乐视网酒网生态合伙人论坛举行：用生态和资本的力量撬动未来

时间：2015-06-26 22:58    来源：中国财经时报  

　　6月25日，以“合聚变”为主题的乐视网酒网生态合伙人论坛在北京举行，来自全国各地的100多位合作伙伴及乐视控股战略部、网酒网高层齐聚一堂。网酒网相关业务负责人阐述了乐生态商业模式及合伙人计划的战略重要性，详细解读了合伙人的运营模式、盈利模式、全生态协同模式，探讨了未来合伙人计划的落地执行。此外，有多位合伙人现场签约，打破了业界对合伙人模式的质疑。

　　

 

　　生态合伙人论坛

　　合伙人现场签约，重兵布局线下

　　论坛上，网酒网创新业务部副总裁任健指出，合伙人计划脱胎于乐视超级合伙人，是乐视生态开放的延伸，是O2O的offline部分。未来，渠道体系一定是基于线上线下深度整合的服务体系，网酒网在全国布局线下渠道，实现广域用户覆盖的同时，合作伙伴的角色也将从经营交易模式，转变为用户运营模式。改变传统店面形态，承担物流配送、增值服务、生态内容植入、线上互动等丰富用户体验，让合伙人共享业务收益、资本收益，重构产业规则”。业内人士坦言，这需要合伙人认同互联网+的理念，并具有获取长远价值利益的眼光，这也是网酒网筛选合作伙伴的重要标准。

　　论坛现场，多位经销商与网酒网签约成为合伙人。这是继3月份网酒网发布合伙人计划，并向全国9大类传统渠道商抛出“橄榄枝”后的又一战绩。据悉，上半年伴随奔富Bin系列产品的全国预售、Lepar全国各大城市巡展，合伙人计划已如火如荼展开。预计到2015年底，网酒网将招募意向合伙人560家，准合伙人100家，到2016年合伙人数量将达到1000家。网酒网生态合伙人的合作形式分为“旗舰店、专卖店、便利店、店中店、专柜”等不同形式，以匹配不同区域、不同实力的合伙人。

　　此次网酒网生态合伙人的进一步推进，用行动诠释了乐视生态开放分享、极致体验的互联网精神。从“千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”，到把“千万个你们”变成“我们”，彰显了乐视网酒网用大胸怀做大事业的大勇气，也体现了它用大视野、大格局创造大未来的信心。

　　多重盈利模式，助力渠道商转型

　　记者获悉，合伙人计划是共生共荣的商业机制，设定了多重盈利模式，除产品销售收益外，还会得到乐视全生态营销资源的支持及资本收益。

　　在产业链上游，乐视网酒网增强品牌力产品注入，如通过“4+1+X”战略，合伙人将与澳洲、法国、智利、意大利等地知名葡萄酒商建立经营关系，去除中间加价环节，通过跑量型产品、利润型产品、增值性产品获取更合理的盈利空间。据悉，奔富Bin28给予合伙人的利润空间高于同行，网酒网自有品牌的盈利空间也颇高。在下游渠道端，网酒网将联合国外酒庄、行业协会进行促销推广，为合作伙伴引流。在平台端，通过“移动+PC+TV”三端联运实现全网覆盖，实现用户打通。

　　记者还了解到，网酒网将推出中国第一支国际标准的“葡萄酒基金”乐醇佳酿及国内首家“众筹酒庄”项目，在合伙人的参与模式、利益分配上已有了明确的权益归属。

　　全生态资源支持，定义行业新秩序

　　乐视控股高管阿木表示，乐视旨在塑造开放的生态闭环。乐视生态以“平台+内容+应用+终端”为四大引擎，旨在改变人们的互联网生活方式。其中网酒网作为平台端的代表，为用户带来高品质生活享受。乐视垂直整合的生态型资源将助力网酒网合伙人实现“生态用户”、“生态需求”、“生态入口”等生态资源的打通，将“内容生态、大屏生态、手机生态、汽车生态”5亿多用户打通，借用核爆级别的营销资源，为用户打造品质生活圈。合伙人作为创新型商业模式，将对传统渠道带来前所未有的颠覆之势。

　　乐视控股副董事长网酒网董事长李锐表示：到2015年底，网酒网将实现供应链管理一体化、用户运营一体化、体验服务一体化，优化O2O营销路径，助力线下渠道商迎合“互联网+”热效应，实现转型、蜕变、共赢!

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