房地产市场由卖方转为买方房产经纪人将成主角

时间：2015-05-15 08:47 来源：大河网

　　变化

　　“房小二”正成为行业主角

　　乔小勇说，其实，这个行业的整体发展已有了很大改观，特别是在移动互联网时代的冲击下，信息愈加透明。

　　在美国，房产经纪人是个收入较高的行业，而且受社会尊重。同时，社会对他们的要求也很高。采访中，多名房产中介老总向河南商报记者提到一个词：独家委托。即房东将房子交给经纪人全权负责出售，不再接受其他经纪人的服务。

　　环球世纪不动产一负责人称，独家委托是以高素质的经纪人为核心，基于对他们专业素养的信任，因为不动产作为大宗资产，其交易涉及法律、政策、税务等多个领域，而且经纪人还要精通营销。

　　但是，十多年前，经纪人入行几乎零门槛。据行业人士介绍，那时，在郑州百花路房产交易大厅，随便搬张桌子就能接单。创实不动产总经理周延翟称，现在的经纪人都是大学毕业生，而且进公司后，都进行系统培训。

　　郑州某中介公司房产经纪人黄波说，这个行业，20%的优秀经纪人创造了行业80%的业绩。郑州正逐步进入二手房时代，经纪人势必成为行业主角。

　　河南商报记者采访得知，独立经纪人制度目前还行不通，因为没有相应的法律规范和行业规范，容易导致恶性竞争，职业道德水平下降。目前，移动互联平台上的经纪人都还挂靠在中介公司，成交也在中介公司进行。至于可能发生的飞单风险，具体由各个中介公司把控。

　　行业人士普遍认为，无论新技术如何发展，模式如何变化，未来房产经纪行业的主角一定是经纪人，而不再是中介公司。

　　展望

　　中介将提供金融服务甚至“售后服务”

　　网上发布房源信息，找到客户后，引流到中介门店，看房、磋商、成交。在这套作业流程中，互联网就是一个简单的信息发布平台，至于客户寻找房源的效率如何，以前传统中介公司是关注不到的。

　　现在，郑州任何一家中介的经纪人，只要善用手机APP，有端口使用权，目标客户就很容易找到意向房源。

　　搜房网二手房集团郑州公司总经理王如合说，原来，传统中介通过自然到店等多种方式搜集房源，后来利用互联网找房，目前，线上和线下正在发生融合，移动互联时代是基于位置来找人，基于人来找房。比如你在某小区发布信息要找房，通过大数据分析，经纪人发布的房源就会自动匹配，产生交易。找客户、找房源速度较快，提高了经纪人的作业效率。

　　经纪人刘磊就是一个移动互联平台的应用者。他说，以前搜寻目标客户并不精准，客户需求也无法精准掌握，现在，根据客户的检索痕迹，匹配房源后，他可以第一时间了解客户需求。

　　王如合说，网站已变成一个工具，不仅仅是信息发布平台，还能提供自有金融服务，降低购房门槛，比如首付补贴。

　　据河南商报记者了解，目前，大多数传统中介和银行、担保公司合作，开展正常的贷款和担保等金融服务。而将来，会有越来越多的移动互联平台提供自有金融服务，或和银行合作进行贷款利率优惠、首付分期，以客户为中心深度服务。郑州一业内人士认为，新技术不是颠覆传统中介模式，而是加速其服务升级，包括经纪人素质的提高、专业水准的提高，将来可能包含的金融服务，甚至还包括“售后服务”。

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