木牙科技——缓解服饰寒冬的“鲶鱼”

时间：2016-01-06 21:44    来源：中华网  

　　服装行业的库存危机从2013年延续到现在，2015年的纺织服装业更是被冠以“史上最难年”的名头。由于需求持续不振，服装业之前简单粗放的外延扩张模式遭到严重挑战。大量服装企业纷纷现闭店潮。在这种局势下，继续一种新鲜的力量，为陷入停滞的行业注入新的活力。

　　随着服装在电商平台的销售持续升温，我国这个纺织大国庇护下的服装行业却不是非常好过。近两年，一些大品牌关店、亏损与转型的新闻更是已经变得不再那么“新”。

　　“购物节”给线下销售模式撒盐

　　移动互联网的到来，进一步提升了我国消费者对服装的需求。连续五年双十一，天猫的服装销售额都打破了去年的记录，我国人均纺织品消耗量逐年只增不减。但是，只有线上获利显然不够，近年来企业运营压力加大甚至不堪重负的经济现象，给中国服装行业敲响了警钟。

　　服装零售受生产要素成本不断上涨、国内经济增速趋缓等因素影响,市场持续不景气,内销增速一再放缓,营业额和净利润持续下滑,行业寒冬未过。根据统计显示,截至10月30日,有30家服装类上市公司公布2015年三季报,其中18家业绩同比出现下滑,占比达六成。

　　与去年相比，纺织服装行业国内终端消费需求仍显疲软，海外主要发达经济体消费持续低迷，成本端棉价及化纤价格下跌对行业盈利形成一定支撑;纺织业在成本端改善的情况下运行相对平稳;服装业库存小幅改善，但受终端需求疲软影响仍面临较大经营压力。我国服装行业产能过剩已成为共识，去库存化也是服装行业今后几年深化改革的重中之重，随着供给侧改革力度的加大，大量生产中低端产品的中小企业将难以为继，面临残酷的生存法则，也只有迎合市场需求，及时调整产品结构、把握市场方向和潮流的纺织企业才能在这一轮新竞争中生存下来。

　　“双十一”、“双十二”变成了电商的狂欢月，当天猫、京东的销售业绩不断被刷新时，实体百货也在寒冬中“热热发抖”。虽然实体店和购物中心纷纷打出“打折促销”、“XX小时不闭店”等噱头，但仍然无法吸引太多的顾客。每年这个节点，“电商冲击”的理论都会被重新提起，而“实体店末路”的唱衰声更是此起彼伏。

　　网络商城，少去了店面装修和租赁，仓储、包装、物流、推广和人力等成本也比传统店面少了很多。随着淘宝的竞争环境日益激烈，商家利润被压到了不能再低。

　　服装行业到底在发生什么?自主品牌和淘品牌将何去何从?行业细分，渠道融合，线下传统服装品牌和淘品牌之间竞争加剧的同时，也在加速整合。在面对消费者越来越理性而挑剔的眼光时，线下的服装品牌又该如何转型发展，才能维持增长、度过寒冬?

　　

 

　　传统门店沦为“电商试衣间”

　　互联网带给人们生活习惯的最大改变之一，莫过于对“速度”和“效率”的推崇。以“快、狠、准”为主要特征的快时尚服饰迅速兴起，它们始终追随当季潮流，奇快的新品到店速度，再加上亲民的价格，让荷包并不丰满的普通消费者也可以拥有最新的“走秀款”。

　　从商务部监测信息显示，从2010年开始，在社会消费品零售总额增速不断下滑的态势下，重点百货企业销售额增速下滑更加剧烈，今年上半年只有3.7%，几乎沦为了“电商试衣间”。与之形成强烈对比的是，重点零售企业网上销售增长39.1%，比上年同期加快9.2个百分点。

　　服装就现在来看受两个因素影响，造成非常糟糕的局面，一是大环境的影响，电商对实体店的冲击和金融危机对出口的影响。二是盲目的扩大销售战线，使得零售终端越来越难做，不管是品牌还是散货，都已经没有多少利润而言，而且销售不好就降价，最终成为肉搏的战场，谁也别想得到利润，这是没有出路的方式。因此需要新的杀手锏。

　　传统服饰领域，急需一种新鲜力量进行刺激，来激活整个市场。在服装零售行业整体低迷的情况下，“有特色”成为了消费者选择服装产品的重要标准。这时，服装市场诞生了一条带有科技元素的“鲶鱼”。它的出现，彻底为服装市场带来了一种新新模式与新玩法，为寒冷的服装市场点亮了一盏路灯。这就是主打智能服饰的“木牙科技”。

　　

 

　　(陈利军解读木牙模式)

　　木牙模式撬动服装行业

　　2015年上半年，在智能硬件领域小有名气的Aika爱家，与传统服饰派克兰帝共同组建木牙科技，一同致力于儿童智能服饰的开发。第一代木牙产品包括智能冲锋衣、智能运动鞋和智能防水登山包。

　　木牙产品于2015年11月登陆探路者和派克兰帝旗舰店，上市后就获得了如潮的海评。据了解，第一代木牙智能服饰备优良的穿着体验，同时，WIFI+GPS+基站+G Sensor+百度鹰眼+自学习功能，使服饰的定位更精准、功耗更低;而配套App产生高度的互动性，外加陪伴、分享及对运动量的监测，将低频应用为高频应用，更是让木牙服饰成为了了解孩子的神器。木牙服饰的四大技术优势——精准定位、运动管理、电子围栏和带有专利保护的陪伴技术，保证了木牙产品的在智能服饰中的竞争力。除了网店经过培训的客户人员外，线下旗舰店也都配有经过培训的销售人员，为顾客详细讲解智能服饰的优势与使用方法。

