【年度创业家】推荐候选人：博洛尼蔡明、浙江爱侣吴伟

时间：2013-11-08 22:46    来源：通讯社  

　　20年来，这些成人用品的提供者默默地改变着中国人的性观念，并且改善了使用者的性生活质量。而这一行业至今没有国家标准的事实，显示其从业者的压力有多大。

　　改变得还不够。与欧美国家相较(据说其40%以上的成人使用振动器)，中国人还不能坦然把性用品与日常生活联系在一起。可以肯定，他们并非对此毫无兴趣。而国内大量的低劣产品制造者也对这一行业造成伤害。

　　目前，全国性用品行业的年销售额大约数百亿元(有资料称为1000亿元)，其中，避孕套品类占三分之一。全国有500家生产企业和大约20万家线上线下零售店，制造和销售均相当分散。随着中国电子商务的发展，天然适合网络销售的性用品行业也引起了投资界的注意，但少有投资案例出现：政策不明朗，规模不够大。

　　一直努力从代工向品牌制造商转型的爱侣公司是这一行业的榜样。在它的未来业务规划里，工厂的固定资产将不再做大的投入，融资将全部使用在品类扩张、渠道扩张、体系和品牌建设上，内销比例将提高至40%。

　　深创投的加入，预示着国内成人用品市场爆发性增长即将开始吗?

　　“儿子啊，这个公司我就交给你了，你要把它发扬光大。”2000年，当吴伟听到这句话的时候，他31岁，刚刚在老家温州举行过婚礼。

　　吴伟是长子。父亲吴振旺，生于上世纪四十年代，算是一位传奇人物。早年间，他是温州市潞城电风扇厂的厂长。据说，温州的第一台电风扇就是他亲手造出来的。上世纪80年代初，作为第一批创业的温州人，吴辞职下海。他做过贸易，开过厂，也在上海做过电机生意。吴有技术专长，有管理工厂的经验，为人爽直活泛。据早年接触过他的人说，“酒量很好，喝了酒，能哭能笑，能说能闹，满脸通红。”

　　吴振旺是个强势的老头。虽然自己是技术出身，但他从来就没打算把几个孩子培养成上大学的工程师。吴辉排行老二，生于1970年。在他的记忆里，小时候父亲买卖做得不错，家里起了一栋四层小楼，是街道上第一个。初中时候起，他开始帮父亲的工厂安装送货，一个月能挣2000块钱。高中一毕业，他就跟大哥吴伟一起，跑到上海帮父亲打理电机生意。几年以后，父亲的一个下属卷款潜逃。吴家的生意和生计都陷于困顿。有传言说，当时吴家欠下外债2000万元人民币。

　　“资金链整个断裂。”吴辉回忆说，“到底亏了多少，我们也不知道。但总之，全面破产。”

　　1994年年初，吴振旺在温州看到一本名为《太阳与月亮》的杂志，上面刊登了一篇文章，介绍说，北京开了中国第一家成人用品商店。吴振旺动了心思。此时，他的电机生意欠下巨债不说，也一直在走下坡路。他带着两个儿子去了北京。

　　吴家父子发现，这家开办了一年、名为“亚当夏娃”的成人用品店，卖的产品非常简易，但价钱却很高。“简直不是产品的产品。”吴辉回忆说，“一个皮套加一个电机，完全没有任何的手感，批发价却都要100多元。不过，这个成本却很高，因为量很少。”

　　任校国是亚当夏娃最早的一批供货商之一，也是中国最早从事成人用品制造的人，今年虚岁59。在他的家乡浙江省奉化市，甚至有这么一个言过其实的说法：“奉化出了两个校长，一个蒋校长，一个任校长。”很有可能，吴辉最早看到的“不是产品的产品”就出自他手。

　　任毕业于浙江医科大学，曾经担任过当地医院的泌尿科医生。上世纪八十年代中期，他辞职下海，卖过复印机，管过纱布厂，还创办了一家名为“精益”的医疗器械公司，专门生产治疗男性前列腺疾病的仪器。1991年，中国还完全没有性保健品的概念，药店里只有避孕药和安全套。这时候，任校国抓住了一个机遇。他花了8600元人民币，托人从香港带回男用、女用各两只性器具，然后在自己的医疗器械工厂开模仿制。一开始，这些产品只能托关系在医院的泌尿科售卖，男用女用各两款，共600只，150块一只，不到一个月就卖光了。不过，就连任校国自己都承认说：“这些人工阴茎、人工阴道，你只是粗一看很像，再仔细一看，其实根本不像。”

　　吴振旺很快意识到，自己发现了一块处女地。“亚当夏娃”一天能卖多少货，他并不清楚。不过，显而易见的是，店里人多极了，有慕名而来看热闹的，有想进货的，有想开连锁店的，也有想来买药的，甚至有人拉着售货员的手不肯放，表达感激之情。吴振旺回到温州，把自己家房子抵押给银行，贷款120万元。他拿出其中50万，准备开店。

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