【年度创业家】推荐候选人：博洛尼蔡明、浙江爱侣吴伟

时间：2013-11-08 22:46    来源：通讯社  

　　1994年12月9日，温州亚当夏娃性保健品店在隔岸路193号开业，是温州第一家性用品商店。1995年1月，长子吴伟在上海四平路28号开店。很快，吴振旺在温州成立了温州亚当夏娃保健品公司，并迅速在全国各地复制了20多家店铺。这些零售店生意很好，基本上投入10万元，一年就赚回来了。有些地段好的店面，回报率能够达到300%。吴辉至今记得，上海第一家店开业的第一天，销售额就有37000元，“门口排长队，保安全来了。”

　　短短一两年间，吴家的银行贷款和当初的外债全部还清。

　　吴振旺开过工厂，懂机械，明白任校国那些简陋的产品成本究竟几何。在开店的同时，他已经有了打算，预备把剩下的70万贷款投入研发，开一家制造工厂。他托人从日本买回来样品，在温州的一家玩具厂仿制。“当时，我们也不敢做得太像真的。”吴辉说。在有些老同行的记忆里，吴振旺当时的研发简直是偷偷摸摸。温州人好面子，因为怕人说闲话，他在工厂里做好样品，都是锯成一段一段地带出来，见客户的时候再拼起来给人看。

　　这种提心吊胆的行业主旋律一直延续多年。1986年，公安部曾经发过一个文件，宣布生产和销售跟性有关的物品(“淫具”)是犯罪行为。1994年，任校国在奉化自己的工厂里“传播淫秽物品”被捕。4个月后，有人托关系找到中国泌尿科权威吴阶平，以“医疗辅助健康用品”的名义，把任校国保了出来。吴阶平建议任校国：为了安全，你既然大部分产品卖给医院，可以去弄一个批准文号。任校国下了一番工夫，终于在1995年拿到了中国第一个性用品的医疗器械批准文号。

　　此后，性器具有了婆家。它被正式列入医疗辅助健康用品，生产和销售都要接受国家药监局审批和管理。

　　国家政策管制犹如达摩克利斯之剑，也始终高悬在吴家父子头顶。他们每开一家新店，都会跟当地的计生委合作，缴纳一定的管理费，挂靠在其旗下。即便如此，温州的第一家店开业不到三天，就有电视台记者带着派出所的人来拜访，花了好一番工夫才压下去。等到吴振旺要开厂的时候，问题来了：怎么才能拿到省一级的批准文号?否则，这桩生意朝不保夕，早晚会黄。

　　7年前，吴振旺退休了。据说，他现在住在温州老家，忙于写书。他被吴伟、吴辉兄弟“保护”起来，很少见外人。不过，爱侣公司从上到下，人人都特别乐于谈论公司第一代创始人当年的“壮举”。据说，当时吴振旺通过关系找到北京公安部，带着铺盖卷行李，一坐就是好几天。他是怎么办到的，他说了什么，我们已经无从打听。不过，所有人都知道，当吴振旺回到温州的时候，国家公安部已经废除了1986年的“淫具”文件。不久以后，吴振旺真的拿到了省一级的药器件准字号。一年以后，又升级为国家药器件准字号。

　　1995年上半年，吴家在温州市郊租了一间2200平米的厂房，开始正式生产性用具。这时候的产品，还没有后来那些跳蛋、转珠棒，只是男用女用各两款简单的产品，并无技术含量，也谈不上有什么设备。不过，对于一个刚刚起步的市场，足够了。吴振旺把样品拿去给“亚当夏娃”的人看，得到的评价是：“仿的水货，也很简单，但比任校国的还是好多了，可以卖。”

　　这时候，吴氏家族的内部分工已经很清晰。吴振旺在温州管理工厂，负责设计研发和生产。吴伟在上海，负责上海地区的销售。吴辉在温州，负责温州地区的销售。很快，三弟吴晓也加入进来，和吴伟一起在上海工作(后来，吴晓退出家族生意，在上海从事金融业)。这是一个以严父为核心、运转自如的家族机器。曾经有人当着吴振旺的面开玩笑，说吴家是“革命家庭”，他也哈哈一笑了之。在吴家，各人都有自己的一摊事。吴振旺管工厂，他的妻子管工厂财务。吴伟管上海的公司，他的妻子管理上海公司的财务。吴辉管温州公司，他的妻子管理温州公司的财务。

　　在吴辉的记忆里，父亲是个严厉的角色，向来说一不二，几个儿子却都是“很乖顺”的孩子。照理说，父亲管工厂，两个儿子各负责一块店面销售，应该各顾各的。但事实上，吴家三块业务是一盘棋。这就是说，吴伟和吴辉负责的业务永远是工厂的“提款机”。

　　“2000年之前，我们一直没什么钱。”吴辉说，“那时候，我们是以店养厂。店里卖货的利润，基本上都投入到厂里了，买设备，扩大规模，买地。也跟银行借钱，还了又贷，还了又贷，好几次这样。但即使这样，还是投入大，产出小。工厂规模不大，产品报废率高，而且竞争对手慢慢也多了。”

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