　　而在2016年秋季发布的第二代木牙智能服饰中，Aika爱家还计划将木牙智能服饰中还将会加入“黑科技”石墨烯，不仅可以让传统服饰拥有温控和理疗的功能、同时还能通过传感器获取用户数据。

　　Aika爱家创始人兼CEO、同时也是木牙科技的创始人陈利军在接受采访时说：“木牙与其他智能服饰最大的不同，就是把石墨烯、生物电极和传感器加入冲锋衣。由于石墨烯具有导热性和超导性的功效，木牙第二代智能服饰，将具备温控和热疗的功效，彻底颠覆传统服饰。而我们在石墨烯领域的核心竞争力不仅在于新材料的使用，我们把石墨烯原材料和物理结合，产生出可商业化应用的材质;同时，把石墨烯材料与智能硬件结合，通过传感器获取数据;之后，我们就可以进行大数据的挖掘与分析。这样，Aika爱家和木牙就建立了壁垒，即使其他规模更大的公司借鉴我们的模式，我们也不惧怕失败。”

　　木牙服饰从上市到引起震动，并没有花费太久时间，不仅引发了同行的关注，同时获得了中国纺织工业联合会的关注。

　　

 

　　(成立不足一年的木牙科技，与波司登、七匹狼、红领等脍炙人口的品牌一同获奖)

　　诞生不足一年 却顶级品牌齐名

　　2015年12月31日，2015中国纺织服装品牌年度工作会议在上海市松江区开元名都大酒店举行。本次会议是关于服装自主品牌2015年最重要的年终盛会，来自全国各地的服装工作、设计和销售精英齐聚一堂，针对商业模式创新、原创设计品牌、品牌国际化之路这三个行业热点与重点话题,采用专题研讨的形式，由行业知名专家、优秀企业家进行深入探讨。

　　会议上，Aika爱家的子品牌木牙科技，获得了2015年服装十佳品牌故事奖。一同获奖的还有波司登、七匹狼、红领等脍炙人口的品牌。

　　中国纺织工业联合会会长王天凯在颁奖后致辞说：“这十家品牌获奖当之无愧，在传统服装行业发展速度变弱的情况下，他们通过互联网营销，增加了品牌美誉度，通过一个又一个故事与模式，为服装行业打入一针针强心剂。这十家公司带给我们很多启示。希望在明年继续前进，带来更多感动与奇迹。”

　　木牙智能服饰在传统服饰市场中获得好评的重要原因还不止于此。陈利军在会议上解读木牙模式的时候说：木牙被认可，与深入的营销密不可分，好的产品，更要用好的玩法让消费者熟悉。同时陈利军还透漏，木牙和Aika爱家都不会满足获得的小小成就，在2016年春，Aika爱家将联手京东，发布一场“寻找最牛设计师”的活动。Aika爱家和木牙，拟在全国邀请最棒的设计人员，展开一场石墨烯服饰设计大赛，获奖者的作品会成为下一代石墨烯产品，在京东众筹平台亮相。这次活动，是众筹历史上第一次进行设计师的“众创”，这不仅是一场设计师的狂欢，更是一次石墨烯民用化的盛宴。陈利军邀请所有有经验的设计师，来参加此次活动。与Aika爱家、木牙一道，见证历史、改写历史、创造历史。

　　长江后浪推前浪，虽然木牙还是非常年轻的品牌，但是在服装领域却已经打下了一片属于自己的“领地”。

　　

 

　　(陈利军代表木牙科技领取纺织工业联合会颁发的2015年服装十佳品牌奖)

　　Aika爱家树立服装行业风向标

　　中国纺织工业联合会新闻中心主任孙淮滨在接受采访时说：木牙案例的成功，代表中国传统服装行业仍然存有余力,虽然环境不被看好，但正因如此，木牙与Aika爱家的存在，对服装品牌剑走偏锋才更具备借鉴意义。木牙获奖，将促进消费者与服装品牌对智能产品的理解，同时对推动中国纺织服装行业的品牌建设必将发挥积极作用。虽然成立时间不久，但木牙对于中国服装行业的贡献是货真价实的，感谢木牙，感谢Aika爱家。

　　可以预见的是，2016年传统行业的销售形势将更加微妙，此次的会议为明年的服装市场树立了新的导向标，也会给来年的纺织服装行业发展指明道路。木牙科技作为服装行业的新人，一方面从行业交流中吸收信息，一方面也能为行业提供更多的市场反馈。

　　陈利军也表达了Aika继续在服装领域有所作为的决心，他说：“与同类创业公司不同，Aika爱家了解用户的诉求与追求，能提供石墨烯与智能穿戴服饰最专业的解决方案，同时精通互联网营销策略与跨界玩法，我们定能与服装领域擦出更多的火花!”

　　在2016年哺育与反哺的互动之中，Aika爱家和木牙科技注定将不断到达一个又一个的新高度。传统服装品牌受困于销量，只能停步不前，让整个市场陷入一滩死水。但木牙将注定成为那条激活市场的“鲶鱼”，让死气沉沉的传统服装品牌，在猴年迸发出更大的活力。

　　

 

　　(Aika爱家创始人兼CEO、木牙创始人陈利军)

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