厂搬到湖州之后不久，吴伟就开始着手做自主品牌。一开始，爱侣的自主品牌100%外销。2010年，吴伟看好电商渠道，开始转攻国内市场。2011年3月，爱侣的官方销售网站“幸福宝盒”上线。当时，吴伟曾经非常急切地想要利用电子商务的平台来打开国内市场。他想过收购国内最早的性用品电子商务销售平台“七彩谷”。殊不知，这家公司早已因为违规售卖口服产品一蹶不振。吴伟只能作罢，但从七彩谷挖了不少人过来，成立了专门的电子商务部门。他还想过承包淘宝的成人频道。毕竟，这是一个有4万人在卖货、年销售17亿元人民币的平台。他通过“老顽童”联系到马云，未果。他找南京一家叫做四海商舟的公司代运营自己的海外销售业务，效果他不满意。他甚至让助手通过微博找到华强北在线的副总裁龚文祥，邀请对方来湖州工厂参观，希望对方帮助运营自己的内销电子商务网站，未果。

　　这里，又要提到那个老掉牙但又很管用的说法，吴伟真是在下一盘很大的棋。在他的蓝图里，这是一个哑铃形状的产业结构图，一边是品类扩张，一边是渠道扩张，中间的工厂固定资产规模则保持不变。

　　在品类扩张上，爱侣将定位于“全球生殖健康类消费品供应商”，不止做性器具，还将涉足避孕套、口服保健品和性感服饰，并成为四大支柱，各占20-30%。最近，吴伟频繁到上海、南京和日本出差，他希望寻找一家日本的口服液厂家和国内一家乳胶厂，以代工合作的方式完成品类扩张。他明确说，到今年9月，爱侣牌安全套就要上市。他打开电脑，向记者和投资人展示红黄蓝三色的避孕套包装设计，上面有一只龙图腾。

　　在渠道扩张上，爱侣将定位于“全球生殖健康类消费品服务商”。除了运营幸福宝盒电子商务网站以外，还规划在全国一线城市建立5家左右的旗舰体验店，并和酒店、美容院、夜店、流动贩售车和计生委下属的数千家咨询站合作。

　　在产业结构上，爱侣计划将来外销份额占60%，国内市场占40%。

　　深创投的投资经理蒋位一直在跟进这个项目。他很清楚，对于这个向来不被重视的潜在行业，投资界一直是疑虑重重，看的多，投的少。此前，华平基金曾经接触过爱侣，蒋位本人也看过春水堂的项目。他也很清楚，诸如IDG、红杉、今日资本和泰山这些投资公司，都曾经观察并且讨论过这个行业，最终却未进入，一是担心政策不明朗，再就是嫌盘子太小。

　　认识三年来，蒋位非常欣赏吴伟。在他看来，吴伟是这个行业里为数极少的兼具经验、才能和抱负，同时又极其年轻的商人。他决定理性地看待这个项目：这不是个阳光下的行业，但仍是一片蓝海，有机会长出参天大树。

　　聊天聊到一半，吴伟抱着他的笔记本电脑走开了。他是一个事必躬亲的人，至今仍然保持亲自回复所有工作邮件的习惯。

　　吴伟没在身边，蒋位也愿意说说这位野心家的不确定性。

　　“第一，爱侣的品牌转型有基础，未成功。有意识和布局，但品牌不强，引导公众需要时间。第二，渠道拓展不是一蹴而就的，能否达到预期?第三，社会观念转变会不会太慢?爆发点不如预期，可能延后。最后，行业的最大问题就是：如何激发需求，并以服务抵达。路边店人家不敢进，网上也不敢买，假的也不了解，不敢买，觉得是淫具。这一切都需要一个前端教育市场，这才是先行者最大的挑战。但是，中国对此又有广告限制，所以会慢。将来十年，市场容量不会只有几十亿元的规模，变量就在激发潜在需求。”

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