李显红：定位理论的中国实践者

时间：2018-05-02 18:18    来源：商务财经网  

　　在他看来，定位理论不仅仅是广告业用来打动顾客的传播与沟通技术，它还会在企业战略层面大放异彩。定位的本质就是要确保品牌必须在顾客心智中确立优势定位。

　　当谈到5多年前初读《定位》一书的感受时，他依然像个虔诚的教徒一般，难掩满脸的崇敬和兴奋。“关于《定位》一书，我曾和易道源的郑翔文聊嗨过。和他认识，纯属偶然的机会，我们共同提案振东科技的花草茶项目，他负责战略层面设计，而我是主要负责电商项目的策划。”李显红说。郑翔文说：“我曾经看过很多关于营销的书，但是只有当我看到了《定位》时，我才明白了营销的深邃内涵”，他想教徒一样和我聊了好久，我也向他讲述了我读这本书的感受，我们的观点不谋而合。

　　“这本书改变了我的一生，也改变了中国国内品牌格局，直到现在每次重头再看，都依然感到心中激动，会深夜难眠。”李显红认为，“定位”理论的创始人杰克·特劳特正是这辈子给他影响最大的那个人。

　　作为营销领域的大咖，李显红曾服务过中国TOP20的所有互联网企业，包括百度、腾讯、滴滴、小米、万达、五矿集团等等，主要专注品牌策划、运营传播、品牌推广。

　　“我从最初入行做咨询做策划，一直都有一种困惑，该如何有效的建立品牌，有效的推广，这些问题从来没有人给我满意的回答，直到看到这本书，一切都迎刃而解。”李显红诚恳的表示。

　　李显红的职业生涯，深深受杰克·特劳特《定位》一书的影响。2017年，他试着用“定位”去为自己公司取名，全名叫“北京定位互动科技有限公司”，但是因“定位”二字有歧义，所以被工商局所拒，后将公司名定为“北京宏宇互动科技有限公司”，但是其永远带着“定位理论”的基因。

　　从行业小白，逆袭为领域专家，李显红花了整整5年的时间。目前，他是北京宏宇互动科技有限公司的创始人、董事长兼首席执行官，作为二次创业的他，任然专注在互联网品牌营销领域。

　　时间追溯到2002年，现任特劳特的合作人邓德隆出版的《2小时品牌素养》书籍上市热销，老吉、劲霸男装、燕京集团、九阳豆浆机、爱国者、特步、洁丽雅、老板电器、谭木匠、奇正藏药等国内众多成功企业老总的集体推荐，更使得媒体惊呼中国国内“定位”理论的新热潮正滚滚而来。

　　中国的企业，在过去的发展中，做出的许多错误决策，吃了不少亏。中国企业做品牌已经不是一年两年，就像大家常常说要学习宝洁这样的成功企业，但似乎根本没有能够学习到精华，只是一点点的皮毛罢了，宝洁之所以成功，在于它几乎垄断了行业中主要的心智资源。

　　分析王老吉背后的成功

　　第一是产品本质的纯粹，创始于道光8年的传统配方，一直未曾改变，由其创始人保存家族传承;

　　第二是产品卖点很纯粹，“怕上火，喝王老吉”已经成为老少皆知的广告语，突出了凉茶本来的最大功效;

　　第三是产品形象很纯粹，不仅其310毫升的红色包装始终不变，价格也很少变动，最难的是从来未曾跟风聘请有关明星来代言，而产品的广告内容也基本传承最早的诉求;

　　第四是产品销售方法很纯粹，从一开始选择的商业餐饮人群作为销售源点，他们接受之后慢慢推动到其他市场，王老吉并没有耗费过多的促销经费和广告费用，因为这些源点顾客经常进食火锅、剪炸和热辣食品，他们可以首先感受到王老吉作为凉茶的去火功效，因此可以迅速带动周边人群的接受。

　　王老吉所谓的成功之道其实并不复杂和神秘，甚至比很多企业实施的品牌战略和营销措施还要简单清晰的多，究其根本还是在心智资源的挖掘上。

　　广告大师奥格威有句名言：“傻瓜都会做生意，但要建立品牌却需要天才、忠诚与坚忍不拔。”邓德隆认为，与很多国人心目中花大价钱，打广告或是成为名牌商标不同的是，品牌依然只存活在消费者的心里，如果一个品牌不能在顾客心理打下烙印，这个品牌只是空有其表。

　　当定位理论1969年在美国被率先提出时，本来是广告业用以打动顾客的传播与沟通技术，但很快被引用至整个营销领域，并最终在企业战略层面大放异彩。而定位的本质就是要确保品牌必须在顾客心智中确立优势定位。其后无论在欧洲还是亚洲，定位理论塑造优质品牌的做法都成为了众多企业家的经营利器，现在定位理论在中国掀起了新的一轮热潮，正是在中国企业转型的特殊时期。李显红认为，定为理论最大的市场无疑是中国，未来100年，定为理论将成为中国企业转型突围的利器，没有之一。

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