【年度创业家】推荐候选人：博洛尼蔡明、浙江爱侣吴伟

时间：2013-11-08 22:46    来源：通讯社  

　　一个增速缓慢又竞争激烈的市场，要怎么玩下去?任校国的办法是，干脆不玩了。他举起一只竹制牙刷，说：“中国人一年消耗70亿只牙刷，我就算只做到10%，就是7亿只，那么我的估值就有10亿元了。我做性器具做了十几年，到2010年，工厂一年的营收不过2000万元人民币，净利润不过100万元。这还是这么多年来最好的。所以说，这个行业已经到底了。”

　　和任校国类似的是，当年制造端四大家族之一的深圳夏奇，据说创始人已经不管，转型去做园林绿化了。

　　制造端玩不下去，零售端的人也没好多少。

　　一个礼拜之后，有人带着我在北京五棵松的性用品批发市场逛了一圈。市场在一家业之峰装饰城的地下一层，外面没有任何广告牌和指示灯，如果不是有人带着，根本找不到。

　　“你看，爱侣、欢喜堂、欢庆堂、百乐……”他指着一间间批发小店铺，“很多店面已经被卖健身器材的包下来了。人家的利润是性用品的10倍不止。”

　　此人矮矮胖胖，话多，热情，自来熟。他叫粟卫国，是这家批发集散地的经营者。和这个行业里的很多老人儿一样，他是医药专业背景出身，毕业于北京中医药大学，在同仁堂干过销售，也在北京“亚当夏娃”待过几个月。1994年初，从“亚当夏娃”出来以后，他带人在前门大街上开了一家叫伊甸园的性保健品商店。因为地段好、变着法子做广告、在管理上也比“亚当夏娃”更成熟，这家店很快做起来了，几乎是当时全国生意最好的实体零售店之一。要说当年盛况，粟卫国能一连讲上好几十分钟。

　　“开业之前，我们在报纸上做个小广告，说送印度神油。结果一开门，好多老头老太太拿着油壶就来排队……他们真以为印度神油就是油啊。”

　　“我们店里员工，一般月收入七八千块，多的能到3万元。”

　　“那会儿，卖杜蕾斯一个小窗口广告，就是5万块。”

　　“除了做零售，后来也做批发。每天来排队买东西拿货的人，都排长队。我们店对门的餐馆都发财了。”

　　但是后来，这种实体店的生意越来越不好做了。粟卫国逐渐退出伊甸园，又创立了一个新品牌叫欢喜堂。欢喜堂曾经最多做到二三百家店，但是现在收缩至30多家。粟卫国的老东家“亚当夏娃”曾经计划开连锁店，也想过开附属的书店卖光碟，还有过跟西班牙公司合资的想法，不过都不算成功。他的供货商之一任校国其实也开过店，还不少，五六十家，后来慢慢都收了。就连业内制造端老大深圳积美，也开过店。每家30万元的装修费，搞特许经营，加盟连锁。店开到312家，只有三分之一能挣钱。

　　即便是爱侣，吴家的零售店现在也只剩下一家，搬到温州隔岸路183号。大白天，这里冷冷清清，800平米的店铺，除了售货员在烧水喝，空无一人。不，还有两只全硅胶的充气娃娃躺在圆形的钢管床上，目瞪口呆的样子。

　　2012年5月初，《创业家》记者曾经在北京某家性用品商店“蹲点”一整天。他发现，其实消费者的议价能力很弱，基本上是付了钱就走，根本不会讨价还价。就单品零售价而言，一般都在批发价的基础上再加一个零。尽管如此，单品暴利并不足以支撑店主们生存下去。由于重复购买率低，而且产品体系少，一家二三十平米的小店，如果年销售额100万元的话，利润到20万元就差不多了，很难超过30万元。在这20多万元利润里，还有相当一部分来自卖假药、壮阳药的灰色收入。有人偷偷透露说：“我们开店基本上打平成本，要赚钱，都靠卖药……哎呀，玉米粉不伤身体的呀。”

　　“这是玉米粉做的么?”我倒出一粒蓝色小药丸，问。

　　任校国笑了。他挥挥手：“哎呀，跟伟哥是一样的成分啦。是药都伤身体的啦。”

　　“这个药，正规医院115元一颗，出厂价3毛，店里一般卖5-10块钱。”他摇摇瓶子，很快决定把这瓶不知道哪个中国地下工厂生产的假伟哥送给我，“肯定有效果的。”

　　药是假的，问题是真的：实体零售店为什么不挣钱?

　　粟卫国说：“太低端，中高端的没人做。产品体系少。宣传途径有限。而且店面的设计、管理、宣传、服务，这都是一个系统工程。一般开店的都是看见什么挣钱卖什么，毫无章法。尤其1997年伟哥出来以后，对于行业影响很大，很多人都开始靠卖假药了，不规范。”

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