阿里、软银等承诺投30亿美金，为何说本地生活服务大战饿了么一定会赢?

时间：2018-08-24 13:00    来源：中国财经网  

 　　日前，艾媒咨询发布了《2018上半年中国在线外卖市场研究报告》，该报告从多个角度对今年上半年的外卖市场进行了分析统计，数据显示，上半年在线外卖市场交易额超过1250亿元，预计全年交易规模为2430亿元，环比增长放缓至18.4%。不难看出，随着传统外卖市场规模的逐步扩大，环比增长率已经很难再保持高增长的势头。

　　不过对美团外卖和饿了么两大巨头而言，这种影响却表现得不太一致。第三方数据显示，自4月阿里收购以来，饿了么借力天猫、淘宝、支付宝、阿里健康等生态资源，今年二季度App月活跃用户增速已经领跑全行业，新零售交易额更增长45%，增速远高于传统餐饮外卖市场。也就是说，饿了么的增速是远高于行业水平的，平衡下来，美团外卖的增速则应当低于行业水平。

　　

 

　　到底是什么原因导致这种情况出现?我们不妨全面对比一下美团外卖和饿了么，看看两者现在的竞争格局究竟是怎样的。

　　一，资金层面：饿了么充裕，美团短缺

　　8月23日晚，阿里巴巴集团公布2019财年第一季度(2018.4.1-2018.6.30)财报显示：阿里巴巴宣布设立一家控股公司，作为本地生活服务的旗舰公司，持有饿了么及口碑。同时，阿里宣布为该公司进行独立融资，目前已经收到来自阿里巴巴、软银集团等投资者超过30亿美元投资承诺。这意味着作为本地生活服务的重要成员，饿了么将获得充足的资金支持。

　　相比之下，美团的资金面显然偏紧，首先，近年来美团不断多元化，涉足酒旅、电影、打车等诸多业务，耗费了不少弹药，要知道，美团进军的这些业务都有巨头把持，因此美团必须通过大量补贴来提升市场份额;其次，在经过多轮融资后，美团仍未看到盈利的希望，投资者也不愿意再继续豪赌，这也是美团积极推动IPO的原因，因为IPO已经成为美团解决资金之困的唯一渠道。

　　二，战略层面：美团杂乱不堪，饿了么有条不紊

　　再来说说战略层面，正如上面所说，王兴不设边界的打法并没有达到预期的效果，原因是酒旅、电影、打车等业务与核心的外卖业务几乎没有关联，因此，美团的战略其实是缺乏条理、杂乱不堪的。更恐怖的是，为了让财报好看点，美团还通过全面提高抽成、降低代理商和骑手收入、逼迫商家二选一等做法来缩减亏损幅度，由此引发了大量合作伙伴的抵制和倒戈。

　　在被阿里收购后，饿了么逐渐树立了“三大升级、新零售弯道超车”的新战略，所谓三大升级，包括商家赋能、即时配送和消费者福利，这三大升级可以实现商家、骑手、消费者多赢，显著提升饿了么的竞争力。新零售则为饿了么带来了全新的增长引擎，这一点我们在下面还会展开分析。总的来说，饿了么的战略是清晰的、有条不紊的。

　　

 

　　三，市场层面：饿了么快速拓展，美团原地踏步

　　最后看看市场层面，无论是资金也好，战略也罢，只有市场才是唯一的“试金石”。第三方数据显示，自4月阿里收购以来，饿了么借力天猫、淘宝、支付宝、阿里健康等生态资源，今年二季度App月活跃用户增速已经领跑全行业。虽然餐饮外卖仍然是饿了么的主业务，但2018年第二季度，饿了么在商超便利、果蔬鲜花、医药等新零售品类的交易额环比大增45%，远高于整体外卖市场水平，受夏季战役驱动，预计第三季度环比增幅将超过50%。

　　根据美团招股书显示，美团目前最大的营收贡献来源仍是外卖业务，并且比重在逐年提高。2017年，餐饮外卖在总营收中的占比为62%，到店及酒旅占比为32%。成本方面也是如此，2017年的总销售成本中，88.9%花在了外卖上。也就是说，美团仍然是在吃传统外卖的老本，在新兴市场开拓方面几乎是原地踏步的状态。而造成这一局面的因素，主要来自于上面提到的资金和战略层面，另外也有来自外部的因素，比如腾讯的主业是社交和娱乐，无法对美团带来太多的帮助，而阿里却可以给饿了么带来新零售方面的各种资源。据悉，新控股公司执行主席将由阿里巴巴集团CEO张勇兼任，饿了么和口碑继续保持独立运营，从“到家”和“到店”两个场景分进合力，加速推动本地生活服务市场的新零售升级。

　　总的来说，新零售正刺激外卖行业二次爆发，两强争霸将进入下半场，而上述几点，则成为外卖行业的主要变量。那么对于饿了么咄咄逼人的进攻姿态，美团又是否能招架呢?这需要更长时间检验。

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