他最初只想有口饭吃 没有想到31岁就搞出315亿的生意

时间：2017-01-03 19:32    来源：硕士博士圈  

　　

 

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　　2011年下半年，张旭豪融到金沙江创投A轮百万美元融资后，决定进军北京市场。这次他学聪明了，决定用最小的代价做广告。当张旭豪看到三轮快递车天天在路上跑时，就想怎么才能把饿了么的广告放上去。于是张旭豪穿成工人模样，蹲在马路边，看到有快递车停下就赶紧跑上去递烟送毛巾，跟快递员聊起来“今天送了多少快递，累不累?”就这样，张旭豪攻下了一个又一个快递员，最后北京满大街跑的三轮车上面都贴满了“饿了么”的广告，而且全部免费。除了快递员的三轮车，路边的修鞋摊，张旭豪也全部搞定，做起了“饿了么”免费广告。

　　当时有一家名叫“汉唐餐饮”的餐厅，在各大外卖网站上排名第一，张旭豪就琢磨怎么才能把它发展成独家客户。经过一段时间观察，张旭豪发现那个老板喜欢泡澡，他就赶紧跑去办张月卡，两人假装偶遇，一来二去，两个人就熟了，张旭豪还主动请他搓澡，最后汉唐餐饮的老板想都没想就成了“饿了么”的独家客户。

　　除了推广和寻找优质商家，张旭豪当时还想起了强强联合的事情，因为他兜里没钱，不敢动并购的念头。当时有一个外卖平台“QQ订餐网”，采用在QQ下单的方式送外卖，这种下单方式方便快捷，用户基数大，但是这个平台当时跟“饿了么”一样，几个创始人都不干了，就剩陈强一个人。

　　张旭豪找到陈强，拿着50多页的PPT，慷慨激昂了三个多小时，“我要做餐饮界淘宝网，不是为了赚一点钱，而是要改变餐饮行业。”没想到陈强听后还真信，当晚就决定加入。

　　

 

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　　2011年5月10号晚上11点30，忙了一天的张旭豪像平时一样打开“饿了么”后台，一看订单数他眼睛瞪得跟牛一样，从沙发上跳了起来，原来这天，饿了么的年交易量突破了2000万!到了当年12月，“饿了么”日均交易额突破1万单，成为中国最大的订餐网站。

　　接下来，要想大幅领先其他外卖平台，就需要巨额资金，张旭豪除了认识开餐馆的小老板外，搞风险投资的基本一个都不认识，除了2011年3月金沙江创投A轮投资百万美元融资，后续就青黄不接了!

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