智投杯决赛评委翁经午：急人之所急，创人之未创

时间：2017-01-23 15:47    来源：中国网  

　　1月12日，智投杯“不一样的独角兽”文创创业大赛在网易北京研发中心举行，并通过网易双创直播频道进行同步直播。大赛由智投汇主办，得到中国母基金联盟、首钢基金、亦庄国投、京冀资本、艾瑞资本、京西资本、京西资本、凯兴资本、新华网、网易、金融界、创业公社、车库咖啡、超级蜂巢、水滴数据、ECI、金鼠标、虎啸奖等“独角兽联盟”单位鼎力支持。

　　智投杯文创创业大赛旨在顺应互联网新经济趋势，提高品牌与资本协同运作效率，挖掘国内优质文创项目及人才，为初创企业搭建对接强势媒体、投资机构资源的平台。

　　明德创投翁经午受邀担任本次大赛的评委，并在赛后接受了网易双创频道的采访。

　　以下为采访实录：

　　智投汇：翁总，您好，感谢光临我们的现场，接受我们的访谈，首先请您先介绍一下，明德创投在这些年，关注的重点领域和投资的主要类型?

　　翁经午：感谢智投汇在投资界给创业者搭建这么好的平台。明德创投是从去年2月份建立的，在这之前，明德是家运营了十几年的咨询管理公司，服务的客户群都是大型的国企、央企，服务过2400家企业，包括一些大型的煤矿、钢铁、建材、港口集团，以及国税地税部门。2016年的2月，与腾讯和惠普大学共同打造一个为创业者服务的一个云孵化平台，名称为众创互联云孵化平台，它由云空间、云项目、云众筹、云投资、云路演、云培训、云就业等7个板块构成，开启了基于互联网+创业服务的4.0时代。经过一年努力和运作，我们实现了把所有创新创业领域的资源进行了互联网化的大聚合，就是项目聚合、众创空间聚合、投资机构和投资人聚合、导师聚合，从而初步形成为创业者能解决资金、方向和市场资源、人脉资源匹配对接的一个基于互联化的云服务平台。

　　这一年里，我们发现一个更大的机会，就是各地政府都在为创业创新者做很多事情，他们更需要将这些优质资源能够导入到地方来，特别希望我们把这样的双创服务平台落到各个城市，作为众创互联云孵化平台的子平台。

　　为此，我们将战略进行了升级，加快了进军各地的步伐，把这个平台分为三块，第一是城市双创的云服务平台，第二，是基于众创空间运营管理的云服务平台，第三个是我们正在努力做的，基于创新创业者的云孵化平台。今年我们主要把这3个平台在各个城市落地。

　　智投汇：那么对于重点领域，它的趋势或者是可能会出现的热点，咱们有一些什么预判?

　　翁经午：其实我觉得热点很多。2016年参加了很多路演大赛，包括我们与共青团中央联合举办的青年之声路演驿站，前后大概入驻云平台将近6000多个项目，还有2万多个项目因为各种原因没有在平台上展示，我发现大部分创业项目地域化明显突出，看到很多尤其是二三线城市基于本地化的创业服务。比如，我们看到最多的提供电商服务，把农产品和电商结合起来，把当地的文化创意与电商、旅游结合起来。

　　现在创业其实进入深水区，什么意思呢?创业领域，过去可能都在做连接，是人和人的连接，但现在呢?我们发现，BAT基本把连接做完了，包括支付，这些商业模式都已经成熟了，这个领域几乎就没有人在做了。那我们看到，包括今天下午，我们看到大部分项目基本是在做人的服务，比如赛事类、运动类、游戏类。人是一个群体一个群体构成，也就是圈子，然后在群里通过互联网方式把它结合起来，来提供一些新的服务，。针对不同的人群进行深入的服务，打造垂直行业的新商业模式，比如动漫类的，看漫画的这个人群，通过VR的方式，用新技术手段提供更深次的沉浸式服务，这是我们看到一个好的趋势。

　　智投汇：因为我们之前关注您在今天现场对其中一个户外的项目比较关注，对于他的这个商业模型，以及它未来经营的这种布局，比较关心，那你是基于哪几个方面的关注点来考虑的?

　　翁经午：第一人本身要有健康的生活;第二人跟人在交往过程必须要走出户外去交往。互联网让年轻人成为了宅男宅女，都猫在家里。新一轮的抢红包、捉精灵游戏，通过AR技术就把人拉出到户外。这个户外旅游项目，我们看到把喜爱户外活动的人连接起来，形成一个大的社群，让户外的达人，导游探索一些定制化旅游线路，用游戏道具的方式来实现变现，另外，把这些用户拍摄的照片用AR技术呈现出来，还是很有趣。所以在每次创业过程中，我们要考虑是否把一些新技术植入进来，然后给用户提供更好的服务支撑点，这是我看到的一个趋势。

　　智投汇：那借着您对这个项目比较关注有深度的了解，您可以给我们归纳一下，对于这个创业项目的这种商业模式，以及这个布局的一些考量的经验吗?

