张宝堂:农村走出的IT男冲上新三板

时间：2015-11-04 10:12    来源：全景网  

　　张宝堂为绿蔓生物(831319)董事长兼总经理、高级工程师，湖南省植物提取物协会理事长，阿里巴巴特约网上顾问。他本科毕业于湖南省农业大学，硕士在湖南中医药大学进修中药化学专业。2000年大学毕业后，他一直从事植物提取物研发、销售工作，在中国植物提取物行业享有较高声誉。作为第一发明人，他完成了国内罗汉果提取物、甜茶提取物、人参提取物等多项发明专利的研发。

　　本文为绿蔓生物董事长张宝堂在全景网财经新三板线上沙龙进行分享的文字实录

　　农家子弟 复读圆了大学梦

　　我出身于湖南武冈，一个比较贫穷的小山城，我是农民的儿子。从小学到高中，我没出过武冈这个小城，村里在我之前也没有出过一个大学生。我成绩一直很好，但因为(武冈)那边成绩一直很差，所以尽管我第一次高考成绩在那里靠前，但是还是没考上大学，最后还是复读考上的。

　　复读之前，我去广东打过半年工，但想到不读大学没法完成人生理想，还是义无反顾回去复读，在1997年考上湖南农业大学，虽然考得不算理想，但是也很满足了。

　　我开始学的是计算机专业，成绩是班上的佼佼者，长沙市的出生证管理系统都是我设计的。

　　出身“黄埔军校” 上市未果转创业

　　我从计算机专业转到植物提取物行业，主要是在我的人生有好几个转折点。

　　我2000年毕业，那是最后一年可包分配，实际上可分配可不分配，但是老师还是想留我。老师说可以通过留校做计算机老师，当时农大工资700元一个月，或者去农大下办企业金农公司任职。金农公司是植物提取物的“黄埔军校”，现在湖南行业内的从业者90%都是这家公司培养出来的。

　　当时金农公司待遇非常好，差不多2000元/月，相对比教师的稳定，我最终选择湖南金农生物有限公司，从事关于植物提取物的网络销售与推广工作。因为计算机学得不错，到公司后公司发展也非常快。

　　2000-2004年，我都在金农生物植物有限公司工作，把网络推广做得很好，很多客户都是从网络上找到我们公司。我的老总也就是导师——刘仲华教授，是植提行业的领军人物。当时觉得网络发展可以带来很大商机，就调我去市场部做销售，做了两年的销售，我当时的业绩也是名列前茅。

　　金农生物当时是中国最大、最专业的植物提取物生产厂家和供应商之一，行业地位很高，这个平台让我进入植物提取这个行业。当时金农公司做的是绿茶提取物、罗汉果提取物。

　　2003年公司开始准备上市，但是因为当时市场行情不好，出现IPO暂停，再加上公司股东内部矛盾，后来也没上市成功，就继续排队，把部分资产转让另一家公司。

　　上市失败很大部分原因是股东矛盾。现在的莱茵生物(002166)原来只是金农生物下面一个小小的工厂，金农生物收购莱茵生物时，他资产才1000多万元。上市失败后，莱茵生物退出，那时候叫广西兴安宏源生物制品有限公司，他的资产已经有3000多万元。

　　因为农大占的股份越来越被稀释，到了2003年没上市成功，就把股份全部卖给了当时想进入植物提取行业的上海交大昂立。农大股份卖出后，导师刘仲华也回了农大，我们五个农大编制的同事(还有刘喜荣、黄华学、李明华、陈势)出来创业。我们都是导师带的学生，2004年合力出资建立艾德利生物科技公司。后面因为五股东存在分歧，分成了艾茵生物、长沙康隆和绿康生物三家公司。到了2007年，艾茵又分成了绿蔓和华诚两家生物公司，所以绿蔓生物的前身开始于2004。

　　读研补短板 植提湘军三剑客成型

　　从一个农民蜕变为一个创业者、管理层，我已经有15年经验。

　　2004年开始我去湖南中医药大学读了三年的中药化学专业硕士研究生，师从湖南中药化学的鼻祖——杜方麓教授，以弥补自己在植物提取物行业非科班出生的瓶颈和遗憾。而当时我们五个人同时也在创业，尽管创业方面进展不是很快，但是大家创业的能力也大大加强了。

　　现在我们五个人的公司中，绿蔓、华诚、康隆是湖南植物提取物做的最好的三家，我们自称湖南三剑客，这是我们初创经历。我们现在是良性竞争，关系也比较密切，经常一起打球喝茶，也有讨论过合适的时候合成一家，形成一个集团。因为我们都是邵阳地区人，都是老乡、同学、朋友。

