销售业绩支撑 白酒企业提价有底气

时间：2017-12-02 15:27    来源：中国证券报  

 　　临近元旦，高端和次高端白酒价格再次“蠢蠢欲动”，多个品牌相继实行涨价、挺货等措施。业内人士指出，今年白酒销售业绩良好，多个品牌已完成了全年的销售任务，为这些品牌涨价提供了底气。目前临近春节旺季，需求继续旺盛，价格或还有上涨空间。

　　继续提价

　　十月份的中秋、国庆旺季过去以后，高端白酒价格进入了一个多月的相对稳定期，但随着最旺销售季节元旦和春节的临近，多家高端白酒的价格开始异动，再现上涨势头。

　　据此前媒体报道显示，五粮液以口头通知的形式，核心单品新品五粮液零售价格调整到1099元，供货价格939元，五粮液1618零售价格调整到1199元，供货价格调整到969元。即日起开始调价工作。

　　此次涨价之后，字面来看五粮液将重回千元价格带，距离此前历史最高价1109元/瓶，仅差了10元/瓶。在行业复苏的背景下，公司提价动作不断，此次已是新品五粮液今年第三次上调终端价格，从2月份新品五粮液终端价格829元/瓶到目前的1099元/瓶，共计上涨了270元/瓶。

　　招商证券指出，当前计划内出厂价739元/瓶，批价800元-810元/瓶，距离公司提出渠道15%利润空间的目标，即850元/瓶，仍有距离。同时，茅台成交价持续提升，与五粮液拉开差距。从增强渠道积极性、缩小与茅台品牌差距的角度，五粮液有动力、也有必要通过价格管控，提高一批价，进一步提升渠道积极性，缩小与对标品牌的差距。

　　某私募基金白酒分析师向中国证券报记者指出，五粮液此次调整的是零售价和供货价格，而这两者是由市场决定的，厂家对此掌控力度不强，能否落实到位还需看市场供求情况，仅看字面价格调整，其实际意义不大。

　　招商证券也表示，随着公司本次调价策略的公布，近期茅台缺货和一批价上涨的背景下，到年底临近备货旺季，五粮液一批价有望提升至850元/瓶，实现渠道利润15%的政策目标。但从年初2月份调价后执行效果来看，预计年底零售价格尚难以达到1099元/瓶。

　　业绩打底

　　除了五粮液，多个名酒品牌也在酝酿价格动作。12月1日起，洋河股份的梦之蓝M3、M6出厂价分别上涨5元/瓶、10元/瓶。即将到来的今年春节促销期间，梦之蓝的M3、M6供终端价格或将较去年春节分别提高110元/箱、150元/箱，预计终端售价涨幅将达到200元-400元每箱(四瓶装)。

　　次高端方面，2017年12月15日起，酒鬼酒的核心大单品红坛酒鬼酒的零售价也将由498元提至568元，涨价幅度高达70元/瓶。剑南春也有两年完成提价25%的消息传出。汾酒也传出对53度青花(30)汾酒等11款产品暂停发货。

　　白酒企业提价的一大底气是今年销售业绩良好。安信证券指出，今年白酒企业丰收年，销售普遍超出年初制定的全年计划，调研显示酒厂提前关账较为普遍，泸州老窖较上年提前一个月关账，山西汾酒10月部分区域已经开始停发货，原因是超额完成任务明显，蓄势2018年。

　　以洋河为例，梦之蓝是洋河在高端酒阵营的品牌代表，2017年市场推广主要围绕梦系列产品，梦之蓝的提价对洋河的业绩增长和品牌的价值有明显的拉升作用。年初至今，梦之蓝销售量快速增长，加上提价，有分析预计今年梦之蓝收入增长50%以上，这让洋河有底气在11月上旬秋糖期间就提前透露，梦之蓝在2018年春节提价50元/瓶左右。

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