　　翁经午：提到商业模式?我们看到很多的创业团队，都是技术出身。技术团队特点是更关心自己的产品，专心打磨自己产品，但往往在面对市场、面对投资人的时候，他们往往忽略了一些商业模式的梳理和商业模式的分析，以及商业模式的实施。昨天我和一个VR团队聊天，我就提出问题，你们11个人都是做技术的，团队都是同类化，那在下一步发展过程中，你们怎么办?他说我们就像搞技术，其他都不擅长，也不感兴趣。后来，我们为这个技术团队梳理了一个商业模式。在一些二三线城市的传统类的服务项目，他们有好的ider，但是缺乏技术，所以这个商业模式就是技术VC的概念，技术孵化，定义为裂变器，为缺乏技术的创业项目提供CTO。

　　过去，我们的投后更多是在管理方面提供支持，包括派驻CEO、CFO，那现在派出CTO，也是一个很好的技术输出方式。这个团队很高兴这样的定位，他们认为我们就想搞技术，其实这也变成一个新的商业模式，让技术也有很好的展现方式。

　　智投汇：我们可以把这个问题和第一个问题，跟咱们平台的结合一下，听您介绍正在构建这个平台，其实是为创业，是360度的这种服务，那么有没有考虑，将技术VC融入其中?

　　翁经午：我们有这样的考虑，包括一些缺乏技术含量的团队，也在做对接匹配，已经有典型案例了。我们是这样考虑的，在创服领域，可能现在最集中的服务就是帮创业者找钱，创业大赛、路演活动、主题沙龙、投资对接会等等形式，基本上是跟投资人接触。其实我觉得创业本身光有钱是不行的，所以我们这样平台，除了帮他找钱之外，还要帮他找市场，做资源匹配，介绍人脉关系;找辅导导师，直接帮你找准方向，因为创业需要一个准确的方向，如果一开始没有一个正确的方向，你再坚持再努力，也只是走弯路。我们希望通过这些有过创业实战经验的过来人的经验，告诉他，这样的项目方向对不对?我觉得这样做使很多的创业者，能避免失败的结果。

　　所以我们希望能够通过云平台，把所有的资源聚合起来。通过互联网方式，在线路演也好，在线问答也好，快速解决一些实现问题，让二三线城市的创业者也同样享受大城市的创业服务资源。

　　现在大家认为京沪广深是创业的好地方。我觉得下一步通过各地政府、社会团体提供的创业孵化器，创业社区园，配套的大量优惠政策，会吸引更多的创业者到二三线城市创业，我觉得还是有更多的机会。

　　智投汇：其实咱们明德创投的理念跟我们智投汇所做的事情?有一些契合度，对一些看法和趋势的判断上有一些共识。那么您可以跟我们分享一下，对于创业项目，资方品牌的运营和管理上的思考和建议，品牌是竞争差异化的一个壁垒，我是认为过去我们可能更多强调团队和技术专利?

　　翁经午：其实真正的竞争不是这里，因为任何人都不可能用专利树立一个竞争的壁垒，你可以看到三星，苹果的专利之争，它们每天都在注册专利，但是我们得到的这些东西，都是一样的，不管屏幕也好，按键也好，还是交互方式，都不能阻止用户的最终体验。所以我觉得这只是一个小小的门槛，我们不要走入这个技术专利这个误区，你看真正最后出来的独角兽，包括一个知名的公司，其实最后提及的就是品牌。不管在哪个行业，我们肯定会提及一个代表性名字，这就是在人们心目中的品牌!，比如在出行领域、在团购领域，其实就是品牌之战，用户用了谁的，谁就赢了。比如说消费饮料，碳酸饮料可能就是可乐和百事。这就是品牌的价值。

　　我觉得从智投汇定位来看，从品牌塑造这一点切入创服行业就非常好，也切合自身已有的优势。当创业团队拿到钱之后，拼的是什么呢?我觉得拼的就是品牌，品牌就是你在行业中的地位。在移动互联网时代，只要老大，没有老二，后边的基本没有机会。所以我觉得不管怎么样，品牌是第一的，品牌是永久的。我们现在做的众创互联云服务平台，通过政府采购服务方式落到当地城市的时候，我们坚持把我们的“众创互联”品牌保留下来，坚持我们众创互联云的概念，把我们品牌树立起来，在双创互联服务领域，我们希望能做到No.1。通过“听创业者说，替创业者想，帮创业者成”的服务理念，真正实现我们“为创业者预约成功“的愿景。

责编/小艾

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