　　2000-2004年在金农生物，2004年-2007年在艾茵公司，2008年以来都在绿蔓生物，都是在植物提取物行业，基本认定了这个行业，可能这辈子都不会离开。大健康产业是人类永远的主题，现在回归天然和绿色消费非常符合行业发展，行业发展也很快，连续20多年都以每年15%-20%速度增长。

　　首批股份制改造 人才储备丰富

　　绿蔓生物是2008年3月成立的，当初叫长沙绿蔓生物科技有限公司，注册资金50万元。因为之前积累的行业基础，公司发展比较快，2009年被评为高新科技企业，2012年7月成为植物提取物行业标准制定单位。2013新三板改制兴起，绿蔓生物开始股份改制进行响应，2014年11月年挂牌上市，走上资本市场的道路。

　　我们和湖南农业大学和湖南中医药大学进行强强联合，湖南农大专门设置植物资源工程专业，为植物提取物行业培养人才。因为我们是湖南省植物提取物协会理事长单位，所以我们会优先录用这个专业的学生，同时，协会每年提供20万奖学金进行支持。所以我们的人才储备是非常丰厚的。

　　甜味剂供不应求 正扩大生产基地

　　公司以前是从贸易做过来的，所以有几个特点：体量不大，净资产不多、但增长速度快。下一步我们想通过资本市场扩大生产能力，要从贸易型转成生产型，开始加紧工厂建设，收购工厂等等。现在也开始规划主导产品，包括罗汉果提取物、甜茶提取物、人参提取物等等，罗汉果和甜茶提取物都是新型自然甜味剂，是以后将取代蔗糖的天然甜味剂。

　　甜茶提取物市场很大，增长速度也很快。我们跟美国可乐公司的订单稳定，有时候还供不应求，所以我们现在在扩大生产基地。基地有七八百亩，去年开始种了200多亩甜茶，可能明年开始产生效益。种植基地效益是非常明显的，因为现在原料都非常贵。

　　公司也获得了很多国内外体系认证，譬如ISO、HALAL、美国犹太认证等等，为了国际市场推广我们也会努力获取更多的认证，如GRAS认证、有机认证等等。此外，我们绿蔓也被评为湖南著名商标。

　　打通上下游 打造保健食品品牌

　　植物提取物是中游行业，未来我们将打通上下游。行业上游是植物种植，公司已经开始涉及。下一步我们还打算种罗汉果，全国目前只有广西有在种，湖南的邵阳和永州很靠近桂林，气候和环境都一样，现在我们已经试种成功，以后会扩大种植。下游是保健食品，比如大家吃的安利，康宝莱，喝的王老吉等等都是植物提取物制成的。

　　实际上美国等发达国际的保健品叫膳食补充剂，吃饭前会吃几粒，用于补充营养或者养护身体某个部位。比如糖尿病人会吃点天然糖片，咳嗽的消费者会吃罗汉果片。现在大家非常重视健康和养生，未来下游层面的市场越来越大，国内的品牌正在慢慢培养，比如汤臣倍健已经小有名气，我们也准备把绿蔓做成安利这样比较知名的保健食品品牌。

　　转型迫在眉睫 明年实现千万利润

　　公司挂牌新三板后受到很多投资者的追捧，也有很多投资机构找我们进行洽谈，总的来说，我们目前股本小，利润不是很高，但是增长还是挺快，我们想从体量小的贸易型转成生产型企业。而我们的条件是具备的，我们具有雄厚的研发实力，拥有自己的实验室，有一批经过多年培养的专业人才。

　　我们打算年底收购一家植物提取工厂，今年年底在长沙新建一家植物提取物工厂，明年也会在美国新建一个销售公司，也是为扩大公司市场。我们预计今年利润在500万元左右，明年将近1000万元左右。

　　互动问答

　　Q1：我算了一下本次定增市盈率，大概在30左右，这个数据是否偏高?

　　张宝堂：这次定增的市盈率如果现在算过来大概将近29-30的样子，但是从生物医药这个行业来说，这个市盈率不算高，尤其是公司正在飞速发展时期。目前公司的利润率确实比较低，但今年年底到明年利润会比较大，尤其是明年。后年增长速度会很快，我们预计明年纯利润1000万，后年预计到2000万以上。

　　Q2：目前提取物主要销往国内还是海外，什么样的比例?整个市场份额会有爆发式增长吗?

　　张宝堂：植物提取物主要是销往国外，目前80%-90%都是出口。另外，还有20%-30%卖给国内贸易公司，他也是用来出口，实际上真正卖给国内的不太多。国内市场都要去公关、去应酬，所以目前还没去做国内市场。其实国内市场也很大，比如说王老吉、哇哈哈，都需要很多植物提取物，但我们都还没去公关。销售为什么会增长很快?因为我们从销售转成生产，以前是从贸易转成生产，价格更有优势，库存量更大，能满足更多的大一点客户了，所以增长会很快。我们可能还是保守估计，实际上还远远不止这个增长速度。

　　Q3：为什么说增长速度是保守估计?

