【年度创业家】推荐候选人：博洛尼蔡明、浙江爱侣吴伟

时间：2013-11-08 22:46    来源：通讯社  

　　1996年1月，粟卫国在北京三味书屋组织了一个行业会议。当时，来了80多个人。之后，他开始筹备成立中国性保健协会。几年下来，他的精力和心思老早就不在那些零售店上。他做批发的买卖挣钱，通过办展会和性文化节挣钱，还在张罗制定行业国家标准的事儿。

　　一个发展将近20年的行业，竟然没有任何一个主管单位牵头制定行业标准。

　　“行业标准包括产品原材料安全性标准，硅胶是否安全无毒，电子件是否合格。包装设计标准，不能太暴露、色情。销售标准，店里不是什么都能卖，保健品和药品就要看是否要归到药房渠道。”

　　不过，粟卫国也说，这么多年了，这个国家标准始终千呼万唤不出来，大家也很为难。标准就是壁垒，定高了吧，只有少数几家能存活，行业就死光光，定低了吧，又没有任何意义。

　　妥协之中，中国的性用品行业始终乱相丛生，没有主心骨和安全感。有个女孩告诉我，曾经出于好奇在淘宝上买了一个振动棒。结果，货到手一拆开，那股味儿都刺鼻，再用手一碰，黏黏的，“洗手都要洗十分钟。”她说，“哪里还敢在身上用。”

　　当然，也有像春水堂、桔色、性事良品和枕边游戏这样的中高端渠道品牌。不过，所有人也都在观望。从2007年开始，就陆陆续续有VC找到春水堂，想要投资，但是看过之后，又都放弃了。

　　“除了政策瓶颈，主要还是行业太散，没有大公司，资金来了也装不住。”蔺德刚说，“零售端要有投资进来，还得等规模，至少年销售要上四五千万元吧。”

　　他曾经写过一本书，名叫《成人之美》。在书的序言里，性社会学家方刚写道：“和德刚交往中，他有一段话令我一直印象深刻……他说，自己从事性用品销售这行当后，心中多年看不到阳光……一层是自己的行业不在阳光中，不好意思对别人说;另一层，是觉得自己的行业没有前途，看不到赚钱的阳光。”

　　成人之美，没有阳光。

　　2003年，吴伟接受美国《时代》杂志采访。《时代》透露说，从1993年起，历经十年，该公司的性玩具用品已占国内市场份额的60%，其产品90%出口，2004年销售额将达到1200万美元。

　　同一时期，深圳积美的性玩具用品99%出口，内销仅占1%。这时候，积美的销售额不下数亿美元。

　　严格来讲，其实爱侣和积美并不具备多大的可比性。爱侣是一家本土的民营企业，积美是一家有40年历史的外资企业。积美的创始人姓曾，内地人，早年家贫，传说游泳去的香港。他从打工仔做起，于上世纪七十年代创办积美，专门承接外单OEM业务。上世纪九十年代，适逢全球制造业转移，全球性用品的制造商开始从马来西亚、菲律宾等盛产天然橡胶的国家，转移到香港、台湾和中国内地。1994年，积美在中国深圳盐田区买进一块工业用地。1996年，在厂房建造装修完毕之后，正式将工厂全部迁至深圳，香港只留下发货仓库和码头。

　　2012年5月中旬的一天，积美工业园的样品展厅给人留下了极为深刻的印象。这简直是个无所不包的性爱游乐园。专业如治疗男性阳痿的真空起勃器，它带有仪表盘和玻璃筒，看起来像是某种救生设备。这样一只起勃器，光是开一个模具就要30多万元人民币。诡异如绵羊形状的塑料充气玩具，在动物的尾部，竟然也有一个洞。尖端如一枚优盘插件，只要插进电脑的USB接口，就能通过电脑软件远程遥控某样器具在人体内的翻转颤动。最后，游乐园的导游还不无自豪地说：“我们有7000种产品，这里只展示了3000种。还有些更有趣更高端的，因为要为国外客户保密，不能看。”

　　和积美出品相比，早期中国性用品的“傻大黑粗”、“大把子”、“又像又不像”完全不能同日而语。一位早年间的消费者甚至说：“那些东西，老实讲，不仅不能带来快乐，只能带来无尽的痛苦。”

　　对于爱侣来说，第一次接触到积美的产品大约是在1998年。

　　1998年初，粟卫国和性社会学家刘达临带队，组织了国内性用品行业的核心人士前往欧洲考察。这一次行程，辽阳百乐的老板去了，深圳夏奇的老板去了，温州爱侣的吴振旺也去了。他们到了德国，却刚好错过全世界最大的性用品展览：维纳斯展。他们参观了不少比利时和荷兰的性用品商店，发现大部分性玩具都是一家叫做积美的中国工厂生产的。

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