大牌们越忙着”造节“，消费者越忙着吃土?

时间：2017-03-19 13:13    来源：zaker  

　　

 

　　如今正是山花烂漫的三月，春风可能又把大家想买东西的心吹得痒痒的，但不知道大家在去年双十一囤的东西用完了没?

　　然而，2017 年才过了三个月，大家是否有这么一种感受：使去年双十一我们高呼 " 剁手吃土 "，，但仍然有庆祝不完的 " 节日 "，总有付不完的账单，剁不完的手，吃不完的土 ……

　　

 

　　面对空荡荡的钱包，你也无需太自责，毕竟，要躲过商家的诱惑也是要有很深厚的功力。传统的节日促销显然已经满足不了广大商家，他们还纷纷自造 " 节日 "，为你的 " 买买买 " 找了更多的借口。

　　

 

　　回顾过去短短的四个月，我们经历了：双十二、年货节、京东蝴蝶节、女王节，还有刚刚过去的麦当劳派 Day…… 你又花了多少?

　　别紧张，未来的大半年里，让你理直气壮地花钱的 " 节日 " 还陆续有来。

　　这些被大牌们造出来的 " 节日 "，你记得几个?

　　据不太完全的完全统计，一年中有 27 个被大牌们 " 造 " 出来的节日。其中淘宝占了 5 个，京东占了 2 个，正处于水深火热中的乐视网也占了 2 个，但能不能继续搞下去也是一个谜。

　　

 

　　这么多新节，你最喜欢过哪个?

　　电商之王淘宝最早踏上 " 造节 " 之路，借着节日的势头，推出年货节、双十一、双十二等买买买狂欢节。" 淘宝造物节 " 则是淘宝圈定 90 后用户的一个新的尝试，拥有超大规模，结合线上线下的活动，主推高科技产品与特色淘宝店。

　　这方面，京东向来也不甘示弱，在 2 月到 3 月期间，为女性用户推出为期半个月的 " 蝴蝶节 " 而京东最让消费者期盼的还是 "618" 店庆日，是京东促销力度最大的一天。

　　紧随其后，" 店庆日 " 也成为其他品牌纷纷效仿的招式，例如 3 月 1 日聚美优品店庆日，4 月 6 日小米米粉节，4 月 18 日国美周年庆。这番热闹的景象确实造福了不少消费者!

　　在此，笔者强烈建议京东把刘强东和奶茶妹妹的结婚纪念日等也和消费者一起分享，给个更给力的折扣?

　　但别以为热衷造节的都是电商品牌，麦当劳也是很追得上潮流的：

　　因为 π 与派同音，麦当劳中国从 2015 年开始，把 3 月 14 日定为自己的 " 派 day";

　　因为 " 大暑 " 和大薯条同音，麦当劳把每年的大暑日定为自己的 " 大薯日 "。

　　

 

　　(不知道数学系的同学会不会更兴奋 ……)

　　在以上表 1 的这堆 " 节日 " 中，微博的红人节算是一股清流，它没有直接让你买买买，但它评选的是平时让你忍不住剁手的 " 网红 " 们。

　　这么多新节，你最喜欢过哪个?

　　造节 = 造势?促销、品牌推广两不误

　　面对不停鼓吹我们买买买的 " 节日 "，除了动动手指头点击完成购买行为，你是否想过商家 " 疯狂造节 " 的背后隐藏着哪些原因吗?

　　对此，笔者认为有以下三个原因：

　　1、商家为搞促销，刺激消费;

　　2、造势，为品牌传播而做的策略之一;

　　3、构建消费者的消费仪式感，" 制造 " 一种买东西的理由。

　　像双十一网购狂欢节就起源于淘宝商城(天猫)2009 年 11 月 11 日举办的促销活动。历经两三年后，眼看双十一的销售额越来越高，连双十一本身 " 光棍 " 的意义也逐渐被淡化，变成了 " 买买买 " 狂欢节。而各大电商品牌也纷纷效仿踏上了 " 造节 " 之路。

　　这里值得提一下的是，2014 年，阿里和京东还上演过一场 " 双十一 " 商标之战，最终京东诉败了。

　　而然，大众最关心的还是当年哪家的折扣更给力。

　　这些节日都带来了什么?

　　些由商家创造出来的 " 节日 "，虽然并非每个都能像 " 双十一 " 那样挑起全民神经，并进入 " 备战 " 状态，但有些也能娱乐一下大众的生活。像麦当劳的 " 派 Day"，更是能满足吃货的需求。

　　商家的 " 造节 " 行为，于消费者而言，能获得更低的折扣，于商家而言，既是促进了销售也能宣传了品牌。

　　但要是认真谈销售额，从淘宝、京东再到苏宁、国美，他们从造节促销中又能获得多少利润?谁又能成为最大赢家?最后，似乎只有把我们变成 " 购物魔怪 " 的淘宝才是最大的赢家。

　　纵观一年到头的各种节日，难免觉得这群一年到头都在想节点，想如何 " 造节 " 的人很忙，但其实，我们作为每一场热闹的参与者才是最忙的。

　　最后一个值得反思的问题是，当消费者多经历几次这样的造节营销，摸清了套路，失去了新鲜感后，大牌们曾想破脑袋搞出来的 " 节 " 最后会不会变成了 " 劫 "?

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