　　张宝堂：因为马上就要收购工厂，工厂能达到2000万的销售，将近300万的利润。另外，明年肯定会收购1-2家同行，这都没有计算在内，所以增长应该会远远超过目前这个数据。

　　Q4：终端消费品有国内销售规划吗?

　　张宝堂：我们已经规划了终端销售品，目前已经申请了17个食品批文，比如罗汉果含片、人参含片、蓝莓口服液等。还有一个比较大的，我们现在种植甜茶，想把它做成一种茶叶，茶叶有降三高，降血脂血糖这种功能。我们以后获得数据之后，将做成一个成品。我们现在开始准备，明年成立食品事业部，通过网店等渠道去拓展，把优势产品做成成品再销售。把植物提取物卖给国外客户，国外客户把它做成成品之后很多都卖回来了。比如安利、康宝莱。

　　Q5：绿蔓生物产品跟王老吉这些大公司的供应商相比，有哪些优势?如何把它争取过来?

　　张宝堂：王老吉其实就是五六种植物提取物配出来的，夏枯草和布渣叶这些配方配出来的。其实我们完全可以做出王老吉相同的产品，包括口味、风味，甚至还做得比他好。但现在他们的品牌效应很好，我们做的可能还不多，去卖的话要花很大功夫，我们没有渠道。他们的产品价格也很高，国内的市场要去公关要去交关系，我们还没有往这方面考虑。以后在合适的时候可以成立国内事业部去开拓市场，但是我们现在还没想过去把这些客户争取过来。但是我们可以推荐他们用我们的甜茶提取甜味剂。我们甜味剂是纯天然的，糖尿病人也可以吃，假如王老吉把现在的蔗糖换成甜茶提取物/罗汉果提取物，他们的销量应该翻一倍或到三倍，因为现在很多老人不敢喝王老吉就因为里面有糖，假如换成我们的甜味剂，那他们的生产量会大很多，以后我们会往这方面去提建议，换成我们的产品。

　　Q6：甜茶提取物和罗汉果提取物产量和出口量全国排名多少?

　　张宝堂：现在甜茶提取物公司全国排名第一，目前年产量大概是8吨左右，出口订单现在还有好几吨没交货，主要是原料供应不足，所以我们现在种植原料。罗汉果提取物的市场量是很大的，一个产品一年可以做到3个亿。莱茵生物去年单罗汉果这一个产品就做到两个亿。现在来说我们没有资金上的优势，因为每年罗汉果一出来，就要拿很多钱去把原料囤起来，然后做出产品去销售，现在我们还没有这个经济实力。假如有资金实力，我们的优势会比莱茵生物更明显，因为莱茵生物都是收购别人的罗汉果提取物，我们下一步会有自己的种植基地，成本会比莱茵低20%，生产工艺成本上会比莱茵生物低10%左右，以后在罗汉果市场我们有实力超过莱茵生物。

　　Q7：现在公司提取物有多少品种?

　　张宝堂：提取物的品种有很多，因为中国植物都可以做成提取物。目前市场上常用的提取物有200多种。我们公司现在常规生产的有几十种，但是量做大的就是甜茶提取物、罗汉果提取物和人参提取物。其他的还有几十种常用的。整个市场品种很多，总共加起来有900多兆，还不包括偏门的，如果加上，可能会有两千多种。目前植物提取物的上市公司有3、4家，比如莱茵生物、晨光生物、康恩贝，这些都是以植物提取物为主业的上市公司。植物提取物的公司基本上做3-5个自己的优势产品，其他产品可能会去贸易去调货，大部分公司都是选几个大一点的品种去做。

　　Q8：公司起草的是哪个提取物标准?

　　张宝堂：目前整个行业只有7个提取物的行业标准，我们公司起草的是虎杖提取物，另外还参与复核了三个标准，人参、银杏、绿茶提取物，所以我们在行业里面也是很有威望的，为标准做了很大贡献。国家还会起草一些植物提取物标准，我们公司也会承接一些新的标准，比如说甜茶提取物。

　　Q9：张总打算怎么回报家乡?

　　张宝堂：作为一个从农村里面走出来的孩子，对家乡有一种很难忘的情节。我作为企业家也很想回报家乡，我目前所能做到的就是说，必须对公司的发展有贡献，有双赢，才能去执行。我的家乡邵阳武冈，地理位置很适合种植的地方，公司现在的甜茶提取物和罗汉果提取物都种在我家乡，这两个产品都非常适合在那里种植，并且劳动成本都不高，有的才10块钱一天，人都非常勤劳，租地的成本也很低，30块钱一亩一年。如果能够实现双赢的话，我愿意带动家乡的人做一点事情，做一点贡献。

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