传华为原本为谷歌代工Pixel手机但谈判破裂

时间：2016-10-04 23:51 来源：网易科技

　　北京时间10月4日上午消息，Android Police网站援引消息人士的说法称，华为终端业务在开拓美国市场的过程中正面临不利处境。此外有传闻显示，华为原本可能为谷歌代工今年即将推出的Pixel手机，但两家公司之间的谈判最终破裂，因为谷歌要求手机上不展示合作伙伴的标志。

　　消息人士表示，华为和谷歌的矛盾从Nexus项目就已开始。2015年，华为与谷歌达成协议，为谷歌代工Nexus 6P手机。相对于此前的Nexus手机，Nexus 5X和6P的营销动作更大，而谷歌甚至通过Project Fi虚拟运营商项目提供了手机金融计划。有说法称，Nexus 5X和6P实际上是谷歌今年启动的Pixel项目的前奏，目的是试水市场。

　　然而消息人士表示，华为和谷歌关于Nexus 6P的合作计划从未全面实现，双方计划中的合作范畴远远不止外界目前所看到的这样。

　　最初谷歌曾向华为表示，Nexus 6P将通过美国全部四大运营商销售。如果这一计划实现，那么将成为华为手机开拓美国市场的良机。因此，这成为了华为决定投资这一项目的重要原因。华为尤其希望这款手机可以通过Verizon去销售，不过目前还清楚定出这一目标的原因是什么。谷歌和华为还将投资数亿美元，为Nexus 6P开展营销活动。双方的协议是投入相等的广告预算。然而，最终这并未成为现实。

　　谷歌和运营商之间的谈判没有成功。Nexus 6P和5X未能通过美国任何主流运营商销售。在美国，谷歌最先通过谷歌在线商店独家销售这款产品一段时间，随后才将其投放至亚马逊、百思买和B&H等渠道，限制了这款产品在零售渠道的覆盖。或许是由于谷歌的让步，华为在设备推出之初也被允许通过自主网站去销售。然而，Nexus 6P原本的宏大设想未能成真。

　　在Nexus 5X和6P推出之后，谷歌曾就2016年新款手机的代工与华为谈判。最初讨论的包括三款手机，而不是即将发布的两款。目前已无法考证，双方当时讨论的是Nexus手机还是Pixel手机。(也有可能是两款Pixel手机和一款相对便宜的Nexus手机。)然而，谷歌在这一合作中设置了非常苛刻的条件：华为只是代工商，生产谷歌品牌的手机。华为的标志和名称不得出现在手机外壳上，也不会出现在营销活动中。这类似于谷歌本周将发布的Pixel手机(由HTC代工)的情况。消息人士表示，华为内部的说法是，华为终端CEO余承东亲自结束了与谷歌的谈判。华为选择退出，而谷歌的“B计划”HTC赢得了合同。

　　然而消息人士认为，最讽刺的是，华为错失了将手机投放至Verizon门店的机会(Pixel手机将通过Verizon销售)。即使手机上没有华为标志，营销活动中也不会提到华为，但这将为华为和Verizon未来的合作铺平道路。

　　华为美国部门尚未在市场上赢得太大的关注。尽管去年与谷歌合作的Nexus 6P取得了成功，但华为在美国智能手机市场的努力仍没有太多进展。例如，基于荣耀5X的华为GX8销量疲软。实际上，华为的非智能手机产品同样表现不佳。消息人士表示，作为微软Surface的竞争对手，华为Matebook是一场“彻底的失败”，不过华为仍计划推出两到三代这款产品。只有廉价品牌荣耀表现不错。不过有消息称，在荣耀8推出的仅仅1个月之后，华为就撤销了整个荣耀美国团队。而这一消息此前并没有被公之于众。

　　在德国IFA展会上，华为曾表示，华为终端的美国团队正经历重大调整。美国业务CEO被解雇，而西部团队很大一部分也已离职。余下的绝大多数是从中国派遣的员工，而他们对美国市场并不熟悉。根据消息人士的说法，华为终端未来的美国战略正面临很大的不确定性。华为P9没有在美国正式开售，而Mate 8的情况也是如此。由于正等待谷歌推出Android Wear 2.0系统，LTE版华为Watch智能手表的推出也被推迟。有消息称，华为考虑在未来的智能手表中采用三星Tizen系统。华为即将发布的下一款重磅产品预计将是Mate 9，业内人士认为这将会在下月德国的活动上发布。这也表明，华为可能并不计划在美国推广这款产品。

　　消息人士表示，尽管未能就Pixel手机达成合作，但华为和谷歌的关系仍然非常牢固。两家公司仍在共同推进战略项目和产品(包括传闻中的平板电脑)，而华为下一代麒麟芯片将对Daydream虚拟现实平台友好。

　　此外，谷歌已经在考虑2017年下半年推出的新手机，而华为是可能的代工商之一。据称这将是一款中端设备，因此可能不会采用Pixel品牌。

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