会员登录密码注册 登录

投稿请发至邮箱:news@swcjw.com.cn

您当前的位置:首页 > 商业资讯 > 论坛

糖酒会索菲特论坛:行业深度调整加剧 经销商出路在何方

时间:2017-03-04 21:26    来源:凤凰  

  原标题:糖酒会索菲特论坛:行业深度调整加剧 经销商出路在何方

  

 

  随着白酒行业深度调整到来,在经历了10年黄金发展期后,直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。思路决定出路,在大量白酒经销商要淘汰出局的行业深度调整期,2017年白酒经销商的春天已经悄然将至,你找到新出路了吗?

  在成本不断上升的情况下,想要提高利润空间,经销商就必须正视自身经营中的问题,迎接发展潮流,完善经营方式,改革组织架构,以达到变亏为赢的目的。

  管理方式有待改变

  在公司经营出现困难的局面时,如何改革管理方式,激发员工工作动力,雷厉风行推进问题的解决都是经销商必须面对的问题。甚至必要之时缩减公司员工数量,裁撤冗杂机构与人事,也需要经销商深思熟虑,下定决心去做。但是,这一切的前提是需要经销商发挥强有力的领导力,对公司实际业务有深入的了解,并且能预判行业发展趋势,具有前瞻性目光。

  陈旧观念亟待更新

  思想意识对行动有着主观能动作用,陈旧的思维方式与经营理念是阻碍经销商变革经营方式的最大“拦路虎”。目前,整个酒水市场的大环境已经发生了巨大变化,但是不少经销商的思维方式还是比较传统与固执,落后于时代,还是一味地追求销量的高增长。销量增长能让经营业绩看起来很好看,但是利润却不一定随销量的增长而增长,关键还在于销售增长速度与成本增长速度之间的差额。当成本增长的速度大于销量增长的速度时,销量再多,利润也没有增加,反而减少了。所以,在经济不景气的情况下,提高销量很难,那么经销商应该转而思考的是如何降低经营成本,这样才能让利润空间不至于被压缩。

  产品结构急需调整

  在行业鼎盛的发展时期,几乎所有的产品都可以带来利润,不需要耗费精力去挑选。但是,进入到行业低迷阶段,产品的良莠不齐,弱势产品盈利不高但占据了不少费用、人力以及资金等各种资源,反而会拖累优势产品带来的利润,影响整个公司的经营。砍掉弱势产品,将资源投入到盈利能力最强的产品,以此调整产品经营结构,保证留在手中的产品都是“摇钱树”,才能保证经营的可持续性。

  2017年,酒水经销商的出路到底在哪里?更多思路还需要不断探寻。3月19日,由酒商网和博-美酒汇联合在成都索菲特大酒店举办的“新生态、新未来-2017中国酒类发展趋势高峰论坛”或许能给你不一样的答案。届时,国内顶级营销专家:朱玉童博士、杨健老师,权威媒体人士赵波老师、知名企业领袖、优秀经销商等将齐聚一堂,共同探讨新经济形势之下酒类产业的发展趋势,经销商未来的发展路径与策略,促进整个酒类行业的发展与进步。

  据论坛负责人透露,活动当天还将有行业知名专家亲临现场,为广大经销商指点迷津,解析行业发展未来!

█请返回商务财经网新闻首页>>>>>

标签:糖酒会索菲特论坛

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与商务财经网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

相关文章

无相关信息
栏目更新
栏目热门

商务财经网介绍|投资者关系 Investor Relations|联系我们|法律义务|意见反馈|版权声明

商务财经网Copyright©《中国工业和信息化部网站备案许可证》编号:京ICP备17060845-2