农业银行“春天行动”提升零售业务竞争力

时间：2016-05-17 22:53    来源：中国经济网  

　　中国经济网北京5月17日讯(记者 姚进)在2016年“春天行动”中，农业银行抢抓发展机遇，精心组织，有力地推动了零售业务经营取得实效。截至3月末，全行人民币个人存款余额达8.92万亿元，较活动期初净增5343亿元，余额、增量市场份额分别为31.77%和27.04%，同业排名均居四大行首位;贷记卡新增客户量和卡量均创同期新高;私人银行签约客户数和金融资产实现双提升。

　　在2016年“春天行动”中，农业银行围绕个人客户投资结算、消费馈赠等方面金融需求，全新推出“新春嘉年华”、“财富狂欢节”、“花样美人节”三大主题品牌营销活动，配合线上线下全渠道宣传，极大提升了农行零售品牌影响力。“新春嘉年华”活动以推介汇兑、存款、贵金属等产品为重点，较好地满足了客户年末结算、储蓄、馈赠等需求。“财富狂欢节”活动以专享产品和增值服务组合为抓手，推出理财、基金、保险等多款定制产品，并在门户网站、营业网点、微信平台等渠道同步宣传推广。其中，“金钥匙安心得利”活动定制理财产品于活动首日发售，150亿元额度迅速售罄，有效发挥了专享产品维护客户资源、增强客户粘性的作用。“花样美人节”顺应“她经济”时代女性客户在投资理财、日常消费等领域的新趋势，以“您负责貌美如花，农行为您理财持家”为主题，开展了旗袍T台秀、电影答谢会、女性客户理财沙龙、赏花踏青、贵金属展销会等客户活动，为“春天行动”增添了靓丽色彩。

　　农业银行各级行抓住岁末年初各产行业资金回流、消费市场活跃的有利时机，以做好节日服务为切入点，成功营销各项重点产品。农行实物贵金属业务紧扣春节市场热点，与上海美术电影制片厂跨界开发推出“金猴献瑞”压岁金产品，市场反响热烈，进一步巩固了农行同业领先地位。各级行根据当地金融资源分布、客户服务需求、市场合作关系等实际情况，积极开展进楼盘、进部队、进学校、进商场、进专业市场、进企业事业单位等“六走进”综合营销活动，拓展了大批优质客户。

　　“春天行动”期间，农业银行还利用门户网站、营业网点、微信平台等内外部渠道，对同一产品和营销活动协同推进，实现密集式、全方位推广，有效提升了产品竞争力。

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