三星为中国市场搞了一款“特供机”的背后

时间：2016-05-27 22:21 来源：搜狐

　　按：三星GALAXY C系列的发布是个抢夺中国市场很厉害的大杀招，主要是三星开始按照中国逻辑安排产品的性价比，64GB 2399元/2799的定价将对同价位国产中高端手机市场造成挤压，比如近期风头正劲的华为、OPPO、VIVO等，也包括小米和魅族的高端机等。国际巨头对中国市场的重视，使本来已是红海的手机市场竞争变得更加残酷。

　　26日，三星GALAXY C正式发布。作为三星抢占中高端市场的新“杀器”，C系列将对中国手机市场带来怎样的变化?在国产手机厂商纷纷上探中高端市场的竞争态势下，三星又能否借此推动中高端手机市场洗牌?

　　为中国市场量身打造 GALAXY C“来者不善”

　　iPhone的销量下滑，被业内人士归结为市场趋于饱和以及苹果缺乏创新，实际上，还有一点重要的原因是，苹果一直以来没有推出过为中国用户量身定制的手机。要知道，中国作为全球最大的手机市场，消费者的需求与欧美等国家的消费者存在个体化差异，如果苹果能放下身段为中国市场量身定做新机，也许能成为阻止销量下滑的一剂良药。

　　当然，苹果至今还没有关于为中国市场量身定做的打算，但一直以来钳制苹果的另一国际品牌三星已经充分认识到了中国市场的重要性。

　　此次发布的三星GALAXY C，正是三星为中国消费者量身定做的机型。早在GALAXY C发布前，就有消息称三星为GALAXY C定下了中国专属、重量级和战略级产品地位的基调。不难看出，GALAXY C的发布凸显了三星对中国市场的重视程度，三星看重中国市场并不是空话，而是已然付诸了行动。

　　作为真正为中国消费者打造的首款定位于中高端的手机，凭借三星的品牌溢价能力和产品本身的优势，GALAXY C很有可能成为国产旗舰手机的杀手。从中国手机行业的发展现状看，一边是千元机陷入血海竞争态势，一边是国产厂商纷纷上探中高端市场，试图以此赢得利润空间。然而，由于国产手机品牌同质化严重，一直以来给消费者留下的中低端的品牌印象较深，品牌溢价能力有限，加上国内厂商推出的中高端机型往往是一味的堆叠参数配置，在创新上没有质的突破，这些都为三星GALAXY C赢得市场提供了机会。

　　有道是，付出就有回报，重视中国市场的三星，有望藉此获得从高端到中高端的全产品线竞争优势。换言之，为中国市场量身打造的GALAXY C，这一次真的“来者不善”，必将成为国内厂商在中高端领域的劲敌。

　　“双雄”格局形成抢占中高端制高点

　　更加值得注意的是，三星并不是仅仅有刚刚发布的GALAXY C来发力中高端，在此之前，三星已经有GALAXY A在中高端市场已占据了一定优势地位。

　　随着GALAXY C的发布，三星在国内中高端手机市场即刻形成了“A+C”的双雄布局，这让三星压制苹果，下敲华为、Oppo、Vivo、小米、魅族等成为可能。

　　尽管过去一段时间，包括华为等在内的国内厂商纷纷发力中高端市场，Vivo、OPPO、金立等也一直以来在线下中高端市场发力，但是一个不能不承认的事实是，消费者对国产厂商推出的中高端手机产品还是存在一种不买账的心态，要么是所幸多花一点钱买三星GALAXY S或iPhone，要么就是少花一点钱买千元机。毕竟这是一个手机已经进入快消品化的时代，手机越来越快的更新换代速度让消费者对国产手机厂商推出的中高端手机不太“感冒”，换言之，消费者对国产手机品牌或者其中高端手机型号抱有不够信任的心态。

　　三星凭借其国际品牌的竞争优势，通过GALAXY A和C形成“双雄”格局，一方面GALAXY A在中高端的声誉上佳，另一方面GALAXY C将释放出新品效应，加上三星本身的国际品牌地位和研发等优势，让三星占领中高端手机市场制高点成为可能。

　　各种“刚刚好” 手机市场进入“品价比”时代

　　三星对GALAXY C喊出的口号是“刚刚好”。看似简单的几个字，实际暗指三星将GALAXY C这一作战中高端的新系列在研发、配置等维度上拿捏的“刚刚好”。

　　从研发上看，GALAXY C的系统和软件得到了三星研发部门的高度重视，在UI设计中，三星的设计者和中国年轻消费者在一起生活了一段时间，在产品设计环节中按照他们的生活场景进行多维度的考虑和设计，这使得其UI更加人性化。比如，GALAXY C的预装应用极为简洁，只留了消费者使用时必要的软件，因为现在的消费者更愿意按照自己的喜好选择软件应用，于是三星将这部分选择权完全交给了消费者。不仅如此，相对于全球化的机型，专为中国消费者设计的GALAXY C在UI的美化和体验上也更符合中国用户的口味。

　　从配置上看，GALAXY C做到了人无我有、人有我优的“刚刚好”。比如三星智付，这在以往都是只出现在三星的高端旗舰系列上的，如今也出现在了GALAXY C上，这是其他品牌厂商所难以企及的。再比如针对年轻人的拍照等功能，不仅具备了高达800万和1600万像素的前后摄像头，光圈达到业界一流的F1.9水平，而且还专门针对年轻人喜欢听音乐的偏好，支持UHQA超高品质音乐播放。再比如屏幕方面，1080p全高清、色彩靓丽鲜活的Super AMOLED屏可以说也都是“刚刚好”。

　　“刚刚好”对三星GALAXY C来说，传达出的恰恰是一种“品质价格比”的优势，相比性价比，品价比更为强调的就是各种“刚刚好”。不足2000多元的售价、各种配置和UI设计刚刚好的情况下，又是国际品牌三星出品的机器，这无疑让GALAXY C成为中高端市场杀出来的一匹黑马，也将在一定程度上帮助三星把控中高端市场的话语权。

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