【年度创业家】推荐候选人：博洛尼蔡明、浙江爱侣吴伟

时间：2013-11-08 22:46    来源：通讯社  

　　爱侣的产品销售以国内市场为主，但是根据国外水货仿制出来的产品，往往很难满足国内客户的需求。吴伟是个有心人。他在上海开店的时候，经常和顾客交流，并且把谈话录成录音带，交给售货员学习，了解终端消费者心理。在他看来，爱侣的产品和销售存在很严重的断层。

　　“我在第一线，我知道消费者要什么。我把这些要求反馈给厂里，要求改进，他们做出的反应却很慢。比如说，尺寸上需要改动。同样一个沙发，欧美人坐下去大半边没了，我们亚洲人可以坐三四个。电机震动的频率，欧美人和亚洲人需求也不同。还有颜色，亚洲人也有自己的偏好。总之，这些要求，让厂里改一个两个还好说，要说几百个产品都修改，就很难。他们有钱宁可投到设备上，也不肯投在设计上。”

　　吴伟和父亲在经营理念上的分歧，已经初见端倪。吴振旺年纪渐长，决定把工厂和整个盘子托付给长子，自己则退居幕后。在2000年的一次家庭会议上，他对吴伟说出本文开头的那句话。

　　很快，吴伟打点好上海的生意，举家搬回温州。他几乎住在工厂里，每天跟工人一起吃食堂。他能够吃苦，并且经常对这个世界抱之以沉默。

　　任校国早已经不做性用品生意了。他的办公室在奉化东郊开发区的一座热处理厂里头。前年，他以每年30万人民币的价钱把性用品工厂承包给一个下属，自己开了这家热处理厂，并开始做竹制牙刷生意。

　　只要坐在大班桌后面，任校国就还是当年那个他。他冲下属发火，他向秘书发号施令，他说起话来手舞足蹈。“那种厂子不赚钱是当然的咯。”他挥挥手，指的是小军(见《小军和他的充气娃娃》)的工厂，“2003年，国家放开限制，这种厂一下子多了起来。竞争一多，市场又不大，自然有人会死。”

　　2003年8月28日，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》。从此，国家对中国的性用品放松管理，不再是特殊商品，无需前置审批。

　　政策改变业态。此前，中国性器具的制造端基本上被“四大家族”包圆儿：辽阳的百乐、温州的爱侣、深圳的积美和深圳的夏奇。但是这项通知一出，性器具工厂如雨后春笋一般，在江浙和珠三角地区诞生。据任校国统计，截至目前，全国约有500个生产性用品的工厂，其中专门生产性器具的厂家就有50家，年收入能够到500万元的则不到10家。

　　与此相对的是，在过去的9年里，整个性用品的市场规模并没有迅速地增长。任校国把中国的性用品市场分为七大类：器具、口服壮阳、喷剂、避孕套、口服兴奋、消炎和情趣内衣。他认为，如果只算中国内销市场的话，整个盘子也不过是150亿元人民币。其中，光避孕套这类计生产品就要占到50亿。剩下的市场份额里，留给性器具的就非常少了。

　　市场到底有多大，说法莫衷一是。

　　北京春水堂商业连锁有限公司总经理蔺德刚告诉《创业家》，根据他在线上线下的销售经验，目前，中国性用品市场中，性玩具占了6成，性感服饰占2成，两性护理产品占2成，另外，情趣家居占很少份额。但就性器具这个品类而言，全国年销售额也就50亿元，线下门店销售占60%，线上销售占40%(淘宝占85%，春水堂、桔色这样的独立电商占10%左右，京东、当当等占5%)。

　　一位咨询公司的创始人的下属们做过中国性用品行业的调研报告。他掌握的数据是：2011年，国内性用品行业的内销零售额有1200亿元，其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店，其中30%是线下实体店;从2009年到2011年，全国各地各种性文化节和展会，有39个;从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，到2016年，将达到30%。

　　在不下5位制造端和零售端的业者看来，他的的数字过于乐观。

　　一位曾经在2007年想要入行的创业者，在经历一番调研之后，最终放弃了这个打算。在他看来，性用品实在不是个大品目，不值得做。他的理由是——

　　“首先，中国人的意识形态就是不鼓励性的，这导致政策和舆论都不明朗。至少，中国的广告法明确规定，性用品不能在大众媒体上做广告。但是，性用品本身又是一个购买决策很长的品类，它需要在销售前端做很多解释劝导的拉动。其次，这个品类的重复购买率很低。一个性玩具买回家，不会经常更换。第三，这个行业有很多灰色地带，卖假药和口服壮阳药泛滥，风险很大。”

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